如何选取高效营销工具

1．在竞争激烈的市场中使用

在激烈的市场竞争中，很多时候是没有固定章法的，市场越是疯狂，企业就越应谨慎，不可“随波逐流”。在经营当中，有时候如果没有一些超常规的做法，产品就很难赢得顾客。想要占有市场，最难寻找的就是市场的突破口，找到这个突破口一切也就迎刃而解了。而“极效营销”恰是一枚攻坚的炸弹。它的极端行为最容易引起大众的好奇，也最容易促动一部分人去进行“畸型”消费，所以市场竞争越激烈，就越容易使营销指挥官走极端路线。

2.在产品上档次时使用

在经营当中，很多时候企业想要加快发展，就必须扩展企业的产品线。也就是说有些企业在很长一段时期内，一直在经营低档产品或中档产品，如果这时候想谋求生存空间和最高的营业利润，市场主体可以考虑使用极效营销战略。但是必须要有一个前提，那就是要求企业的低档产品，或中档产品在市场上的形象较佳，并且占有一定的市场份额。这样，在企业想要向绩效营销方向发展的时候才会被消费者较快认同，并且不会导致竞争对手的舆论攻击。(www.xing528.com)

3.在产品形象提升时使用

当企业的产品形象在消费者心目中处于提升时期时，适于用极效营销。前面我们就讲到产品的重要性，产品形象关系到消费的形象。如果产品形象不佳，那么除了会影响消费者的购买之外，还有可能使消费者的形象也受到损失和影响。所以，在实际的消费当中，消费者最易抵制形象不佳的产品。产品的形象不佳这是一个低级的错误，对于企业而言，就一定要尽量做好这一点。如果一个企业的产品沦落到如此地步，其结局一定就是失败。其实在实际的经营当中，提升产品形象的办法有很多，“极效行销”仅是其中的一种。不过这里需要提醒的一点是，一个劣质形象产品，已经在消费者心里定位了，这样一来马上实施极效营销是不适宜的。劣质形象是低谷，而极效行销属高峰线，两者之间缺乏衔接。这中间有一个形象“代沟”的问题。所以相对来说，一个无名的新品牌产品执行极效行销，比一个不好的老品牌产品执行极效行销成功率要大的多。

我们介绍一个成功的例子。丰田的雷克萨斯汽车最初进入欧美市场时，定位是高端商务人士和政界客户，当时的定价略低于奔驰汽车，但是车内装饰和节油性却优于奔驰，这无疑对奔驰汽车构成了直接的威胁。奔驰为了应对这个实力强大的竞争者就调整了自己的对策。奔驰的对策是“把与雷克萨斯车定位整合的奔驰轿车售价提高1万美元”，这无疑是一个相当高的定价。出人意料的是这一打破常规的策略非常成功，不仅更加巩固了奔驰轿车高高在上的“极品”地位，自己的形象也得到了加强，很成功地战胜了“低廉”的雷克萨斯车。从这个例子中我们不难看出，极效营销在很多时候确实是一个相当好的营销策略。