高效营销：事业关联营销的独特优势

国外有研究表明，事业关联营销和企业绩效之间存在一种正相关关系。其实在国外，事业关联营销已很普遍，现在，许多厂商已直接将慈善事业与公司发展目标联系起来。通用汽车基金会副主席甘保说，1994年以前，他们的捐赠只单纯为了利他目的，而现在他们则使利他捐赠和策略捐赠更加平衡，既考虑社会利益又考虑公司利益。惠普公司竭力说服其海外分公司，相信慈善事业是公司做生意方式的一部分。事实上，美国《商业周刊》已将事业关联营销描绘成了“慈善事业中最热门的事情”，正如最早从事事业关联营销的美国运通公司的一位总经理所说：社会责任是一个很好的营销理由”其实在实际的运用当中，事业关联营销为企业提供了大量的利益，足以补偿其付出的成本，这些利益主要体现在以下几个方面：

（1）提升了企业的形象和声誉。一个企业的企业形象是一笔无形的财产，对于企业来说是非常重要的。如今，公众期望企业能解决一定的社会问题。企业通过事业关联营销承担了社会责任，实现了消费者的某种期望，也就使消费者对企业和产品更加尊敬和信赖。企业从而可获得更多忠诚的顾客。并且还能巩固自己在顾客心里的地位。最终建立起自己的企业形象和声誉。

（2）促进企业产品的销售。能够促进产品的销售这是企业期望的最直接的目的。1997年美国的一份调查报告说，76%的消费者倾向购买开展过事业关联营销企业的产品，在价格、质量相当的情况下，他们表示会转向开展事业关联营销品牌和商店。因为在顾客的心里，他们会觉得这样的企业更加值得信赖。事实也证明了这一点：美国维萨信用卡在一次培养儿童阅读能力的事业关联营销活动期间，其信用卡的交易额上升了18.9%；美国列维与西尔斯公司在为癌症患者而展开的一次事业关联营销活动期间，其牛仔裤的销售增加了56%。(www.xing528.com)

（3）使员工的目的更明确、更重奉献。一个好企业必然会有好的员工。企业的公益行为对员工具有良好的引导作用，员工会因为自己服务的企业有着良好的企业形象而感到高兴和自豪。员工由此也得到了激励，从而更加热衷于对企业的贡献。

（4）融洽公共关系。事业关联营销还有利于融洽企业和社会公众、社会组织、政府机构的关系，有利于企业的各项公关活动。