高效营销的现金回赠方式

1．购买单一商品的现金回赠

这种方式一般适合单体价格较高的商品，如珍珠、翡翠、玛瑙、钻石、黄金、保健品等。比如，某钻饰制造商规定，顾客购买某种价值2000元的钻饰项链，可将附赠的退费申请卡寄回给制造厂家，获得200元的退款。

2．多次购买同一商品的现金回赠

这种方式比较适合那些价格低、消费速度快、短时间内需要多次购买的商品，有利于培养消费者对特定品牌的购买习惯，培养品牌忠诚度，是一种不错的方式。比如某品牌饼干制造商规定，顾客凭12个包装袋可获得10元退款。

3．购买同一厂家生产的多种产品时，享受现金回赠

由于这些产品的目标消费群一致，且不会互相牵制，厂商常用此推广新产品，或使销售不理想的产品由畅销品带动，增加消费者尝试的机会。企业生产的不同品种、不同口味的食品、调味品，不同用途的化妆美容品较为适合这种促销手段。但此种优待退费的参加品种愈少愈好，最好不要超过6种，以免消费者因麻烦而放弃参加促销活动。比如，顾客购买口红、眉笔和粉饼各1份，共计200元，将包装上的退费标签寄回公司，可得到30元的退费，就较简便可行。(www.xing528.com)

4．联合现金回赠

这种方式指几个厂家联手，消费者必须同时满足这几个厂家的条件，才可以获得现金返还，这种方式对厂家来说成本较低，但操作难度较大，因条件不易满足，对消费者的吸引力也不够足，还有一种是制造商与零售店合作举办联合退费活动，比如：“罗车”公司规定，顾客在指定超市购物后，内含“罗车”巧克力1盒，可将超市收银条与“罗车”巧克力包装盒上的退费标贴一同寄回指定地点，即可得到40元的现金回赠。

5．升级式现金回赠

这种方式指消费者购买某个数量的商品可以得到某个数量等级的现金返还，随着购买数量的增加，现金返还额亦随之增加，以鼓励消费者多购买、多消费。曾有一家果汁零售店规定，以顾客购买3瓶果汁为限，买3瓶退5元，买5瓶退10元，买10瓶退20元。这种方法适合于单价低、使用期短、购买频率高的日常生活消费品。