1．作用
作为企业管理者，要想深刻地认识A级营销，首先必须了解A级营销的作用。
A级营销的根本任务，就是解决生产者和消费者之间的各种矛盾，使生产者方面各种不同的供给与消费者方面各种不同的需求与欲望相适应，求得社会生产与社会需要的统一。
在生产者与消费者之间往往存在着以下几种差异或矛盾。
（1）空间分离：是生产者与消费者在地区上的差异或矛盾。
（2）时间分离：即生产者与消费者在季节上的差异或矛盾。
（3）信息分离：即生产者生产的产品和市场需求脱节，他没有掌握谁需要什么产品，何时、何地需要，在什么价格水平上能接受。
（4）价格分离：即生产者按成本费用和竞争价格来估价，消费者按经济效用和支付能力来估价，也就是说他们并没有找到可以交换的合适点。
（5）数量分离：表现为供大于求或供不应求。
（6）产品分离：表现为品种、花色、规格及型号方面的矛盾，生产者与消费者在产品所有权上的分离与对立等。
这些矛盾并不是直接生产过程所能解决的，只能通过A级营销活动来解决。
作为企业管理者，除了应该清楚A级营销的作用外，还要了解营销的职能。这是因为，A级营销解决产销矛盾的任务，是通过执行其职能得以完成的。
2．职能(www.xing528.com)
A级营销职能可分为三类，包括交换职能、物流职能、便利交换和物流的职能。
（1）交换职能。交换主要包括销售和购买两个方面。销售是指商品所有权的转移，除此之外还包括开拓市场、销售促进、售后跟踪服务等。购买包括购买活动本身，还包括购买什么、向什么人购买、购买多少、何时购买等；销售和购买的实现都离不开价格，所以定价在交换职能之列。
（2）物流职能即实体分配职能。物流职能包括商品的运输、装卸和储存等。物流职能可以实现产品的空间位移，保存产品的使用价值，调节产品的供求矛盾，满足不同地域的不同需求。
（3）便利交换和物流的职能。便利交换和物流职能包括资金融通、商业信用、风险承担、信息沟通及产品的标准化和分级等。资金融通和商业信用能控制、改变产品的流向和流量，在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和收益。
企业管理者在了解A级营销的作用和职能之后，还需要选择合理的A级营销组织模式。在选择合理的营销组织模式时需要研究影响企业营销组织模式的因素，具体情况具体分析。
一般来说，企业的规模越大，A级营销组织的规模也就越大、越复杂。大规模的企业需要较多的各类A级营销专职人员和专职部门，较多的管理层次；小规模企业的A级营销组织比较小，相对也比较简单，甚至只要几个营销人员就够了。
如果市场由几个细分市场组成，企业管理者要为每个细分市场任命一位经理。销售量大的市场需要较大的市场营销组织，需要较多的各类专职人员和部门，销售量小的市场则相反。
企业经营产品种类的多少、产品类别的差异关系到A级营销组织的形式。经营单一产品的企业，A级营销组织比较简单。产品类型多就需要设置产品经理，营销组织的规模随之扩大，组织越加复杂。
不同行业的企业，A级营销组织的构成材料也有不同。另外，企业管理者的营销管理水平高，营销管理人员能力强，管理的幅度大，管理层次就会少些，营销组织形式就会简单些。如果企业管理者的营销管理水平低，管理幅度就小，管理层次就多，营销组织就会复杂些。
企业管理者必须考虑到以上因素，选择适合本企业发展的营销组织模式。建立起合适的A级营销组织之后，进行A级营销控制。
A级营销控制是A级营销管理的重要职能之一，是管理者为了跟踪营销活动的每一环节，确保按期望目标运行实施的一套工作程序或工作制度以及使实际结果与预期目标相一致而采取的必要措施。
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