市场无处不在，市场又险象环生、变幻莫测。谁赢得了市场，谁便赢得了获胜的商机。
徽商忍辱负重、任重致远的开拓市场精神，早已被各种不同的方式载入史册，代代相传，成为一方佳话。我们在汗牛充栋、浩若烟海的史料中，发现了大量关于徽商不畏艰险、努力开拓市场、寻找商机的记载。“诡而海岛，罕而沙漠”。[8]只要有人迹出没的地方，不管是大都市还是偏僻的乡村，乃至荒漠、孤岛，都有徽商的身影。“今之所谓都会者，则大之而为两京、江浙、闽广诸省，次之而为苏、松、淮、扬诸府，临清、济宁诸州，仪真、芜湖诸县，瓜州、景德镇诸镇……故吾邑之贾岂惟如上述所称大都会者皆有之？即山陬海壖、孤村僻壤，亦不无吾邑之人”。[9]形成徽商遍天下、无徽不成镇之势。
正如《客商规略》中论《客途》一节所言，全国各地都有不同的自然风险，关键在于自我预防和开拓，绝不能为艰难险阻所吓倒。“巴蜀，山川险阻，更防出入之苗蛮；北直，陆路平夷，犹惧凶强之响马；山西、陕西，崎岖之地；辽东、口外，凶险之方；黄河有溜洪之险，闽、广有峻岭之艰，两广有食盐之毒，又兼瘴气之灾。陆路有吊口之徒，舡户有暗谋之故。浙路上江西，亦多辛苦。中原到云贵，多少颠危。长江有风波盗贼之忧，湖泊有风水渔舡之患。山河愁水势来涌，又恐不常之变；闸河怕官座粮河，更兼走溜之忧。矿贼当方有之，盐徒各处难静。荆州到四川，生而弃死；胶州收六套，死里逃生”。[10]种种凶险，变幻莫测，经商前途，扑朔迷离。
徽商就靠着这种顽强的开拓精神，不惮劳苦，备尝艰辛，任重致远，在变幻莫测、扑朔迷离的茫茫商海中，“因地有无以通贸易，视时丰歉以计屈伸”，[11]随时寻找着致富的商机。(www.xing528.com)
明朝正德年间，休宁商人查岩振勤身积累，不畏艰险，四处开拓市场，举凡岭南塞北，吴越荆襄，无不饱谙寒暑之劳，频历风波之险，最后积聚财富，成为享誉遐迩的富商巨贾。[12]歙县许秩少年即锐意经史，有寄情湖海之志。一日读司马迁《史记·货殖列传》，受到启发，遂买舟浙江，溯流而上，直达成都，备历川峡之险胜，贩卖物产于齐鲁间，进行长途贸易。如是往来数年间，资用渐趋富饶，甲于乡里。[13]清代祁门商人倪尚荣，“七岁失怙，家境甚贫。年谷凶荒，不得已，去而学操舟之业。又久之，慨然曰：‘此岂足以赡身家耶？’爰以铢积寸累之资，去而学贾，往来于鄱湖、阊水间，不避艰险，差幸亿则屡中，操奇计赢，境遇渐丰”。[14]
休宁渭南的朱世荣，经商于江河湖海间，屡屡失利，又屡屡东山再起，其顽强之精神，实乃徽商不惧艰难险阻、锐意开拓市场之典范。根据《渭南朱世荣分家簿》的记载，朱世荣幼遇祖父经商失意，家贫如洗，11岁始学做生意。23岁时，将数年经商所得，用于娶妻成婚。讵料不久，妻汪氏病故，再续娶丁氏。两项开支，终使积蓄用尽，生意乏本。他靠变卖丁氏陪嫁的衣服首饰，方才筹得15余两资金，前往巢县开设典当铺营生。在巢县啼河，朱世荣废寝忘食，忍受常人难以忍受的艰辛与苦难，出入数百里，虽雨雪也不乘车马。一日，行至大通湖内，遇深雪迷路，误入沟中，脚被坚冰划破，皮破五寸，血流不止，大病一场，两月后方才痊愈。至45岁时，朱世荣仍不甘寂寞，在典当盈利较微、无法继续的情况下，他不等不靠，不在困难面前退缩，而是联合他人，出资合伙前往芜湖，做起了获利较大的铜坊生意。然人有旦夕祸福，3年后，铜坊因官事而歇业。再次变故，依然没能使朱世荣屈服。他一不做，二不休，化整为零，先后与昆弟在芜湖合伙开设炼珠铺，同许氏合资开设铜锡等货的专卖店，又亲自做起了贩卖芜湖铜器到苏州的长途贩运贸易。“四十五岁，复合夥芜湖铜坊生意。虽颇称顺，而心劳实无宁刻。至四十八年，铜坊以官事收歇，夥计分析，其惊惧又不可胜数。今夥昆弟芜湖开炼珠铺，并卖铜器等货苏州，同许宅开卖铜锡等货二店”。[15]正是靠着这种不畏艰险、开拓进取的精神，朱世荣终于在变幻不定的市场上站稳了脚跟，获得了空前的成功。
对那些铤而走险、违犯国法、获取暴利的海外贸易商人如歙县王直、徐海等徽商，我们在为其拓展市场的不屈精神击节叫好的同时，还应看其是否违背了广大人民群众的意愿。当然，王直、徐海之流最后堕落成民族败类，勾结倭寇对中国东南沿海经济最发达地区发动战争，那是万万不能与良贾形象的徽商相提并论的。[16]
“徽之俗，一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利，犹未厌焉”。[17]近代著名学者胡适在他的《自传》中，曾经不无自豪地在开头写到“我是徽州人”，并将徽商不畏艰辛、努力开拓的精神，概括为“徽骆驼”。在他应邀为朋友题词时，竟然题下了“努力做徽骆驼”的文字。可见，“徽骆驼”已不仅仅是对拼搏进取的徽商赞美之辞，更是全体徽州人不屈不挠、勤劳勇敢精神的象征。
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