药品价格策略研究：国家政策与市场因素

第四章　药品价格策略

商品价格是价值的货币表现，但是价格并不是简单地等于价值，而是在价值这个基准上，根据多方面因素波动起伏。对于一般商品而言最主要的影响因素是市场供求关系：供大于求，其价格就有可能低于其价值；供不应求，其价格就有可能大大高于其价值。俗话说“物以稀为贵”，就是这个道理。而对于医药市场来说，由于药品的特殊性和政府对它的价格管制，使这种市场经济中最基本的经济规律作用大打折扣。

在市场经济中，商品价格可以看做市场供需关系的晴雨表，作为自动调节商品生产供应和消费需求的重要手段。在医药市场上，药品价格的作用是多方面的：对医药企业而言。药品价格将决定产品的销路和企业的利润；对医药消费者而言，药品价格在很大程度上决定或影响其购买行为发生与否；对于国家政府部门而言，医药价格则成为从总体上降低社会医药费负担、合理调控医药企业收入、杜绝药品营销中不正之风、促进医药行业健康发展的有力的宏观调节手段。在以等价交换为主的市场经济经营活动中，通常意义上价格始终是供求关系的核心，而且各种产品价格间还有诸如比价这样的密切联系。因此，商品价格的变化对于营销工作而言可谓“牵一发而动全身”。

我国医药市场实行的是国家宏观调控和市场调节相结合的药品价格管理制度，部分关系国计民生的药品由国家政府规定其零售价格，相关生产企业必须严格执行，价格策略作用相对微弱。但仍有大多数药品由生产企业根据市场供求关系自主确定，这时企业营销组合策略中价格因素就绝对不能小视了。因为它是医药工商企业最重要决策之一，是营销组合策略中最活跃的因素。

充分了解国家有关药品价格的具体政策规定，研究药品价格的形成与计算、价格决策的内涵和方法等，是本章的主要内容。(www.xing528.com)

价格是市场机制中最重要的一个机制，在市场经济的资源配置中起着基础的作用。

价格的职能是指价格本身内在所具有的功能和作用，从商品经济活动的实践来看，价格至少有以下几种职能：表价职能——表现商品价值的职能，是指用一定量的货币来表现商品价值量时的一种度量标记；调节职能——调节社会经济活动的职能，是指价格可以调节经济单位的收入以及生产、流通和消费；传递信息职能，是指价格作为一种信息载体能够反映、传递经济信息的一种功能。

在医药市场中的药品价格的作用也是多方面的：价格作为最重要的市场机制，能够引导医药市场主体最大限度的提高资源的利用效率；药品价格能够比较准确及时地反映医药市场供求情况的变化，而药品价格的变动又会自发地引导生产和消费；药品价格也是医药产业经济中的指示器和晴雨表，它对生产运行过程中的生产、分配、交换和消费各个环节起着指挥、支配、调节和指导等作用，对于医药企业而言，药品价格决定着企业的利润和企业的行动指南，决定着产品的销路和资源、资金的流动，对于医药消费者而言，药品价格影响着其购买行为和消费关系，对于国家政府机构而言，药品价格则是合理控制医药企业收入、杜绝药品营销行为中的不良风气、促进医药行业健康稳定发展的有利调控手段和科学指标。