延伸产品与核心品牌的相似性在高效营销中的作用

延伸产品与核心品牌的相似性，也称关联性或相关性，指延伸产品与核心品牌的某种共同性及匹配程度，是影响品牌延伸效果的关键要素之一。

1．品牌核心价值（核心识别）的包容性

许多人认为品牌延伸效果好坏、是否成功的关键是看延伸产品与核心品牌之间在产品特点、产品所需的技术和工艺、产品使用者、产品的销售渠道等方面是否存在相似性，其实这些表面现象并非品牌延伸的本质。品牌是否可以延伸到产品中去，关键在于品牌的核心价值是否包容延伸的产品。核心品牌的价值越包容延伸产品，品牌延伸就越容易获得成功。

2．品牌所代表的产品（原产品）与延伸产品的相似程度

在品牌具有包容性的前提下，原产品与延伸产品的相似程度越高，延伸成功的可能性就越大。相似性可以从多方面入手。

（1）技术相似程度：原产品与延伸产品两者之间制造技术、制造工艺等是否相同或相近。

（2）类型相似程度：原产品与延伸产品在使用上是否属于相似或相近的类型。(www.xing528.com)

（3）可替代度：原产品与延伸产品是否可替代?如产品线延伸，国内外几乎所有的汽车公司在汽车更新换代时都采用品牌延伸策略。

3．原产品与延伸产品的使用者、销售渠道是否相同或相近

延伸产品与原产品的使用者及销售渠道相同，则延伸容易成功。产品销售渠道相同，意味着有更多的机会被消费者认识、认知、熟悉并引起他们喜欢、偏爱直至最后的品牌忠诚购买行为。如国内的好孩子，品牌延伸到童装、童车、纸尿裤等，都取得了骄人的成功。

4．品牌定位的相似性

核心品牌的定位偏向功能性还是偏向象征性，属性定位还是非属性定位，对延伸效果、成功与否有着直接的影响。一般来说，偏向非属性定位，有象征意义的定位更容易获得延伸成功。而偏向属性、功能性定位的产品不易延伸成功。品牌的可延伸性表明了核心品牌理论上可以延伸的最大范围，而延伸产品与核心品牌的相似性决定了可实际延伸的范围。也就是说，核心品牌的资产可以在多大程度上转移到延伸产品上。如果延伸产品与核心品牌完全相同，则品牌的资产几乎可以实现完全的转移；如果延伸产品与核心品牌完全不相似，则品牌的资产完全不能转移；如果延伸产品与核心品牌部分相似，则只能实现部分资产转移。