药品市场预测是在药品市场调查的基础上，利用一定的方法或技术，预测一定时期内药品市场供求趋势和市场营销影响因素的变化，掌握药品市场变化规律，从而为医药企业的营销决策提供科学的依据。
一、药品市场预测的概念
药品市场预测，是指对未来药品市场产品或服务供求发展变化的不确定情况进行预计推测。
药品市场调研的任务在于了解掌握药品市场现状，进而预测未来发展变化趋势，而要把握市场未来发展变化趋势就必须进行药品市场预测。药品市场预测工作是建立在市场调查的基础上的，只有在掌握了丰富而可靠的资料的基础上进行分析和推断，才能得出正确的结论，作出正确的判断。
进行药品市场预测要认识到以下几点：
1.对群体的预测比对个体的预测更可靠。被预测的总体越大，其误差越小。
2.预测的时间越短越可靠。进行市场预测时，要考虑到许多不可控制因素的影响，而不可控制因素有点像时间的剪刀差，时间越长，不可控制因素越多，故预测常采用近细远粗的方法。
3.预测必须估计到可能的误差。预测值是难以达到绝对准确的，必须对可能出现的误差作出估计，以确定实际值的区间。
4.预测方法在确定前可先进行试验。预测方法很多，对几种不同方法试验后，采用效果好、费用少、使用方便的一种。
5.选定适当的预测期。预测期较长时，其可靠程度较差；预测期过短，又会失去预测的意义，在保证满意的可靠程度下，预测期尽可能长些。
二、药品市场预测的类型
（一）以时间划分
1.预测期在一个月以下者称为近期预测。(www.xing528.com)
2.季度预测、半年的预测一般称为短期预测。
3.时间为1～5年的预测称为中期预测。
4.预测期在5年及5年以上者，一般称为长期预测。
（二）以范围划分
1.宏观预测。这是粗线条的预测，其涉及面广，综合性强，一般包括整个市场的供求变化和与之相关的各种因素的变化。
2.微观预测。指比较细致的专项性预测，一般是指对单个企业某项产品销售趋势或设备使用寿命等进行预测。
（三）以对象划分
1.药品群预测。即以各类药品的总和为预测对象，一般用于对商品供求总趋势的预测。
2.个别药品预测。即对某一特定药品进行预测。
（四）以性质划分
1.定性预测。主要根据以往的经验和现有的资料对现象作主观的判断和估计。定性预测方法一般有专家意见征询法、主观概率法、焦点讨论法、前景分析法、历史对比法、空缺分析法、形态分析法等。
2.定量预测。指在市场调查的基础上对资料进行处理，将一系列定性问题都转化为定量问题，然后利用数学方法进行计算推测，从而得到预测结果的方法。定量预测又可分为时间序列预测法和因果关系预测法两大类。前者是根据现象随时间变化而变化的规律进行预测，后者是根据一种现象随另一种现象变化而变化的规律进行预测。定量预测方法一般有移动平均法、变动趋势预测法、指数平滑法、回归分析法、季节变动预测法、投入产出法等。
以上对市场预测所作的分类，在预测实践中往往是相互关联、相互结合的。如某项预测，从时间上看属长期预测，从对象上看则是对个别产品的预测，而采用的方法则属定量预测。在进行预测时、可根据具体要求，选择最佳配合。
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