深度营销的适用对象与高效营销工具

是不是所有的企业都适用深度营销这一营销模式呢？答案是否定的。深度营销由于它的立体、全面和深入性，因此，它的运营成本、团队打造、营销管理都比别的模式复杂和多变，因此，它只适合于以下企业运用。

1．成熟型的企业适用深度营销

成熟型的企业，由于品牌积累、资本流转以及市场运作的完善，所以，企业急需由深度分销向深度营销过渡。通过深度营销，实现企业的规模型向效益型转变，从而达到企业的战略转型和营销方略的全方位突破。

2．成长型的企业适用深度营销

成长型的企业因为网络、管理、资金等方面的条件有限制，要想全面突破不大可能，而企业过分的“拔苗助长”，推行“泡沫经济”，将会加速企业的衰败，所以，成长型的企业，适用深度营销。通过深度营销，成长型企业能够实施产品区隔、市场细分，有效整合资源，建立自己的根据地，以不断扩大自己的战略市场，通过建立区域强势品牌，从而实现以点带面，以面连片，达到星星之火，可以燎原的效果。

3．高附加值企业适用深度营销

传统行业由于市场竞争的惨烈性，致使利润和操作空间越来越小，所以，深度营销更适合于高附加值的企业和产品。高附加值的企业因为有庞大的利润空间作支撑，所以，它可以通过深度营销，对市场精耕细作，培养自己的核心客户群，通过深度分销，强化终端，与市场建立紧密型的稳固关系，从而实现品牌忠诚度以及市场效益最大化的战略目标。

三、深度营销的实施原则

1．集中优势原则

深度营销强调集中优势资源，进行重点突破，稳步求进，在区域内部市场迅速占据绝对优势。

2．攻击弱者与薄弱环节原则

在深度营销中强调对竞争对手从弱到强各个击破，从而最大限度地减少了因竞争对手强烈的反应而带来的压力和营销成本的增加。(www.xing528.com)

3．巩固要塞和强化地盘原则

深度营销要求在区域市场内以点带面，稳扎稳打，着眼于长远利益，而不能遍地开花，最后广种薄收。

4．提高渠道控制力原则

渠道是品牌与顾客沟通的桥梁，是实现品牌消费的有力保障，没有渠道，品牌就是空中楼阁。渠道成员也是顾客，提高渠道成员的忠诚度，加强对渠道的控制力是增加消费者忠诚度的基础。

5．客户访问率100%原则

深度营销管理更加精细化，对客户的访问率100%的原则，不仅强调在规定的时间内对区域内自己的各级客户访问率达到100%，而且还要对竞争对手的各级客户、未经营同类产品的其他经营者的访问率也达到100%，从而加强沟通，增加了解，寻找合作的机会。

6．顾问式营销的原则

深度营销强调营销不仅是在销售产品，而是为提升顾客生活品质所提供的一种途径与服务。要求营销人员做好顾客顾问，不仅是自己产品的专家，而且还要在其他方面为顾客当好顾问。

7．品牌传播深度化原则

重视品牌形象塑造和强化品牌传播效率，提升顾客品牌忠诚度是深度营销和深度分销的最大区别。