1.产品形象极品化
要做好营销,产品是一个最重要的因素。也就是说要做极效营销十分重要的一点,就是一定要把产品的形象进行“极品”化处理。产品形象“极品”化以后,才有可能产生市场“极效”。产品只有做到最好,才能够吸引顾客的注意,让他们满意。在实际的经营当中,我们要做好产品的“极品”形象这一点,主要从四个方面考虑:一是产品的品质,二是产品的包装,三是产品的价格,四是售卖的场所。只有这四个方面把握好了,才能够将利润的空间发挥到最大化。为此,企业可以从以下几个方面对产品进行极品化处理,一要优化产品品质;二要优化产品包装;三要优化产品宣传。在实际的对策应对时,就要求营销者要强化产品的品质,改良产品的包装,并且还要做好产品的宣传。在这里需要强调的是产品的包装,如果产品的包装能够做好,胜人一筹,别出心裁,那么就一定能够优先吸引消费者的目光。
2.产品定位极位化
往往是“极位”化定位,才可能激发出“畸型”欲求。做极效营销,首先在产品定位时,要为产品寻找一个最高档的卖点,并且这个卖点所瞄准的目标顾客必须是高级人士。只有这样“极位”化的定位,才能给人以极端高贵的感受,使一部分高消费的人产生出极强的消费欲求,刺激消费。(www.xing528.com)
3.产品价格极端化
在极效营销中,产品的价格定位固然重要。但是也要特别注意,那就是产品的市场价格要符合“极品”的要求。通常来讲,低价策略是不允许使用在这一行销战略上的。只有超高标准的“极端”定价策略才能够填占目标顾客的“极位”心理。在营销当中,把定价“极端”化,营销者才有可能产生出极端的利润。在实际的经营当中,世界上有许多名牌产品,使用的都是极效营销战略,而且它们都取得了极大成功。比如说汽车市场中的“劳斯莱斯”品牌,时装市场中的“登喜路” 品牌,中国白酒市场中的“茅台”品牌等。
这样看来,这三方面的内容就构成了“极效行销”的金三角,其三角之合力创造出市场之极大绩效。但是这里需要强调的一点是,“极效”并非特指“极大利润”,而是指极大的市场开拓绩效。也就是在经营当中,通过“极效营销”,使产品顺利占据目标市场;通过“极效营销”,使产品迅速地在市场中占有自己的一席之地,迅速攻占市场制高点。
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