知识营销与传统营销的明显差异

知识营销作为符合知识经济市场特性的营销新理念,是对社会营销观念的丰富和发展。与传统的营销方式相比，知识营销的特征如下：

1．营销产品发生了质变

所谓知识型的产品即为高科技产品的升华，产品科技含量高，性能多，质量好。能够满足不同顾客的多种需要。所以在知识经济时代，这种传统营销产品逐步被知识型产品所替代。对于这些知识型产品的营销必须要求营销者具有很高的素质，不仅要深谙营销的技巧，同时也要掌握产品的知识含量，能够把这些知识熟练地推销给消费，并且能够引起消费者的注意，能够很好地吸引消费者。如果营销者对产品本身的技术含量、知识含量、使用功能、维修知识并不是很了解，消费者询问的时候也是含糊其词说不清楚，产品售出发生故障时也不能迅捷提供售后服务，那么无疑这就是失败的。再成功的产品如果没有熟练的营销者进行推广，消费者将不会信任你的产品，营销也就很难成功。

2．营销环境发生了质变(www.xing528.com)

知识经济时代企业的营销环境将发生巨大变化。这种变化将是质的变化。因为当今社会各方面的竞争日益激烈。随着信息网络技术的飞速发展及世界经济一体化的不断演进，“国内市场国际化，国际竞争国内化”将逐步成为现实，竞争只能是愈演愈烈。在这个基础上，竞争的方式也将发生变化。大家共有信息技术，共享知识资源，不仅增加了营销活动的知识含量，丰富了营销活动的内容，而且还能够促使共同开发市场，在合作中竞争，在竞争中合作，形成良性循环的竞争环境，最终实现利润的双赢。

3．营销方式发生了质变

现在的社会网络依旧是飞速的发展。科学技术也是日益的进步。在当今的知识经济时代必将获得更大的发展甚至出现更大的突破。互联网已将世界联成地球村。与此同时，国际互联网也使得营销信息系统更加完善与迅速。我们都知道，传统的营销方式是靠媒体、广告等向消费者传达产品信息的。这种传递是单向的，营销者处在比较主动的地位而消费者处在被动的地位，这样的方式必然导致信息反馈速度慢并有限，而且成本较高，因而由于这种局限往往不能制订适宜的营销战略。而在知识经济的时代，网络化的实现使营销渠道四通八达。营销部门可通过网络将产品信息迅速传达给消费者，这样就大大减少了营销环节，从而降低了环节上的繁杂带来的高成本。而且消费者可以通过网络与营销部门进行对话，提出自己的愿望与要求，这样的双向互动能够促使厂家生产出更适合市场需求的产品。