煤炭工业生态产业链的运行机制与利润分配研究

3.1.2　运行机制

价值增值是产业链形成的主要动因，所以产业链的利益分配与协商是产业链的最主要运行机制，链条企业之间也是一种竞合关系，这种特殊的竞合关系也就产生了只属于产业链的竞争谈判机制以及沟通协调机制。其中，沟通协调机制是基础与关键，利益分配与风险共担机制是本质与核心，竞争谈判机制是手段与方式。以上三种机制通过市场机制与政府机制这两只“无形的手”与“有形的手”共同作用，荣辱与共。

图3－2　产业链形成动力机制模型

（资料来源：刘贵富，产业链基本理论研究，2006）

（1）产业链的沟通协调机制

产业链是由若干相关企业组合而成的具有一定约束力的松散组织，企业与企业之间、产业链与产业链之间以及企业内部都存在利益、信息的不对称性，这就产生了产业链企业之间、产业链与产业链之间因为利益的协调而产生的沟通。同时作为具有独立法人资格的企业在不具正式法律约束的产业链内部也会不同程度地产生矛盾，所以产业链的协调机制也就显得尤为重要，所以说，产业链的沟通与协调机制对产业链的健康与可持续发展具有重要的作用。

从产业链企业之间产生的主要矛盾来看，主要是利益分配的不合理与信息传递的不对称而造成的产业链矛盾。对产业链企业之间利益分配的问题，可发挥沟通协调机制，在充分尊重与信任的基础上进行协商解决，减小分歧；对于产业链企业之间战略意图、合作意愿等问题，则可进行商讨协商、友好解决，最终难以达成一致则可以停止合作，重新选择合作伙伴。

沟通协调机制的关键首先就在于链条合作企业的整体观念与大局观念。必须树立整体观念，舍小我、求大我，保持战略意图的一致性，树立成本领先的经营目标、顾客至上的服务理念以及产业链整体利益优先的经营理念。只有目标与步伐一致，才会产生产业链的整体协同效应与整体竞争力，当然这也是形成产业链运行的基础。其次信任是产业链企业之间相互长期友好合作的基石，没有充分的理解、尊重与信任，企业之间就会出现信息沟通、利益协调以及战略整合等方面的不一致，要充分分析与了解上、下游企业之间的实际需求与发展变化，及时根据市场的变化而灵活应变，把产业链的沟通协调机制当做产业链运行发展的最重要问题来抓。

沟通协调是基础，没有沟通协调任何事情都只能停留在自己的思维中，我们应重视沟通协调的重要性，及时了解相互之间的问题与差异，把沟通协调机制作为产业链运行的长效机制来抓，常抓不懈，如此，产业链的竞争优势与经济效益优势就会真正长期体现出来，从而形成一个健康、持续创造出竞争优势的产业链。(www.xing528.com)

（2）产业链的利益分配与风险共担机制

利益问题是市场经济的永恒问题，作为市场经济主体的企业更是要以追求利益为自己生存之本，而作为产业链这个组织的企业集合体，追求产业链的最大剩余价值就是企业的最本质意图，没有更大价值与最大剩余价值企业是不会形成产业链的，当然也不排除一些企业为逃避市场生存危机而形成的搭便车行为。由上论述可知，企业在追求各自利益的过程中就会产生利益分歧，而能否在利益的分配过程中达成基本一致妥协与协调就显得尤为重要，相应的产业链的利益分配机制就会摆上产业链运行的重要课题上来。

1）产业链的利益分配原则。产业链是由若干相关产业企业组成，相关企业又是独立经济实体，具有自身的经济利益，组成产业链的原始动力也是为了获取更大的产业链剩余价值，所以，只有做到利益分配的公平公正以及付出与收益相均衡的产业链利益分配原则，才能保证产业链的稳定与健康持续发展，才能保证关系到产业链整体的利益和竞争力。

2）产业链利润分配的风险共担机制。尽管产业链中的企业组合成为一个相对稳定的产业链链条，但节点企业的功能地位低、自身的自利性以及自身对危机的处理能力弱等因素都会使产业链中的节点企业作出有益于自身的经营管理决策，进而规避风险，所以链条节点企业对风险承担能力与意愿是不一致的，同时链条节点企业对链条宏观环境的改变、市场环境的变化以及创新经营风险等其他不确定性风险的承担能力也是不同的。但正是由于产业链条中的资源互补、产品供需、产业一体化等因素形成的链条相对整体性，风险也并非只针对于链条中的某一个节点企业，相反，链条中的所有企业都会面临风险扩散的危险，节点企业都会被牵连，严重的还会影响到整个产业链的正常运行。因此，应该根据节点企业承担风险越大收益就越大的原则来对产业链节点企业收益进行合理分配，反之则越少，收益与所在企业所承担的风险是成正比的。

（3）产业链的竞争谈判机制

产业链的形成与发展类似于一个生命体，并非所有的环节都是一成不变的，由于外在环境的改变、内在节点企业自身的适应性等问题，在不同的阶段与市场机制的作用下，也会出现优胜劣汰，好的企业继续在产业链中生存发展，不好的就会被淘汰出局，系统根据环境的闭合，不断对产业链中的结构关系进行优化整合。

产业链是市场竞争机制与企业主体追逐利润最大化的一个市场产物，所以，竞争并获得市场认可对产业链而言更是自身生存与发展的唯一手段，产业链节点企业通过竞相降低自身的运营成本，加强企业创新与革新的步伐，进一步加强售后服务来保持自身的地位。由于市场竞争是市场经济的永恒法则，企业要想在市场竞争中谋求一席之地，必须通过自身理念的转变、技术的创新、产品结构的调整以及售后服务意识的增强等手段，在激烈的市场竞争环境中实现自身价值的最大化。

前面已经论述了产业链属于一个相对的整体并具有中间组织性质，以及产业链市场选择的优胜劣汰原则，所以产业链之间的竞争并非是唯一的，产业链企业与链条之外相关环节产品提供者的企业之间也会存在竞争，当产品同构、结构单一现象出现时，也会和链条之外的其他同类企业发生竞争关系。从某种程度上来说，只要遵循市场经济规律与市场法则，此类竞争属于市场对资源优化配置的一种表现，会进一步优化产业链的系统结构，进而提升产业链的整体竞争力与核心竞争力。

产业链中节点企业之间的产品价格也并非一成不变，它会随着市场经济环境，产品成本以及节点企业之间的讨价还价而不断变化，链条中最终的中间产品价格也是在竞争机制下讨价还价的结果，所以产业链之间中间产品的价格是需要节点企业之间通过反复协商谈判来决定的。