5.5.1 主动话轮报价语
主动话轮的报价语主要出现在促销员与顾客开始对话的招呼阶段。一种情况是直接在招徕顾客参观选购时就主动报价，这主要集中在服装类产品的促销中。而且有时是音量比较大的报价，不只是说给一个人听的，所以这些报价带有叫卖的性质。如：
5-212 欢迎光临纯棉袜子十元两双男女都有的，高腰矮腰。……喜欢哪一款随意试一下。（声音较大）
5-213 欢迎光临，棉衫儿五十元一件。（声音较大）
5-214 里边看一下吧，这边新款特价。
5-215 喜欢请看一下，产品特价，新出的东西。
这种情况下，所报价格信息里都含有打折的语义内容。降价打折是目前中国服装零售行业最主要的促销手段，所以促销员普遍用降价信息招徕顾客。所以，这里的报价语，其交际功能实际上就是招徕顾客。在这点上，与传统的小摊小贩叫卖语言形式有所不同。小摊贩的叫卖一般不传递商品价格信息，而只是吸引消费者注意（陈章太1985）。现场促销的报价语在语言表现形式上比较单一，格式比较固定，多数时候音调不很高，不是叫喊，更没有说唱的形式。
另一种是在顾客自己参观商品时，促销员主动报出价格信息，作为搭话的方式。这种情况也是在服装和装饰行业出现最多，而其他行业很少。如：
5-216 你好，看看裤子，打八五折的。（服装）
5-217 看看您？这个特价是一百五。（服装）
5-218 裤子，您看我们那休闲裤，全部一百九十八，原价七百八，五百六的。（服装）
5-219 这个九百九。（服装）
5-220 这就是门口模特穿的那件。这个八千多块钱。（服装）
5-221 那是搁沙发上的，您要买一套，一千五百二，打七五折。（装饰）
5-222 特价十六万八，改装费大概是六万块钱。（汽车）
5-223 这白的打完折是一百五十六。（建材）
这种报价也不是单纯报价，首先是为了与顾客建立接触。从结构上看，基本上要么包含招呼语成分（如“看看裤子、看看您”），要么主位成分中含有定指成分（如“这个九百九、那是搁沙发上的、西裤有特价一百五”）。这两种成分的功能是设立对话的话题，使促销员能够与顾客开始话语交际。其次，报价是为了进行商品推销，报价内容大多含有表示价格优惠信息的成分（特价、打折等），是促销员所推销商品的重要价值特征信息，用意是告诉顾客买这种商品值得。
还有一些主动话轮报价出现在对话的中间过程，即顾客没有询问价格，而促销员主动报价。此时报价的目的有二：(www.xing528.com)
一、当顾客想了解产品的型号、结构等信息时，促销员主动提供包括价格在内的比较详细的信息。如：
5-224 C：这就特锐？
S：对。……两驱手动挡，十二万九千八。（汽车）
5-225 C：这边的更厚？
S：嗯，这十二个厚的，现在有五款、四款，促销价在一百、一百五一平米，这四款，一百五一平米。这些的是不一样的，这些个一百八一平米。（建材）
从例句中可以看出，报价语前边有其他的商品信息“两驱手动挡”和“有五款”，所以这里的报价是附加信息。
二、当顾客说出某种需求信息时，向顾客推荐某一型号的产品。如：
5-226 C：但我喜欢大车。我现在喜欢他妈大一点儿的。
NS：呵呵。
C：嘿嘿。
NS：那就这一款车啊，这一款车稍微贵一点儿点儿，二十万六千八。
5-227 S：你什么时候能定下来啊，什么时候订？
C：过几天
S：过几天？
C：嗯。
S：那这边这边一百四十八。（建材）
此时促销员的报价话轮多以“那”引导，而且含有指代商品的成分（“这一款车、这边”），表示提供另一种选择，然后附带提供价格信息。
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