1．销售点的设立
一般情况下，很重要的一件事就是明确“区域吸引力”这个概念。对区域吸引力的研究大体涉及如下几方面：
（1）此区域的居住人口。
（2）此区域的流动人口。
（3）此区域的特性（吸引人之处）。
2．销售点的设计
需要表明的是，卖场的吸引力决不仅仅限于其场地。其他需要考虑的因素还有店铺形象，店铺内、外布置，销售模式和氛围。
Mazursky & Jacoby通过大量的研究总结，提出了对店铺形象的定义：店铺形象是一种认知和/或一种感觉（或一种认知和/或一种感觉结合）。
——以上认知和感觉是一种结论。
——此结论或来源于某一时刻的感觉的集中和/或与某一现象联系的记忆输入。
——以上认知和感觉代表着这一现象对某个个体意味着什么。(www.xing528.com)
这一定义融入了形象的两大特性。首先，一种形象可以是一个认知或一个情感形成过程的结果，而情感因素经常被忽视。第二，形象形成的过程应该包括在店铺形象的定义中。Mazursky & Jacoby俩人深知“客观现实”与“主观现实”的不同。消费者很重视店铺传递给他们的某些信息。这些信息被阐释、评价、综合，然后形成某些初期推论，接着进一步深入，最终形成对店铺的整体印象。
店铺的布置，现在人们常常使用的一个词语，用来表示店铺布置的就是环境设计。
店铺设计的第一项工作就是确定店铺的物理尺寸：
——如何布置环境。
——如何分配销售面积，确认通道和放置货架。
不可否认，店铺设计的重要性会越来越大（尽管建筑设计从来就具有协助交流的作用），无论在大商业中心还是专卖店，店铺设计从外部包装到内部都一样的重要。
针对此点，在市场营销人员和建筑设计师间就需要一座沟通的桥梁。环境设计，在某些情况下是由大型文化公司完成的，平面设计师、产品设计师和包装设计师也参与环境设计。
事实上，这些物质性的因素（产品、店铺等）的一个功能就是美感，这恰恰是产品价值系统沟通的媒介。就店铺氛围来说，目前着重研究的有：音乐、人群、色彩、气味。
3．卖场产品管理
卖场产品管理包括对产品深度和广度的管理，品牌、产品品类、产品价格、产品出样数量等的控制。对产品的线性管理，不同的展示方式，不同的搭配方式带给顾客的感觉是不一样的，客户的态度也是大相径庭的。
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