线上营销：定制高性价比方案，推进有效实施和跟踪监控

线上营销对“网大”非常重要，基于对影片的分析定位，量身定制个性化的高性价比网络营销方案，切实推进方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期提供效果分析报告。

“网大”线上营销的几个方法。

1.自媒体营销

目前，以微博、微信为主的社交媒体平台，以及贴吧、豆瓣、时光、啪啪等，依然占据电影宣传预算的重要比重。微博的宣传栏瞬间能有上万的转发量，假如现存的百万级新浪微博大号同时发出一条微博，其传播速度和效果甚至都不亚于央视。当然活跃度越高，广告价值越大，其推广的费用就越高。一般情况下，通过微博发布信息，并请大号加以转发，可以带来意想不到的宣传效果。话题是微博的另外一个产品，通过策划并发布话题，吸引感兴趣的网友加入进来讨论，进而拉动传播。微博热门话题榜就是我们经常关注的一个宣传指标。

现在微信上的电影宣传围绕朋友圈所涉及的电影营销手段可以说无所不用其极，比如抢红包、微信大号营销、腾讯广告平台、明星朋友圈、业内朋友圈等。花钱买大号直推宣传手段送达率是很高的，当然，也许灵活、有趣的互动机制才是真正适应微信这个相对私密平台推广手段。用户反馈好，无论对片方还是对渠道都是良性发展。

2.口碑引导

“网大”的口碑营销是指在品牌建立过程中，通过观众间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。受限于目前“网大”的宣传体量，目前口碑营销最重要的阵地在视频网站的评论，以及外部的豆瓣平台。针对影片在受众间的评论，可以做些必要的口碑引导。例如，挖掘片中亮点告知观众，在观众发出恶评时，给以适当的解释。这些引导有助于让后来观众保持对片子的兴趣，进而产生有效观看。所以做些口碑引导，建立起必要的评价理念及体系，不失为一个很好的选择。

3.广告投放(www.xing528.com)

广告无处不在，“网大”也必须做些广告投放。考虑到目前偏低的整体预算，“网大”不可能像院线电影那样花重金去进行全方位轰炸，而是将一分钱掰成两半花，每一分钱都要用在刀刃上。

“网大”的广告主要集中在线上媒体，比如一些门户网站、贴吧、论坛、APP、百度搜索引擎、网吧PC终端等。线上广告投放的优势在于，价格不算高，而且能够直接挂链接，网友可以直接点击、跳转到视频网站观看。特别需要注意的是，一定要充分重视线上广告投放，准备好具有足够吸引力的素材——图片素材、文字素材、视频素材，以便增加广告对网友的吸引力。另外，随着直播在中国的快速火爆，通过网红主播做宣传的案例也越来越多。主播们在自己的节目中通过口播、彩页展示、游戏等方式，不遗余力地向观众推荐某部“网大”，效果良好。

虽然线下媒体不是“网大”投放的主流，但线下广告的一个好处就是持续的存在感（线上媒体广告按照曝光次数cpm计费，一旦单日采购的曝光总量被消耗完，广告就下线，之后网友就看不到了）。只要你投放了广告，在广告投放期内，广告就一直放在那儿。目前“网大”经常用的线下媒体包括地铁广告牌、楼宇广告、车身广告、校园媒体等。

广告投放要注意控制预算，尽可能地用置换资源的方式来获取广告资源，实现合作伙伴共赢。

“网大”宣传，还可以充分调动合作商家的资源。若有一个品牌客户在片中做了植入，可以尝试利用品牌客户的资源来推广影片。例如，线下门店、官网、电商网站等，可以通过策划一些活动（如观影抽奖）来提高观影热度。这类资源属于免费资源，用得好也可以收到比较好的效果。

其实，当下中国电影已经真正开始进入工业化，单方面的宣传推广显然已经无法助力于票房，电影营销越来越趋向于整合营销。全方位地覆盖全渠道，走进消费者的生活，显性或隐性地影响网友观众，才是“网大”票房转化率最高的营销方式。