调节聚焦的测量与操纵方法

对调节聚焦的控制采用的两种方式是测量和操纵。测量主要是针对人的稳定的调节聚焦倾向，采用问卷的方式来确定。而在调节聚焦研究领域，操纵调节聚焦类型的应用更为普遍，因为人的调节聚焦倾向不仅具有稳定的方面，也具有临时情境下的临时性调节聚焦倾向，而临时性的调节聚焦倾向一般都是采用操纵的方式进行控制的。另外，信息的调节聚焦类型是需要通过操纵来实现的，根据调节聚焦的不同要求施以不同的信息对其进行控制。

1.调节聚焦的测量

对于自我调解聚焦倾向的测量主要有RFS测量法、SPQ测量法和RFQ测量法等。RFS测量法也就是调节聚焦量表，以Higgins的研究为基础，Fellner （2007）提出了具有4个因子（对新事物的开放态度、自主、他人的期望导向、责任感）、10个问项的调节聚焦测量量表［132］。SPQ测量法，根据个人调节聚焦倾向与对待变化的态度有关（Liberman，1999），促进型是欢迎变化的而防御型倾向于保持不变，Van－Dijk等（2004）［133］以此为理论基础采用Schwartz开发的描述个人价值的SPQ（Schwartz Portrait Questionnaire）量表来测量调解聚焦。RFQ测量法，以Atkinson和McClelland研究作为基础，Higgins等（2001）提出了调节聚焦问卷（RFQ），个人的成功经历会带动个人追求新目标，而失败经历会使人偏离新目标（朱丽叶，2009）。

2.调节聚焦的操纵(www.xing528.com)

调节聚焦的操纵可以分为对人的临时调节聚焦倾向的操纵和对信息框架的调节聚焦倾向的操纵。由于信息的调节聚焦可以根据信息内容的描述较容易地实现调节聚焦类型的操纵，而对人的调节聚焦倾向的操纵则难度较大。王怀勇（2011）将现有的操纵方法归结为两大类，称之为整合式操纵与独立式操纵［134］。整合式操纵将调节聚焦的操纵整合于当前的任务或情境中，在该任务中通过将个体的调节定向灵活地与相应的行为方式达成匹配。这种匹配与当前任务或情境密切相关，能产生直接的、即时的影响。独立式操纵的特征将调节聚焦的操纵独立于当前的任务或情境中，通过将个体的调节聚焦固定地与特定的行为策略达成匹配。这种匹配与当前任务或情境无关，能对随后的任务产生间接的、延续的影响。

王怀勇对调节匹配的操纵集中在了个人的调节聚焦倾向与行为等的匹配上，而实际的调节聚焦多数只是针对人或者信息的类型进行操纵。Pham和 Avnet（2004）的操纵方法是在促进聚焦组让被试者想他们过去的希望、愿望和梦想并列出两个，再进一步让他们考虑目前的希望、愿望和梦想并列出两个；在防御聚焦组，让被试者考虑他们过去的职责、义务和责任并列出两个，接着让他们考虑目前的职责、义务和责任并列出两个［135］。其操纵检验的测量题项为“我们应当做自己想做的事情——该做的事情”。Chang和Chou（2008）［136］采取分三步强化调节聚焦的方式进行操纵，第一步促进聚焦组执行带领老鼠走迷宫的任务并最终找到奶酪；防御聚焦组执行带领老鼠走迷宫的任务并躲避蛇。第二步，在防御或促进聚焦组说出并写下最近的理想、愿望或者责任义务。第三步阅读广告，读之前告诉他们主要考虑是买一台理想的笔记本电脑或者买笔记本电脑时避免错误的决定。对操纵检验的测量为“避免错误的决策——选择理想的品牌”，采用7分量表进行评价。而Chang和Lin（2010）［137］则采用了简化的方式进行操纵，仅使用了原来第三步的方法，在促进聚焦组描述为“在生活中，我们有很多愿望和梦想需要实现。我们总要尽最大的努力去实现理想，因为当理想实现的时候会是非常愉悦的。请列出两个愿望”。在防御聚焦组描述为“在生活中，我们有很多职责、责任和义务要承担和履行。我们必须履行这些责任，因为没有履行责任将会感觉痛苦。你目前和未来的责任有哪些呢，请列举出几个”。对操纵检验的题项为“你比较关注：潜在的利益——潜在的风险”，采用7分量表测量。Louro、Pieters和Zeelenberg（2005）采用不同描述操纵被试者的调节聚焦倾向，在促进聚焦组强调购买的电脑折扣是通过自己讨价还价的技巧获得的，在防御聚焦组强调购买的电脑折扣是店里的促销打折［138］。