药品市场预测的内容十分广泛,凡是涉及和影响药品市场变化的因素都属于该内容。
一、外部经营环境预测
外部经营环境预测是影响医药企业经营活动的不可控制因素。这些不可控制因素给企业的经营带来威胁,是不利的一面;但也给企业带来了新的市场营销机会,是有利的一面。医药企业必须抓住机会,变不利因素为有利因素,顺应市场的变化发展,在市场竞争中占据主动。外部经营环境预测有:经济环境预测;政治环境预测;人口预测;病疫情况预测;自然灾害及战争预测;科学技术预测等。
二、医药产品预测
产品是企业赖以生存的物质基础。医药企业要在竞争中求得生存和发展,就必须生产出适销对路的产品来。产品预测主要包括:产品组合预测;产品新增生产能力的预测;产品生命周期预测;新产品开发与应用预测;新剂型新规格发展预测;包装发展预测等。
三、药品供求预测
在供求关系上,需求是主导方面,因而对市场需求的预测,是市场预测的主要内容;但为了使供给适应需求,预测市场供给也同样重要。供求预测包括各类医药商品需求量、需求潜量和结构预测;供应量、供应潜量、供应结构预测;医药商品供求关系变化预测;医药商品仓储数量和结构变化预测等。
四、药品价格预测
价格围绕价值上下波动,是市场波动的主要标志与信息载体。价格调整供求双方。价格预测包括:价格总水平及通货膨胀、利息、汇率的变化趋势预测;主要产品价格走势及变化幅度预测;价格政策预测;成本变化预测;价格波动幅度与影响预测;定价策略与方法发展预测;价格心理预测等。
五、经济效益预测(www.xing528.com)
经济效益预测是指在未来一段时期内,对医药企业经济活动的劳动耗费与劳动成果所进行的预测。以最小的损耗,争取最大的经济效益,是每个医药企业的共同目标。预测经济效益,不仅能为投资决策和其他营销决策提供依据,而且对促进改善经营管理有着重要的作用。经济效益预测主要包括:劳动效率预测;销售收入预测;税率预测;流通费用及流通费用率预测;资金占用、资金周转预测;资金利用效果预测等。
六、药品市场占有率的预测
市场占有率预测,是对一定市场范围未来一定的时期内,企业产品市场占有趋势的分析和估计,这是企业产品销售预测的重要内容。在市场需求量既定的情况下,企业的产品销售量大小,主要取决于企业产品市场占有率,即取决于企业销售在整个同类产品市场销售中所占的份额大小。市场占有率高,销售量就大;反之,销售量就小。影响一个企业市场占有率高低的因素主要有:①企业自身生产经营条件;②企业竞争对手的生产经营能力。所以,在预测企业未来销售前景时,必须对市场占有率的变化趋势做出预测。
市场占有率是指在一段时期内、某一市场范围内,企业生产的某种产品的销售额(量)占市场同类产品总销售额(量)的比例。预测市场占有率的公式:
式中:Si——i企业的市场占有率;Mi——i企业某时期内市场中某种产品的销售额(量);∑Mi——某时期内市场中同类企业某种产品销售额(量)的总和。
由于市场需求的变化,企业的市场占有率也会随着变化而处于动态之中。市场占有率变动趋势的预测公式为:
式中:Si——i企业若干年后市场占有率的预测值;Mi——i企业某年某市场中某种产品的销售额(量);∑Mi——某年某市场上同类企业产品销售额(量)的总和; Pi——i企业产品销售额(量)年平均增长率;P——市场上产品销售额年平均增长率;n——预测期年数(期数)。
医药企业市场占有率受多方面因素影响。要想准确地预测医药企业的市场占有率,就必须认真分析市场环境、企业形象、产品质量、价格、广告促销等因素的影响,还必须通过企业积极的营销对策来促进企业市场占有率的不断提高。
医药企业销售量的预测,在已知药品市场产品总销售额(量)的基础上,可以先预测医药企业的市场占有率,然后,以市场总销售额(量)乘以企业市场占有率,估计企业的产品销售额(量)。其预测公式如下:
式中:Mi——i企业的预测销售额(量);∑Mi——市场总销售额(量);Si——i企业市场占有率的预测值。
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