高效营销：捆绑销售分类与优势

根据其性质和形式的不同，捆绑销售可分为以下几种：

第一种方式是同种商品捆绑销售。这是最原始意义上的捆绑销售，在商场、超市中比较多见，货物三个一包，五个一组，成捆出售。采用这种销售方式的商品在食品类、洗涤用品类、卫生用品类、化妆品中较为常见。

第二种是赠送式捆绑销售。这是一种短期的促销手法，其具体做法是在交易中向顾客赠付一定数量的免费的同种或异种商品。常见的这种方法用商业语言是“买几送几”，现实生活中这种方法最常见。

第三种是互补式捆绑销售。即捆绑销售的产品在用途上具有互补性。其中又分为同一品牌（或同一企业）产品的互补式捆绑销售和不同品牌（不同企业）产品的互补式捆绑销售两种。

第四种捆绑销售是商家之间为了促销而搞的一种营销策略。这种方式下捆绑销售的产品之间并没有必然的联系，只是因为它们的消费对象、销售终端、品牌效应等方面相同或相似，商家为了达到品牌与销售互为促进、互为弥补的效果而有目的地把它们捆绑在一起销售。

对商家来说，捆绑销售可以使其实现双赢。

1．抢占市场，增加销售额

捆绑后的商品价格相对来说比单件要便宜一些。在产品品质、功能都差不多的情况下，就会使本来打算购买相似产品的消费者转而购买该产品，而本来打算买单件产品的消费者增加了购买量，就使得商家达到提高市场占有率、增加销售的目的。同时，由于是大包装销售，很多消费者在本期内预支了消费，虽然这可能会影响到商家下期的销售额，但是消费者预支了下期的消费，实际上就等于保证了下期的销售额，还加速了资金的周转，提高了资金的使用效率。(www.xing528.com)

2．打击竞争对手

在一定时期内，市场是有限的，捆绑销售的产品市场占有率提高会造成相似产品的市场占有率降低，销售额下降。由于消费者预支消费，在以后的一段时间内对相似产品的购买力就会下降，这必然导致该生产企业产品积压，资金周转困难。如果是承受力不大的企业，很可能因此走向破产倒闭。

3．获得高额利润

许多技术更新较快的产品，随着技术的更新，产品成本降低。而商家并不降低产品售价，而是采用追加成本，即附送赠品的形式，以维持甚至获得更高的利润。

4．提高品牌声誉

由于各厂家、商家争相采用同一品牌或赠送式捆绑销售，使得捆绑销售对于每个商家（厂家）而言，成效不明显。所以各厂家（商家）想方设法使出浑身解数，纷纷寻求新形式的捆绑销售，即第三和第四种捆绑销售。这种新形式的合作让双方收到了1+1＞2的效果。