1．消费者定位
定位营销的一个关键点就是根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异。定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。影响顾客心理需求与购买动机的因素有以下几种。
（1）消费者的价值心理，即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求。
（2）消费者的规范心理，即顾客接受的营销方式要符合其道德行为准则。
（3）消费者的习惯心理，即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯。
（4）消费者的身份心理，即彰显身份或地位的心理。
（5）消费者的情感心理，即影响顾客情感取向的心理动机。
不论是厂家还是商家，都应该准确定位消费者的心理需求与购买动机，投其所好。总之，定位营销的着手点就是要找到顾客的特殊需求或者说需求差异，通过需求差异的满足，来实现厂家最终的战略目的：销量最大化，利润最大化。
2．产品定位
产品是厂家参与市场竞争的武器，定位营销的产品定位，要充分结合区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点等因素，通过详细的市场调研，进行细致的产品细分或定位。产品定位的方法有三种：跟进、差异化、取长补短。
定位营销的产品定位就是要通过创造差异性，找准产品的卖点和切入点，从而为产品更好地找到增长或获利空间。(www.xing528.com)
产品定位的方式有功能型、形象型以及品牌型等形式，无论哪种定位方式，都必须找出自己独特的产品卖点与价值主张，这样产品才会与众不同，才会出类拔萃，才能拥有更好的利润与拓展空间。
3．价格定位
价格是市场上的关键要素，但绝不是决定性因素，商家往往可以看到，市场上卖得最好的产品通常是那些质量优、服务好、价格高的产品，而绝不是质量一般或低劣、价格相对便宜的产品。所以，价格并不是越便宜越好，价格的定位要取决于厂商的战略定位和未来产品及市场发展的方向。
企业要想取得跳跃式的发展，关键的一环就是必须跳出价格战的误区，价格战既是最低级的竞争形式与手段，也是杀伤力最明显的资源消耗战范本。企业只有通过产品的整合或升级，合理产品定价、定位，不盲目地打价格战，互利、多赢的大好局面才会真正形成。
4．市场定位
确定了产品的发展方向，市场定位准确与否，直接关系到产品推广的成败。好的产品，必须要有好的市场定位，任何一方的偏颇，都有可能导致全盘皆输。市场定位要参考目标消费人群、当地消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等变量。市场定位准确，推广才可能成功。
合理的市场定位，是产品在市场上成功推进的基石，也是产品在市场上能够逢凶化吉、所向披靡的切实保证。产品要取得长足发展，就必须进行科学合理的市场定位。
5．广告定位
现在是一个信息大爆炸的年代，随着人们消费水平的提高以及信息流通的顺畅，消费者的购买意识日趋理性，“酒香不怕巷子深”的时光，已经一去不复返了。产品要想在市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的质量，而且还需要好的吆喝，即要有好的广告创意。好的广告定位要遵循“九字经”，即对谁说（选择目标消费者）、说什么（广告内容、创意，产品诉求点）、怎么说（艺术风格及表现形式）。好的广告定位，是产品区别竞品、创造独特优势的一种有效手段，是差异化策略的具体表现。
好马配好鞍，好的产品就要有好的广告定位。一个产品能够成功地闪亮登场，不仅需要好的广告形式及好的创意把它表现出来，而且还要将产品独特的卖点诉之于消费受众，只有消费者明白了产品的诉求点，他们才会买账，产品才会热卖。
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