N种高效工具，助你占领利基市场

一般来说，中小企业可以开拓的利基市场有以下五种类型：

1．协作利基市场

对于生产复杂产品的很多大企业来说，不可能使每一道工序都能够达到规模经济性的要求。很多大企业为了谋求利润的最大化或节省成本，避免“大而全”生产体制的弊端，而会选择与外部企业进行协作，这种协作关系就为中小企业提供了生存的空间，这就是协作利基市场。

2．自然利基市场

为了追求大规模的经济效应，很多大企业一般都会采用少品种、大批量的生产方式，这就为中小企业留下了很多大企业难以涉及的“狭缝地带”，这些“狭缝地带”就是自然利基市场。这是很多中小企业很容易“见缝插针”的好机遇。如果中小企业选择这些自然利基市场投入经营，就能够在这种与大企业不发生竞争的情况下迅速地成长起来。

3．潜在利基市场(www.xing528.com)

潜在的利基市场就是在现实的经营当中，常有一些只得到局部满足，或根本未得到充分满足，或正在孕育即将形成的社会需求，这种社会需求就构成了潜在的市场需求空间，也就是潜在利基市场。我们都知道当今的电脑行业竞争非常的激烈，新产品不断地涌现，更新的速度也是非常快。但对于人们常用的从几兆到几百兆之间的数据交换需求却被广大电脑厂商忽略。这时候深圳市朗科科技有限公司的总裁邓国顺发现了这一社会需求，于是就发明了体积小的移动存储器优盘，这个发明在行业掀起了一场革命，公司本身也获得了成功和发展。

4．专利利基市场

在经营当中，拥有专利发明的中小企业，可以运用自己所拥有的知识产权来防止大企业谋取自己的专利技术，向自己的产品市场渗透，这样就会在法律制度的保护下形成有利于自己成长的专利利基市场。比如我们熟知的好孩子集团公司是目前靠我国专利起家的最大的婴儿推车和儿童自行车生产企业，该企业自1989年生产第一辆“好孩子”专利童车以来，就申请了自己的专利“好孩子”，从此以后在商标专利法的保护下茁壮的成长。

5．替代利基市场

在实际的经营当中，如果与实力强大的竞争对手正面抗衡，无异于鸡蛋碰石头。但是把对方的虚弱点当做我们攻击的对象，就容易取得成功，这个弱点就是我们理想的攻击之点。这个弱点，是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法，与消费者最高满意度之间存在的差异，因为有这个差异，所以消费者的需求不能够得到很好的满足。这正是被其它企业“取而代之”的市场机会，企业就能够趁机而入，取得先机。如果企业有能力比竞争对手提供令消费者更满意的产品或服务，就能够有力地打击竞争者的弱点，那么，该市场就可以作为自己的目标市场，这正是“避实击虚”思想在市场竞争战略上的应用。美国著名的企业战略学家波特教授在通过严密的竞争者分析后，也曾经得出过这样的结论：“最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场”。由此可见，这确实是一个值得把握的好机遇。比如日本丰田汽车公司将自己在美国市场的产品定位于小型车市场，但该市场中也有很强大的竞争对手，例如德国大众公司的小型车就很畅销。在竞争当中，丰田汽车公司雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详细的调查，充分掌握了对手的优势和劣势。在市场调研的基础上，丰田汽车公司精确地勾画出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场，设计出满足美国顾客需求的美版日制小轿车——丰田花冠（CORNA）。此车以其外型小巧、经济实惠、舒适平稳、维修方便的优势最终在美国的小型车市场占有了一席之地，企业也取得了成功。