华为云生态：云计算的先锋

华为云依托华为公司雄厚的资本和强大的云计算研发实力，一直持续进行基础设施的布局和合作伙伴生态的建设，希望与合作伙伴一起共同丰富云生态系统。

2015年9月，华为于云计算大会（HCC）上宣布将其云服务战略升级为构建“云生态”，希望以商业合作为核心，以技术合作及人才合作为支撑，打造开放、协作、共赢的云生态。华为的目标就是成为云生态公司。

为了吸引和鼓励合作伙伴共同加入云生态的建设，华为云推出了许多举措。2016年初，华为发布企业云渠道政策，任何满足条件并认证成为华为云的合作伙伴能够享受包括业绩返点以及免费测试资源等多种支持；2016年3月，面向ISV、SaaS、PaaS等服务提供商推出“华为企业云合作伙伴招募计划”，通过申请的入驻合作伙伴可以获得专属的云资源扶持和联合营销推广的鼓励。

2017年5月，华为重磅推出的“云伙伴计划1.0”，不仅包含“3类合作伙伴发展计划”（转售类合作伙伴计划、云解决方案提供商计划和云服务合作伙伴计划），同时还加上了“2亿元专项激励”的动员令，希望以此建立起愿意与中国区企业业务长期发展的华为公有云转售类合作伙伴队伍；并且鼓励和支持合作伙伴基于华为公有云进行应用开发，从而为客户提供适应各个场景的解决方案和更有吸引力的云服务（包括上云评估与迁移实施服务等）。此外，华为还专门为云伙伴举办了各类培训课程和多项认证，包括联合解决方案的认证、产品的认证、CSSP等级的认证等，以及公有云标准、高级和卓越经销商的认证，同时还简化了交易环节、提升交易效率、让利更多给合作伙伴。

2018年初，华为发布“云伙伴计划2.0”，进一步丰富伙伴权益。每个计划的基础返利、培训支持、技术支持、营销支持等基础权益均有提升，并设置专项激励等加大对伙伴的鼓励。在最新的生态框架下，华为的伙伴基本分为两类：一类是咨询合作伙伴，聚焦于帮助客户上云，帮助华为云的资源销售，并提供对应的增值服务；另一类是技术合作伙伴，包括专业的服务类、解决方案类以及云市场的伙伴，与华为云一起构筑面向行业和最终客户的端到端的解决方案，如图11-8所示。(www.xing528.com)

图11-8　云伙伴计划2.0

目前，华为云已经同太极、北明、中金数据、万国数据、软通动力、天安数码、中节能、北京首信、深圳奔凯等多家行业合作伙伴签订了战略合作。在全球市场，华为云与全球主流运营商，如德国电信、中国电信、西班牙电信、Orange进行联合创新，在欧洲、拉美地区和中国推出公有云服务，即中国电信天翼云、德国电信Open Telecom Cloud、Orange的Flexible Engine、西班牙电信Telefonica Open Cloud。华为云与云伙伴一起，助力中国企业走出去，海外企业走进来，推动全球数字经济发展。