用品牌助力销量，高效营销工具

对于管理者来说，品牌是它最有力的武器，就像军队的旗帜，关键是如何挥动这面大旗，有效地带动销量战车向前冲锋。

1．形成自己独特的公关事件活动

虽然企业每年的广告费用都在不断增加，可是效果却不怎么明显了，公关赞助活动也是这样，费用总额提高到原来的好几倍，但效果比原来好不到哪里去。市场领导者的声音虽然很响亮，但是消费者却视而不见。广告越来越显得没有号召力，是因为消费者把注意力从广告上移开了，公关活动之所以不温不火，是因为你可以做，别人也可以做，再说，许多赞助活动因为赞助厂商繁多而使得活动跟赞助厂家的关系显得松散，很难形成品牌的新的记忆点。所以，市场领导者在市场上策划自己独特的公关事件活动才是突出重围的好办法，这样，你就能时时唤起消费者的记忆，而不是让消费者对你视而不见，况且这样的活动竞争对手也无法干涉，你可以形成自己独特的、持久的记忆点，而且成本也绝对低廉。只有这样，你才能够把消费者吸引过来，你的实力、质量等优势才能够促成购买选择。

2．利用80/20法则，新老顾客分别对待法则

大多数企业都认识到吸引新顾客比留住老顾客要付出更大的代价，但把这句话落实到行动中的企业不多，比如一视同仁的促销方案，这看上去合情合理，然而，这正是促销往往对品牌产生伤害以及使促销陷入困境并患上促销依赖症的根本原因之一。因为这种方案是以所有顾客具有相同的价值为前提条件的，可是，新老顾客的价值明显不一样，一视同仁的结果必然会伤害老顾客，使得他们离去。竞争品牌也一样，结果是大家都在不断地伤害老顾客，同时大家又都为了争取新顾客而争得头破血流。促销对品牌造成的伤害正是使老顾客利益受到伤害的原因，大家都争夺新顾客，结果大家都把注意力集中在短平快的手段上而忘了对顾客需求的挖掘。对于市场领导者来说，这种行为更要避免，消费基础本来就比较大，受到不合适促销的伤害也更大，这一点，在设计营销方案时一定要特别注意。

3．以品牌为核心的主题促销(www.xing528.com)

很多所谓的主题促销大多名不副实，他们大多是对市场的本能性反应，节假日到了，搞一次主题促销活动，有声势、送赠品、上导购，可是这根本不是真正意义上的主题促销。

以品牌为核心的主题促销，其根本是从消费者的利益出发，选择和产品或品牌定位相关性比较高的主题活动来表现这种利益。打个形象的比方，一般的所谓主题促销就好比记叙文或说明文，简单直接，甚至很有气势，而主题促销就像散文，形散而神不散，富有情感，并且一点也不复杂，阅读起来更多的是一种享受。举个例子，为打造隆力奇蛇油制品立下大功的“免费游蛇园”就是一个很好的主题促销活动，消费者购买隆力奇产品，就有机会免费游国内规模最大的神秘东方蛇园，这个主题很受消费者的青睐，而且通过现场说法的形式，借助新闻性炒作和媒体传播给全国消费者，提升了隆力奇产品的品牌形象，并且竞争对手也没有办法模仿。总之，以品牌为核心的主题促销的主要特点是：基于消费者的利益，和品牌定位相关，差异性大，竞争对手很难模仿。

4．以顾客为中心的体验式营销

以顾客为中心的体验式营销就是通过对事件和情景的安排和特定体验过程的设计，把顾客的购买消费过程变成完美的生活体验，使他们对品牌产生直观、深刻而美妙的印象，使品牌真正根植于他们的心底。