冰雪旅游市场营销的成功案例

目前，学者们对冰雪旅游市场营销的研究主要集中在黑龙江省、吉林省和新疆等地区，重点研究了各地区冰雪旅游市场营销分类、冰雪旅游产品开发体系、冰雪旅游市场营销现状和发展建议等方面。

张永安［26-30］等学者对哈尔滨、新疆、广东等地区冰雪旅游进行SWOT分析并研究了未来发展对策，认为应加大政府引导力度、丰富冰雪旅游产品、与旅行社合作降低交通费用并注重培养冰雪旅游人才。谭亚楠［31］和董杰［32］主要研究了冰雪旅游体验式营销的种类，将其分为五大类：生活方式营销、娱乐营销、情感营销、美学营销和氛围营销。孟爱云［33］从整合冰雪旅游主题形象和整合冰雪旅游空间的角度研究了区域冰雪旅游整合营销。以“互联网+”为背景，李建民［34-37］等学者将冰雪旅游与网络营销结合，提出了冰雪旅游企业应抓住互联网发展的机遇，简化顾客获取信息的步骤、提高服务质量等建议。

此外，李艳翎［38］等学者构建了冰雪体育旅游产品周期模型，因此在不同时期，冰雪旅游企业可以适当调整营销手段。董欣［39-45］等学者通过发放调查问卷等定量研究方法分析了冰雪旅游游客的特征以及影响其满意度的因素，认为游客对冰雪旅游服务设施的满意度不高，宣传力度不够，目的地需要加强改善服务设施和提高宣传力度。还有学者运用重力模型［46］和一元线性回归模型［47］等定量研究方法预测了冰雪旅游市场发展趋势。(www.xing528.com)

新疆阿勒泰地区是最早的滑雪起源地［48］。自公元前8000年起，古阿勒泰人就开始了滑雪活动。然而，直到近几年，阿勒泰地区冰雪旅游才逐渐发展起来，因此，学者们对阿勒泰地区冰雪旅游营销的研究较少。郭妍菲［49］和古丽沙拉·哈依沙［50］分析了阿勒泰地区冰雪旅游的现状，指出了目前尽管冰雪资源丰富，但开发程度、营销力度不足，导致“一季忙，三季闲”的局面等问题。谌莉［51］、周红梅［52］等学者梳理了阿勒泰地区自2000年以来举办的各类冰雪节庆、会展和赛事活动的信息，提出应以“人类滑雪起源地”为品牌，将冰雪旅游与当地特色文化、民俗相结合，实行差别化营销。热娜古丽·夏克热［53］提出了冰雪风情游的开发新战略，强调应整合阿勒泰地区的冬季旅游产品，构建冰雪产品体系。