利基营销固然有它的优势，但是也并不是所有的企业都能够运用的。有的企业自发地运用了利基营销策略，并在市场当中建立了自己的经营领域，最后也取得一定的业绩。但值得注意的是，利基营销并不是万能的，也不是随便能用的。它的运用是有条件的，不适当的运用尽管可能会引起短期的利润增长，但可能导致长期企业收益的下降甚至枯竭。从长远的角度来讲，对公司长期的发展是不利的。通常我们认为，利基营销的运用条件主要有以下的内容：
（1）确保该市场有增长的潜力，不会短期萎缩，这是企业能否长期发展的最重要的因素；而且还须保证该市场有足够的规模或购买力，这样才有可能获利；
（2）企业本身必须有满足市场需要的技能和资源，这样才能够有效地为之服务。并且企业能够依靠自己建立的客户信誉，保卫自身的地位，能够很好地对抗竞争者的攻击。
总的来说，也就是如果企业决定进入利基市场，那么这个利基市场必须能够为企业的立足、发展提供一系列可能生存的环境，也就是利基市场有成为企业目标市场的可能性。尽管现在很多企业都可以探讨并尝试运用利基营销，但是在不同的市场环境、产品竞争及产品促销策略的具体条件下，其运用的着眼点和重点步骤是不同的。在实际的经营当中，通常运用利基营销有两类情况。
1．对于希望进入新市场的中小企业
（1）企业对市场的了解较少，如市场潜量、用户需求偏好、竞争对手的营销手段等，这些方面的内容和信息都没有掌握好。如果企业不能够知己知彼，就很难取得成功。
（2）企业本身的形象和信誉没有被消费者认识、认同或接受，在同行中知名度低。
（3）企业的财务受投资收益的制约，比如受到大的竞争对手的正面攻击，有可能被迫退出市场。
与之相比，中小企业的优势在于：市场适应性强，因为规模小，投资相对较少，因此就比较灵活，进入或退出市场的动作迅速。这种情况使中小企业必须运用市场分析的方法和手段。对汇总的市场信息进行过滤，并制订适合自己的策略，能够充分地发挥自身的优势。在对市场进行分析时要注意以下几点：
（1）顾客（客户）位于何处；(www.xing528.com)
（2）产品购买者的购买量如何变化；
（3）产品使用者的力度如何；
（4）运用何种促销方式。
（5）主要重复购买者真正需要什么样的服务。
由此可见，中小企业在准备进入一个相对陌生的利基市场之前，除必要的外在条件外，还必须透过严密的市场分析，选择好市场，确立自己的目标，竭尽全力地服务，最终才有可能在竞争中争得市场。
2．对于着力开拓市场，引导购买增加的大企业
对于这样的大企业而言，运用利基市场营销的侧重点有所不同。通常欲采取利基营销大企业面临的问题可能是：会受到众多竞争者的冲击，市场趋于饱和；难以较快改变其产品结构和企业文化；在产品开发上偏离技术发展的趋势；因此，在进行利基营销时，调查使用相同和相似产品的顾客；并且找出目前不用，但有可能使用本企业产品的顾客。并且设法利用现有产品（线），开发新产品；寻找新兴市场才是最重要的内容。
其中，开发新产品是大企业应当注意的重点，企业本身借助自己的技术优势开发新产品，就会很容易形成其他竞争对手力所不及的利基市场。此方面，美国3M公司堪称成功的典型，这家以生产胶片、胶粘剂和树胶为主的公司在市场上面对许多照相底片、轮胎等厂商的入侵之后的激烈竞争，利用其核心技术研制成了代替飞机油漆的移印膜，这让很多大飞机制造商和航空公司非常喜欢，产品很快地占领了市场。但是在实际运用的时候应该注意，由于利基营销通常集中在一个狭小的市场上，因此当市场上的需求受到某种影响而改变，或面临竞争对手的强烈正面攻击时，销售量很容易波动而导致利润突然下降甚至消失，为了防止这种缺陷给企业造成的损失，一旦自身有一定的条件，企业就应当注意发展多种补缺基点，避免这种单一利基市场的风险。
在不同的环境背景、营销策略条件下，不同企业运用利基营销的侧重点与实施步骤也不尽相同。因此，企业在进行选择时候一定要慎重。
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