五个高效营销理想利基标准

事实上，企业的成长和壮大大多是通过这种有多个竞争优势的“产品一市场”的组合形成的。对于一些中小企业来说，市场虽大，但是想要找到属于自己的生存领地并不容易。有时大企业出于战略的考虑也会加入这场利基市场的争夺战中。因此不管是什么样的企业都要根据自身的实际情况找到适合自己的营销策略，制订出能够获利并且有长远发展意义的营销战略。

利基市场虽然很小，但是必须要保证有利润可赚，否则也不可能引起企业的兴趣。也不是一个好的营销策略。也就是说，利基市场也应有标准，并不是所有的小块市场都值得企业进入。理论上来说，理想的利基市场具有如下五大标准。

1．规模足够大

也就是说利基市场至少有具备一个中小型企业生存和发展所必须的规模和购买力。简单地说，就是必须能为企业的生存和发展提供必要的环境。如果无法提供这样的环境，对于企业来说就不具备发展的空间和条件，当然也就不会成功。

2．市场足够小

市场足够小，才是企业发展必须的条件。倘若市场不足够小，也不能称之为利基市场。市场足够小，小要小到很多大企业的竞争对手对此不屑一顾的程度。这样才不会对自己构成威胁。倘若在实际的经营当中，某一小块市场吸引了若干强大的竞争对手进入，那么就意味着该市场还有进一步细分的余地，直到没有强大的竞争对手渗入为止。

3．企业实力与市场需求相称(www.xing528.com)

企业的能力及其所拥有的资源应与为该市场提供优质服务所需要的条件相称。所以说，在选择利基市场之前，企业首先要衡量自身的资源和实力，确保能够为市场提供优质的服务，最终凭借这种优势迅速占领市场。

4．市场有足够的潜力

市场的潜力是一个企业能否长远发展的必备条件。一个市场有无潜力，也就是要看这个市场有没有较大的发展空间，能不能在较长的时间内保持自己增长的潜力，不会在短期内萎缩，这样可以免除企业的无发展空间之忧。

5．足够的信誉

良好的信誉是无形的财富。在该利基市场上，企业能够利用已经建立的客户信誉，有效地对抗竞争对手的攻击。因此这是不容忽视的。但是良好信誉的建立是一个漫长的过程，企业应该做好打持久战的准备。