主要形式：高效营销N种工具

1．销量决定型

销量决定型就是在某一段较长的时期内，企业承担社会责任的大小与产品的销量挂钩。也就是说，产品销量越多，企业的捐赠也越多。产品销量越少，企业的捐赠也较少。在实际的经营当中，事业关联营销的创始者是美国的运通公司（American Express）。它就是以这种形式进行的。1981年，运通公司向“艾丽斯岛基金会”捐赠，用于翻新“自由女神像”。但是当时捐赠款不是直接取自企业的利润，而是顾客每使用一次运通卡，运通公司就捐赠1美分，或每增加一位运通卡客户就捐赠1美元。企业采用这种形式在当时活动期间共捐赠款170万美元。我国的农夫山泉做的活动“买一瓶水，捐一分钱”，也是沿用运通公司的这种形式，从销售额中提取费用用于公益事业。

2．公益事业冠名型

这种形式就是将公益事业冠以公司或产品的名称，这是许多热衷公益事业的公司常用的做法。在我国的市场中，一些跨国公司喜欢采用这种形式。就拿可口可乐公司来说，从1993年起至今，可口可乐公司在中国26个省捐建了52所“可口可乐希望小学”，捐赠了100个希望书库。从2001年开始，可口可乐公司还与各装瓶厂设立了“可口可乐乡村大学生奖学金”等。这无疑就是在做慈善事业的同时，给自己的品牌大做广告和宣传。宝洁公司在全国27个省、自治区建成近百所“宝洁希望小学”。

3．义卖捐赠型

很多企业也会选择这样的方式为自己作宣传。就拿保洁公司来说，宝洁不仅直接捐赠，还通过“义卖”的形式来捐赠。2003年8月13日，宝洁公司与上海乐购商业流通集团携手推出了“希望无价”的慈善义卖活动。也就是在一个月的时间，乐购20多家超市中出售的3件指定商品（宝洁汰渍洗衣粉、康师傅方便面和特制的“希望无价”T恤衫）的所有营业额，将全部捐献给中国青少年发展基金会希望工程，这些基金将会用于在贫困山区建立希望小学。

4.主题活动型(www.xing528.com)

1996年，西安杨森的90多名高级管理人员和销售骨干，与来自中央和地方新闻单位的记者及中国扶贫基金会的代表一起，从江西省宁岗县茅坪镇向井冈山市所在地的茨坪镇挺进，举行30.8公里的“96西安杨森领导健康新长征”活动。他们每走3.08公里，就拿出308元人民币捐献给井冈山地区的人民。在当时，活动得到了新闻媒体的广泛报道和当地人民的热烈欢迎。这虽然是不以盈利为目的的活动，但是企业也可以将这种形式运用到自身上来。

5．抽奖捐赠型

这种形式在我国也是比较流行适用的。在2003年6月，海信“蓝贵人”冰箱上市推广时，就曾经策划了一次“1000台海信冰箱征集爱心捐助者”的活动。内容为：海信冰箱为了使您有机会表达对社会公益事业的一份责任，特别准备了1000台海信冰箱圆您爱心梦。只要您购买海信冰箱，即可参加公益捐赠抽奖活动。如果您抽中，海信将以您的私人名义向有关机构捐助一台冰箱。这样就给很多有爱心的人士提供了很多机会。无疑也使得海信冰箱大卖。

6．设立基金或奖项型

在国外，很多公司都设有以自己公司命名的基金会，如可口可乐公司的“可口可乐基金”、戴尔电脑的“戴尔基金”等。在我国，由于受到政策上的一些限制，公司还不能设立以公司或产品名称命名的基金，运用这种方法的时候，需要和有关的国家基金会合作才行。但企业设立自己的奖项是可以的，很多企业对大学和研究人员设有奖学金。如肯德基有支持贫困大学生的“中国肯德基曙光基金”；西安杨森捐赠四百万元人民币设立“吴阶平医学研究奖、保罗·杨森药学研究奖”，以奖励我国卫生系统有突出成就的医药学工作者。