海信集团国际化经营：竞争力与自主创新机制研究

第十三章　海信集团国际化经营

第一节　国际化经营战略的内容

海信自从1994年成立时提出“把海信建设成为世界知名的跨国大公司”的战略目标。在战略上分三步走：第一阶段（1994～2000年），成为中国名牌。第二阶段（2000～2010年），走国际化发展之路，发展成为国际知名的品牌，到2010年销售收入过千亿元，国外收入达到国内收入的1/3，即达到40亿美元。在白电方面，冰箱产品将占据“中国第一、全球第三”的位置，空调产品将力争“全球第四”的位置，并努力成为中国第一家电企业。第三阶段（2010～2020年），基本实现全球化经营，成为世界著名的互联网终端设备以及增值服务的提供商。

海信集团的国际化战略是，将海信品牌发展成为世界市场上的知名品牌，让大多数的海外消费者认识海信品牌，接受海信文化，使用海信产品，享受海信的优质技术和完善的售后服务，支持海信的发展。

海信采取了“先易后难”战略，首先进入技术实力较弱的发展中国家市场形成领先优势，待产品在国际市场上打开知名度，取得消费者认知后，再逐渐向发达国家渗透。

海信以“全球化思考，本地化行动”的国际化经营思路，努力开拓各种国际营销渠道，目标定位是在全球范围内建设包括以美国为中心的北美市场、以巴西为中心的拉美市场、以意大利为中心的西欧市场、以俄罗斯为中心的东欧市场、以澳大利亚为中心的大洋洲市场、以南非为中心的非洲市场等市场网络，通过积极寻找合格的海外代理商，建立服务网络体系，海信与顾客、供应商以及合作伙伴的关系更加紧密。

为体现出海信的国际化、科技感和亲和力，创立一个世界性的品牌，缩短与顾客之间的距离，海信以海信绿为主色调，以银灰色、橙色为辅助色调，重新设计了企业标识，既体现了环保与绿色是当今世界科技的一个趋势，也宣传了选择海信就是选择了时尚和个性化的生活。

第二节　海信集团产品出口情况

一、出口业绩

海信早在20世纪90年代中期，就开始探索向海外市场销售白电产品，在产品出口方面，早在1993年，海信的电视机产品就以整机方式出口到南非等地。

2003年5～11月，海信平板电视在美国、沙特、欧洲等国家和地区的销售总量已超过5万台。

2004年4月，海信向阿尔及利亚出口了整条空调生产线。至此，海信已经向巴基斯坦、伊朗、阿尔及利亚等国家出口了彩电和空调生产线，根据生产线的需要继而向这些国家出口散件，这成了海信出口增速最快的业务模式之一。

近年来，海信在南非和匈牙利自主建立公司且实现了本地化生产，向阿尔及利亚、巴基斯坦、伊朗等地输出生产技术。海信平板电视顺利打开了欧美等高端市场，一举成为中国平板电视出口的龙头，仅欧洲市场在2004年海信平板电视出货量就超过了6万台，在2006年美国CES展上一举拿下2亿美元的平板电视订单。

2007年上半年，海信白电海外业务较去年同期增长83.26%，成为海信白电板块整体增长的重要原因。同时，随着海信欧洲研发中心的正式运营，针对重点市场区域的产品开发能力大大增强。

2007年，海信冰箱产品出口量位列行业第二名，空调产品出口稳定同比增幅高达45%以上；冷柜产品年出口量超过30万台，在美国、日本、欧洲、大洋洲、中东及东南亚等地区享有较好声誉。

2008年3月，海信在以色列发布自主品牌国际化战略，以自主品牌跻身以色列高端家电市场。两个月后，在当地权威机构的消费者满意度调查中，海信电视排名第一，远远领先于其他国际知名电视品牌。截至4月份，海信平板电视已经在以色列取得了4.6%的市场占有率。

目前，海信白电已经出口到世界上100多个国家和地区，主要包括三类市场：一是包括欧洲、北美、大洋洲等发达地区市场；二是中亚、中东、东南亚、中南美等新兴市场地区；三是一些行业大客户的项目合作。

对于未来海外市场的发展策略，海信集团总裁于淑珉表示，力争到2010年，海信电视产品在全球市场的占有率达到7%，让海信跻身世界主流电子终端供应商的行列。

1999年，海信的出口额达1000万美元。海信的出口业务一直保持着良好的发展态势，海外销售收入自2001年以来年均增幅都在100%以上。2002年，海外销售收入为2.5亿美元，2003年，出口销售额近4亿美元。2005年已达到近5亿美元，2007年1～8月海信海外销售达到5.4亿美元。出口国别市场覆盖了欧洲、美洲、大洋洲等世界高端市场区域，出口势头正猛。

海信2007年总体销售收入达549.8亿元人民币，在过去四年间平均增长率为26%。海外业务收入74.9亿元人民币，占总体销售收入的14%，其海外业务在过去四年间平均增长率为21%。

二、出口战略

近年来，海信国际化的进程不断加快，而坚持自主品牌战略和研发先行是其不断“开疆拓土”的利器。

品牌建设：OEM和自主品牌间的抉择。

OEM是很多中国企业进入海外市场的主要模式，但海信认识到OEM在国际市场竞争力不强，树立自主品牌并进入高端市场，才能重塑企业形象并维持长久竞争力。为此，海信数年前就开始在大洋洲、欧洲、非洲等区域市场进行自主品牌建设。

在海外建立品牌，海信凭借的是灵敏的市场嗅觉和出色的产品。2004年海信以高科技的平板电视打入欧洲销售主渠道，迅速进入法国、荷兰、比利时、卢森堡、西班牙、英国、德国、丹麦、瑞典、挪威、芬兰等国家。2005年，荷比卢市场每月保持40%～50%的销量增幅；西班牙经过不到一年的突破，就实现了海信的平板电视占有2%市场份额的成绩。

同时，海信注重组建一支真正懂得当地市场的销售队伍，注重提供顶级的售后服务。海信澳洲公司就推出了令当地业界刮目相看的顶级售后服务：海信平板电视“1800”免费服务专线每周7天、每天24小时服务，工作时间2小时内回应客户电话、8小时内登门换机……根据2005年海关数据，海信出口澳大利亚CRT电视、等离子电视总量居中国各品牌第一名，分别占中国出口澳洲总量的15.7%和24.4%。

为了在海外市场长远发展，海信注重核心技术的研发。海信不仅加大了技术的投入、开发、创新，同时更加注重核心关键技术和核心专利技术的掌握。

正是源于这种“技术型”的跨国追求，在南非，海信成为当地与索尼、松下齐名的畅销品牌，产品还销往周边的纳米比亚、莱索托、莫桑比克、博茨瓦纳等十多个国家和地区；在巴西，海信变频空调享有良好口碑，并在智利、苏里南等国家发展态势良好；在欧洲，海信空调成功抢滩意大利，并以此为中心辐射到希腊、塞浦路斯、西班牙、法国、土耳其等国家……而进军日本等发达成熟市场，更是海信延伸和检验自己技术能力的重要战略。

第三节　海信集团海外机构设置与人员配备情况

截至目前，海信目前共有海外子公司7家，2006年海外子公司实现销售收入1.4亿美元，实现年均增长40%左右。在人力资源方面：2006年在总体员工中高学历员工和国际化员工分别占比达10%和10%～20%。在其海外分支机构中，外籍员工占比为10%。管理人员中，国际背景员工占比达10%。下面依次介绍：

（1）海信南非发展有限公司。海信南非发展有限公司是海信集团下属的最大海外公司，原位于南非共和国最大的城市约翰内斯堡的中兰德高科技园区，占地21000平方米，建筑面积8000平方米。产品经营范围涉及彩电、DVD数字视听产品、冰箱、空调、微波炉、洗衣机等。

目前公司的销售、物流和售后服务网络遍及南非全国，产品覆盖南非全国14家大型连锁店属下的3000多家连锁分店和500多家家电专营店。产品还出口到斯威士兰、纳米比亚、莫桑比克、津巴布韦、马拉维、赞比亚、博茨瓦纳、莱索托等十几个国家和地区。海信牌已经成为南非家电市场的知名品牌。今天的海信南非公司正以其优良的产品品质，合理的产品价格和完善的售后服务赢得越来越多消费者的信赖。

1993年，海信就向南非直接出口黑白电视机，以此为突破口，将产品打入南非市场，成为第一个出现在南非家电市场的中国自有品牌。1996 年10月，海信南非公司成立，随后收购了韩国大宇南非公司的生产厂房，并购买了国际先进的生产设备，建设了新的生产线，使海信南非公司达到了年产20万台彩电、10万台DVD及数字家庭影院的生产能力，为海信南非公司的持续发展打下了良好的基础。

短短几年，海信在南非创造了多项第一，第一家打出中国品牌的中国企业；第一家推出纯平彩电、背投彩电、平板电视的中国企业；第一家承诺一年出现质量问题包换的中国企业；第一家被南非大型连锁店授予最佳供应商的中国企业。

海信南非发展有限公司已经连续几年被南非最大的家电、家具连锁店评为最佳供应商，被当地政府树为中资企业在南非投资的典范，到南非访问的我国党和国家主要领导人以及时任南非总统曼德拉都亲切地接见了海信南非公司的代表。

（2）海信法国办事处。海信法国办事处是海信产品在欧洲生产、销售、技术支持和售后服务的主要阵地之一。2005年10月海信在法国成立了平板电视生产基地，进一步推进了海信欧洲本地化的进程。

（3）海信澳洲公司。海信澳洲公司于2006年2月在澳大利亚墨尔本成立，2006年5月正式开展业务，销售海信生产的电视、空调、冰箱等产品并根据澳大利亚客户的要求扩充产品线，销售区域覆盖整个大洋洲。

海信澳洲公司是一个完全本地化的公司，公司的目标是：坚持品牌战略，定位中高端，在澳大利亚市场家电主流渠道稳步拓展海信品牌业务，用五年左右时间将海信发展成为高科技、高质量、高水平服务的品牌。

（4）海信美国公司。2001年，海信美国公司在美国洛杉矶成立，2007年搬迁至亚特兰大，是海信集团下属子公司，致力于为北美消费者提供优质的电视、空调、冰箱、手机、电脑等多媒体和家电产品。作为海信国际化战略布局的北美分公司，美国海信计划借助广泛的渠道建设推广良好的国际化品牌形象，目前已经与美国最大的专业连锁店Bestbuy建立了长期的合作伙伴关系。

（5）海信欧洲公司。海信于2002年进军欧洲市场，2004年成立海信匈牙利有限公司并建立电视生产基地，实现本土化经营。2006年11月，海信欧洲研发中心正式落户荷兰埃因霍温。欧洲是世界家电业的发祥地，拥有许多世界一流的家电品牌，是高端产品竞争最为激烈的地方，是“技术立企”的海信品牌建设的必争之地。欧洲海信的战略发展目标是把海信建设成为欧洲市场的一流品牌，跻身于强手之林，在欧洲消费电子和家电行业中占有重要地位。

（6）海信匈牙利有限公司。海信匈牙利有限公司是欧洲海信的驻地，位于匈牙利共和国双胞胎城，于2004年注册成立。该公司全面负责海信在欧洲的生产和销售工作。

（7）海信巴西公司。1999年10月在海信集团开拓海外市场的形势下，为了拓展市场业务，成立了巴西海信有限公司。巴西海信是个贸易公司，主要经营海信空调产品，并在此基础，进一步拓宽其他海信产品的当地销售。电视、计算机、冰箱、手机等都将纳入进一步的经营范围。几年来，巴西海信持续稳步健康的发展，销售规模不断扩大，收入稳步提高。实现了以巴西为中心，对整个南美市场的辐射。

第四节　海信对外投资情况

随着国外对中国出口产品反倾销越演越烈，中国产品出口遭受到很大的阻碍。到海外直接投资办厂和转产高端产品，是积极应对经济全球化带来的挑战，主动参与国际分工，利用好两种资源两个市场，规避国外贸易壁垒的有效措施。海信率先迈出了关键性的一步。

早在1996年，海信集团就在南非投资组建电视机组装厂；2000年，海信成功购买了韩国大宇在约翰内斯堡高科技工业园区的工厂并建立了一条现代化电视生产线，成为南非有史以来最大的生产线。

海信南非公司是海信集团下属的海外公司，公司位于南非约翰内斯堡，目前具有年产20万台彩电的生产能力，现有员工230人，其中90%是当地员工。销售网络、售后服务体系遍布整个南部非洲。作为第一个在当地实现彩电销量第一的中国企业，2006年海信实现销售收入4700万美元，利润126万美元。

2008年，公司将在南非投资1900万美元兴建海信工业园，形成年产40万台彩电、30万台冰箱和10万台洗衣机的生产能力。2009年底完工。届时公司有望实现年销售收入1.4亿美元，为当地提供1100个就业岗位。

随后，海信又在匈牙利、法国等地建起了海外生产基地。这些生产基地的建设，不但增强了海信产品在海外市场竞争力，更成为海信品牌实力的直接展示。(www.xing528.com)

在发展海信南非和海信巴西等海外市场的同时，海信集团不断向南非和巴西的周边辐射，以期占有更多的市场份额，也充分利用其海内的家电生产能力，使海信集团的规模进一步的扩大。

2002年，海信加大了对国际市场的投入力度。2002年相继在欧洲、中东、澳洲、美国建立分公司和贸易代表处，坚持自有品牌出口以及“先难后易” 、 “先易后难”相结合的市场开发思路；逐步建立起自己的销售网络，新开辟了北非等地市场；在欧盟反倾销案中获得胜利后也在欧盟市场实现了零的突破。

另外，海信还巧妙借力世界流通业巨头——日本住友公司，与之合资成立海信住商（日本）有限公司，主营海信系列家电产品在日本的销售。通过战略伙伴的借力与结盟，扩展了在日本及其他海外地区的销售渠道，确立了不同行业竞合双赢的模式。周厚健指出，在通过贸易形式开拓国际市场的同时，当海外市场的容量达到一定规模后，海信将转变普通贸易方式为境外加工贸易方式，以更好地融入当地市场，实现本土化经营。

近年来，海信通过在南非和匈牙利自主建立公司且实现了本地化生产，向阿尔及利亚、巴基斯坦、伊朗等地输出生产技术，海信平板电视顺利打开了欧美等高端市场，一举成为中国平板电视出口的龙头，仅欧洲市场在2004年海信平板电视出货量就超过了6万台，在2006年美国CES展上一举拿下2亿美元的平板电视订单。

2008年3月，海信成为第一个进驻以色列高端家电市场的中国品牌。海信国际营销公司副总经理刘庆华介绍，海信在当地已获得1500多名经销商的支持。刘庆华表示，以色列与西方发达国家竞争环境高度相似，如果在这里取得成功，将有助于集团把经验推广到西方国家。

拓展海外市场，与其他厂商只注重在海外铺设营销网络不同，海信采取了研发先行的策略。 “只有拥有国际化的前瞻性研发机构（实验室），才能强化企业在行业技术与标准中的主导地位。 ”海信集团有关人士这样说。

2007年5月，海信位于荷兰埃因霍温的欧洲研发中心正式运转，成为继美国光纤通信公司、美国多媒体研发中心、南非研发中心后海信在海外设立的第四个研发中心。该中心是中国彩电企业在欧洲设立的首个独立研发中心，使得海信在欧洲实现了销售、生产和研发一体化的架构。

这些海外研发中心的成立，进一步提高了海信产品的规划水平和市场适应能力。原来每确定一个客户，都要发样机过去向客户进行确认；客户提出的当地需求问题又通过邮件确认，来回反复多次。现在与客户当面确认，极大地提高了效率。海信技术立企战略也因海外研发中心的建立得以向欧洲这些经济最发达、技术最前沿的地方延伸，使技术得到进一步的提升，有利于进一步提高海信的核心竞争力。随着欧洲研发中心的正式运营，海信平板电视新品的推出流程也由传统的“国内成熟，国外初行”完全转变为“先欧美，再中国，部分新品全球同步上市”的格局。

目前，海信的4个海外研发中心，连同国内设立在青岛、北京、深圳的研发机构，真正实现了“24小时不间断研发” ，这些来自各个区域的最新技术会迅速在海信全球开发布局中被应用和借鉴，技术的带动作用可以迅速将海信在中国竞争力的优势推向更为广阔的全球舞台。

第五节　海信集团国际收购与兼并情况

根据接触到的资料，海信集团进行国际收购和兼并的案例不算多，但最成功的要属海信在南非成功地并购了韩国大宇南非公司。

海信南非发展有限公司（以下简称海信南非）是海信集团所属的一家集科、工、贸为一体的大型综合性企业公司。1992年，海信在南非成立了贸易公司，向南非出口彩电。1996年海信在南非设厂，生产整机，年产10万台。

在海信进入南非市场之前，这里的电视产品市场已被各路世界“列强”瓜分完毕。海信在南非投资建厂之前，就已对南非市场进行了3年多的考察调研。考察的结论是，南非电视市场的空白是47cm和54cm电视没人生产。正是善于细分市场，并谨慎地进入，找准了切入南非市场的突破口，海信由此快速做大。

海信南非总部现位于约翰内斯堡高科技园区中兰德（MIDRAND ），海信自1993年进入南非市场后，经过7年多的市场开拓，已经成为与世界著名企业索尼、松下齐名的畅销产品。近年来，随着海信在南非市场规模的不断扩大，原建于1996年的生产线已经不能满足日益扩大的市场需求。

海信集团认为：中国的彩电企业走全球化道路是个趋势，与国外企业相比，中国企业具有两大优势：一是在掌握彩电的核心技术能力之后，如果能够有效地进行二次开发，就更能够在更大程度满足不同用户的需求；二是我国的彩电成本比较低，成本的优势使得售价比其他国际名牌产品低很多，所以在南非比较受欢迎。因此海信集团决定加大在南非的投资，在国内依靠大规模的资本运营成功扩大了电视机生产规模的海信集团首次把资本运营的触角伸到了国际市场。

海信集团决定加大在南非的投资后，积极寻求有效的途径。正在选择二期扩建地的海信发现，位于约翰内斯堡高科技园区中兰德的韩国大宇工厂的厂房面积、内部设备都非常合适，而且，中兰德是约翰内斯堡最大的也是唯一的高科技园区，国际著名的大企业如ORACLE、松下、西门子、摩托罗拉、佳能、宝马等在南非的总部和制造工厂均云集此地。韩国大宇南非公司在遭受1997年东南亚经济危机沉重打击之后，其电视业务迅速萎缩，1997年、1998年严重亏损，于是经过几轮洽谈，2000年10月，海信集团投资400万美元收购了韩国大宇公司总面积达2万多平方米的工厂，与世界著名企业松下、西门子、摩托罗拉同在南非唯一的高科技园区发展。

同时，海信集团又投入大笔资金购买了具有世界先进水平的彩电生产设备，同时抽调一批具有丰富管理经验和较高技术水平的人员到南非工作，并由海信技术中心专门为南非市场设计了一批外观新颖独特、技术起点高且功能适合、性价比高的新产品在南非生产和销售。这次成功的收购，更加体现出了海信的经营理念。海信集团在南非的成功收购首开中国企业在国外收购国际化公司的先河，也进一步说明中国企业已经初步具备了全球化竞争的实力。

海信南非二期工程建成投产后，生产能力进一步扩大。海信南非公司具有年产20万台彩色、黑白电视机、5万台VCD、DVD及1万套Hi-Fi家庭影院的生产能力，从34cm到84cm、从平面直角到纯平彩电。海信南非以其卓越的技术正源源不断地生产着各个型号及系列的彩电产品，其中多项产品还填补了南非市场的空白，成为中国在南非当地最大的彩电生产企业。海信在南非市场销售的电视机品种在高、中、低3个档次均有增加，可以满足不同层次的消费需求。

海信南非公司现有职工206人，其中管理技术销售人员28名，技术资本雄厚，管理科学完善。2000年，海信在南非的彩电销售突破10万台，市场份额达12.5%，进驻了近2400多家连锁店和500家家电专营店，销售网络遍及南非各个城市。产品还销往周边的纳米比亚、莱索托、莫桑比克、博茨瓦纳等十多个国家和地区。为繁荣当地经济做出了很大贡献，并成为南非当地家喻户晓的品牌。

到2000年底，中国电视在南非市场的占有率为20%，其中海信品牌市场覆盖率就达12.5%，在各路世界品牌中占第5位。因为海信品牌出色的亮相，改变了中国产品在国际市场“低质低档”的印象，成为中国企业“走出去”参与国际竞争、誓做世界名牌的典型。海信南非公司2001年3月和4月的彩电销量双双打破历史纪录。2001年初，海信电视在南非实现了全国范围内的售后服务，给海信的经销商吃了“定心丸” 。海信南非公司成为目前南非最大的彩电生产厂，实现了本土化经营。

第六节　海信集团国际战略联盟与国际合作情况

在进行国际战略联盟与国际合作经营方面，海信集团有过下列成功案例：

1． 1984年引进日本松下电器的彩电技术和设备，1993年合资组建青岛AT&T通信设备有限公司。

2． 2002年7月，日本著名的住友商事株式会社与海信集团在青岛签署协议：在日本合资成立海信住商，主营海信系列家电产品在日本的销售。海信与国际商业巨头住友合作开创了中国家电企业与世界贸易巨头资本合作的一个先例。

3． 2002年11月，海信集团公司董事长周厚健和日立的中山社长两位中日企业家在青岛握手联盟，正式签约成立海信日立商用空调系统有限公司，共同开发生产商用空调。在短短的五年中，规模与效益迅速增长，并已步入行业的领先位置。新公司到2010年将夺得该类产品10%市场份额。

4． 2007年12月，东芝电器株式会社（以下简称东芝电器）以5800万元和产品上市之后一定比例的销售提成，将一项独有的冰箱技术转让给了海信科龙电器股份有限公司（以下简称海信科龙）。海信科龙甚至透露，不排除将来与东芝在资本层面合作的可能。

对于这个合作，海信科龙副总裁、海信容声冰箱公司总经理苏玉涛称，海信科龙在传统冰箱市场的地位已经非常稳固，今后必须将提升高端市场的份额作为突破点。 “技术、产品的情况将决定企业间的竞争态势。有了先进技术和产品，市场上的仗就好打了。 ”

“合作的关键要看生产谁的产品。海信科龙与东芝的合作，使用的是海信科龙的品牌。 ”海信科龙一位负责人补充道。目前东芝同类技术的产品在国内市场卖到1万元左右。科龙冰箱会卖到七八千元。对于引进的东芝技术，科龙还会做适当修改，消化吸收。

5．与IBM的合作。2008年5月23日，海信宣布携手IBM展开智能交通领域的合作。青岛海信网络科技公司与IBM公司在北京科技博览会上签署了智能交通领域涉及技术、营销、服务等多项内容的战略合作协议。这是中国企业与跨国公司在智能交通领域签署的第一份正式的战略合作协议。海信集团称此举意在加强国内客户开发与服务的基础上，大步进军国际市场。

海信集团副总裁郭庆存接受《财经时报》采访时表示，双方合作的第一步将在技术、营销和服务等领域，接下来可能会延伸到资本等更深层次的领域。根据协议，双方将以软件、硬件、咨询服务、集成和运营维护服务等多个产品线为核心展开合作，充分结合海信在中国智能交通行业自主创新技术和市场优势以及IBM的产品解决方案和全面服务能力，形成优势互补，预计年内要推出国际一流水准的新一代智能交通应用的系统解决方案。

IBM亚太地区副总裁罗解放（ Jeffrey Rhoda ）称，IBM很乐意与海信合作，因为IBM看到了海信网络科技公司在智能交通领域的行业地位和技术优势。相信我们在国际大交通市场的战略合作必然是长期共赢的。

海信网络科技公司董事长王志浩介绍，2007年7月，IBM发布5项运用于智能交通领域的新技术，同时宣称要把这些创新技术在未来几年全面推出。这一战略正契合了海信对于全球市场的规划。IBM在系统集成、维护服务、管理咨询、软硬件产品等方面具备的完善解决方案，以及在国际市场的强大影响力，成为海信握手IBM的根本原因。

6.与美国家电巨头惠而浦的合作。2008年，海信科龙电器股份有限公司与惠而浦（香港）有限公司成立一家合资公司。

海信与惠而浦于4月27日签署了相应的《合资经营合同》 。根据合同，双方共投资9亿元成立这家合资公司，其中注册资本为4.5亿元，海信科龙与惠而浦各出一半。按照出资比例，双方的持股各为50%。

不过海信的出资不完全是现金，海信将以土地、厂房等作为出资方式，其中现金只有3375万元，其余是厂房所有权、价值1.2亿元的土地、价值3750万元的机器及设备资本和价值3375万元模具资本，但惠而浦将以2.25亿元现金形式注资。

据了解，将成立的合资公司主要从事洗衣机、冰箱及其部件的开发、生产和组装业务。海信科龙证券部的工作人员告诉《每日经济新闻》 ，在多门洗衣机和大容量冰箱生产方面，我们还只是起步阶段，而作为惠而浦，其技术已在世界领先，因而，此次合作，主要是取长补短。

合资公司的董事会将由6名董事组成，其中，海信科龙有权委任3名，惠而浦也一样。董事局主席1名由惠而浦委任，副主席1名由海信科龙委任。合资公司中负责日常营运管理的总经理，则将由海信科龙提名。

惠而浦公司已有近百年历史，总公司在美国，是全球最大的家电制造与销售商，此次与海信合作的是其子公司——惠而浦（香港）有限公司，该公司主营业务是生产洗衣机、冰箱等家电产品。

第七节　海信集团技术输出情况

1．向匈牙利输出技术。2004年4月，海信集团在京宣布，海信以技术、质量、品牌、设备支持，与总部在美国的FLEK-TRONC （伟创力）公司合作，在匈牙利设立年产能达100万台的彩电工厂，共同图谋并开发欧洲市场。2004年6月，海信集团设在匈牙利的工厂正式投产，当年出厂近万台高端电视产品，拿到了欧洲原产地证书，实现了欧盟市场零关税的目标，产品开始辐射整个欧盟市场。新工厂2007年生产15万台，以后逐年翻番。

海信在匈牙利生产的电视机除机芯外，其余的零部件均在欧洲采购。产品在欧盟国家销售时不仅享受零关税待遇，而且自身也直接成为欧盟贸易法规保护的对象。

通过技术输出带动品牌输出，是海信实施国际化战略的重要步骤。它们的新思路是，改变以劳动密集型廉价低技术产品出口为主的模式，以技术拉动品牌、散件拉动整机的灵活方式，积极采取与具有实力的经销商合作、合资等多种形式，先圈地设厂提高产品占有率，然后待市场、时机成熟时适时打出自己的品牌。这个战略旨在实现由整机出口到散件出口、由产品输出到技术输出、由销售产品到销售生产线、由中国造到欧盟造的转变。

为提高集团在匈牙利投资设厂的适应能力，海信按照自己的战略，与电子生产服务行业全球排名前列的伟创力公司合作，利用世界先进的工厂管理、质量管理经验，使产品达到了欧盟国家严格的要求。如质量控制方面，伟创力制定了一套符合欧洲做法的质量控制方式。它们在合格产品里抽出10到20台进行39℃恒温检测，这种做法对国内企业来说是一种创新。

2． 2004年，海信同样以品牌、技术与设备完成了与巴基斯坦纺织和空调大王AAA公司的合作，产能100万台的彩电生产线于2008年4月8日在卡拉奇正式投入使用。随着生产工厂的建立，海信以此为中心，将迅速建立辐射阿富汗、伊朗、沙特、阿联酋、土耳其等中东国家的市场网络。

3．向阿尔及利亚输出技术。2004年4月，继2002年前成功将一条彩电生产线出口阿尔及利亚之后，海信又将一条空调生产线输出该地。

通过设厂销售产品以及扩大技术出口等途径，海信逐渐将“海信技术”这个概念带进外国消费者家中。虽然新的出口模式短时间内不会给企业带来巨额利润，但技术输出带来的品牌扩张，促进企业走向全球家电产业分工的更高层次。