色彩在高效营销中的应用前景

据国际流行色协会调查数据表明，在不增加成本的情况下，仅通过改变颜色的设计，就可以给产品带来10%～25%的附加值。心理学的研究表明，人们的色彩感觉中鲜明地表现出主观情绪成分，不同的颜色能够带给人们不同的感受和情绪。通常来说，浅颜色和暖色能够带给人们宁静、欢快的感觉，而深颜色和冷色就会给人带来忧郁和沉重的感觉。另外科学研究表明，色彩还会对人的心血管、内分泌机能以及中枢神经系统的活动产生影响。因此，当色彩与各种具体商品相结合时，就会对人的心理产生实实在在的影响。

有这样一个有趣的例子，在英国的一家商场出售红、黄、蓝、绿、白等五种颜色的家用海绵，但是令人不解的是，前四种颜色的海绵销势很好，唯独白色海绵的销量非常差，于是营业员就把这种滞销的海绵拿下了柜台。但是奇怪的事情又发生了：拿下白色海绵之后，各种颜色海绵的销量都开始减少。于是，百思不得其解的销售人员尝试着把白色海绵重新拿上柜台，结果依然是很少有人买这样的海绵，而其它颜色海绵的销量却逐渐回升。其实这就是色彩在起着作用。色彩与特定商品的性能、用途相结合，对消费者的心理和购买的选择产生了影响。因为各种色彩之间能够形成奇妙的陪衬作用。虽然说白色的海绵不是家用海绵的适宜颜色，销售也很差，但是它却能起到陪衬的作用，可以促进其它颜色海绵的销售。

颜色除了能够在心理上给人带来一些不同的感觉，在味觉上还能够对人产生影响。美国色彩研究中心曾做过一个有趣的试验，研究人员将煮好的咖啡，分别倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡罐中，让十几个人品尝比较。结果，品尝者一致认为，咖啡的味道不同：绿色罐中的咖啡味道有点酸，红色罐中的味道极好，黄色罐中的味道偏淡。由此结论可见，颜色确实能够左右人们对商品的看法，适当的色彩能促进产品的销售。色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个企业的形象,成为一个企业的特征,并给人以一种强烈的印象。消费产品的色彩应用已经成为众多企业与品牌的核心竞争力之一，谁掌握了色彩应用，谁就将在市场竞争中主动。(www.xing528.com)

在实际的销售当中，色彩的促销力更多地在商品的包装上显现出来。一个好的包装能够吸引消费者的注意力，让他们产生好感，而且还能加强消费者对商品的良好认知。在生活当中，我们会发现，药品包装多采用白色为主的文字图案，因为白色会给人干净、卫生、疗效可靠的感觉；化妆品的包装多用中间色，如米黄、宝石绿、粉红等，因为这会给人以产生高雅富丽、质量上乘的视觉效果；食品多用红、黄、橙色等颜色，因为这样可以显示出色香、味美、加工精细的视觉效果。当然，有些商品对色彩应用的限制很少，可以随流行时尚加以变化。除了商品的包装之外，颜色还能在商品的包装、广告、商业环境、企业形象、宗教民族等诸多方面加以考虑。

色彩营销一般伴随着娱乐化营销。好娱趋乐是人的本性，要知道，在现实的生活中，色彩与娱乐气氛是一对孪生兄弟，现代科技的进步使色彩和娱乐正在进行着前所未有的亲密接触，如果能够将两者结合起来，将能有效拉近产品与消费者之间的距离，加大产品的营销造势。无疑，色彩的这些特点可以用来调节人们的情绪，影响智力，改善沟通环境，从而使其在营销中有着广阔的应用前景。