商业汉语口语研究：产品比较及分析

5.7.2　进行产品比较

这种情况下，促销员对商品价格所作的评价是基于不同商品之间的比较，所以这些句子或语段都有比较的意义，使用“比”字句，或者带有表示程度的副词或补足成分“比较、一点”等。如：

5-357 十兆的比这个贵，三百块钱。

5-358 十兆百兆比那个快嘛，我刚才说的十兆。这个贵一点儿。

5-359 A4纸就是家用比较贵一点，你要是办公用呢就、无所谓了。因为那一个A4纸它比那卷纸比较便宜，

5-360 白色的了，它就比较贵了有点儿。

这种语段中有时并不出现指称比较对象的成分，但句中是带有预设的。如例5-360“它就比较贵了有点儿”，预设是“其他颜色的便宜”。

现场促销当中的价格比较，既可以在本家商品之间比较，也可以比较本家商品和他家商品。上述例句都是在本家商品之间比较，很明显，这时候促销员会较多地说哪一款商品较贵，有替顾客着想的意味。而在与他家商品比较时就更多地表示自己的商品不贵。如：

5-361 鹅绒比这个贵多了，要是现在这么一个鹅绒最起码得八九百。(www.xing528.com)

5-362 C：这比摩托罗拉还贵。

　　 S：比摩托罗拉贵？比哪一个贵啊？它彩屏和弦的，这款新的机器。

5-363 不是说有这个标志，您买这个像咱们这儿是、咱们这个、咱们这个马可波罗跟蒙娜丽莎价位差不多，属于中等价位。

5-364 C：不是比你低、比你低、价格低的是哪几种品牌？

　　 S：像咱们这儿属于就是最低的了，再低的就是杂牌儿砖了。像马可波罗这种的价位属于中档价位。在咱们那个北京地区展示的是最多的了。

例5-363和364是取自同一个对话。促销员先说自己的价格属于中等价位，但后边顾客问比她卖的商品价格更低的有哪些时，她又修正说自家产品最低，其他更低价格的产品都是不好的了。这可以看出，促销员很忌讳说自家商品贵。只是偶尔在表明自己的品牌和档次高时才会承认价格高，但这种情况非常少。如：

5-365 C：他那家不算贵？

　　 NS：嗯，马赛克我们算比较贵的，因为我们的档次比较高。