新媒体概论：平台获利模式的背后

这种赢利方式，主要存在于腾讯、阿里巴巴和百度等大型的互联网企业中。它们不约而同地选择了一种“平台型高转化率”的赢利模式。所谓“平台型高转化率”主要是基于基本应用免费，比如腾讯的微信、QQ和阿里巴巴的淘宝、支付宝，它们具有大规模用户、应用开放，服务多元，试图打通生活、工作等上下游环节。百度的搜索、地图、导航等应用及腾讯的安全管理、浏览器等各种应用和程序都不需要用户付费。同时平台向其他线上和线下应用提供多样化的服务，都提高了平台的黏性，扩大了用户规模。当平台运作稳定之后，平台们一方面向线上和线下应用开放，制造业、流通业、各种组织、公共服务业和政府各种端口都可以接入平台，从而为用户提供多样化的服务。这种平台获利的背后旨在建立一个市场化、数据化和主体多样化的社会商业生态系统。这种生态系统满足了用户一站式信息获得、比较、购买和支付所有的环节。从吸引用户的注意力，到完善用户需要的产品生产线和服务线，提供产品和服务的评论口碑，提供比较筛选的社交渠道，优化用户新媒体使用体验，最终推动用户做出购买的决策，并通过便利的支付方式与高效的配送和售后服务，获取赢利。

这种平台获利的模式并不仅仅存在于互联网巨头公司中，有些新媒体公司选择在细分领域建立垂直型平台赢利模式。所谓垂直型平台赢利模式是指具有用户聚合、垂直细分、整合上下游环节，管理相对闭合的管理特点。比如乐蜂网（主要经营化妆品），原本隶属于东方风行集团，这个集团原本以节目制作、发行和广告经营等业务为主的传统媒体机构，拥有《超级访问》《美丽俏佳人》《非常静距离》《我爱每一天》等多档品牌电视节目，依靠电视节目和明星主持人李静共同积累的用户资源建立了主营化妆品的乐蜂网，一年之后就迅速实现了上亿元的销售额，建立了垂直型高转化率赢利模式。(www.xing528.com)

推动新媒体为大众广泛接受取决于三个因素：新媒体技术、用户需求和企业商业利益诉求。新媒体技术是最根本的驱动因素，直接导致新的媒体形态的出现。用户需求是新媒体应用得到普及的前提条件，体现出新媒体的传播价值。企业的商业利益诉求既促进了新媒体的繁荣，又进一步提升了新媒体的商业价值。这三个因素环环相扣形成了一个良性循环，新媒体经济的低投入高产出令用户、新媒体、企业实现了多方共赢。