假设你是不动产公司的销售人员。如果客户要求去现场看看房子,你必须带客户去好几处现场参观。
一般情况下,房子的钥匙都在物业管理公司或者房东的手里,每次去现场参观之前你都要先给物业管理公司或者房东打电话联系,拿到钥匙之后再带客户去现场参观。
只是参观1家还好,如果客户要参观3家或者4家,那光是规划来来回回的路线就要花上不少时间。
在这种情况下,如果每个房子都安装上智能锁那就不一样了。
正如前文中说明过的那样,智能锁可以通过应用程序开启,房屋的管理者还能够通过互联网授予和剥夺权限,这样在你需要带客户看房子的时候,可以通过电话请求物业管理公司或者房东授予你打开智能锁的权限,然后就可以直接带客户去看房子了。
这样做可以大大减少顾客等待的时间(提高顾客满意度),而且智能锁带来的好处还不仅于此。
在顾客最感兴趣的时候立刻去现场参观可以大幅度地提高成交率,这样一来你的销售业绩将会得到显著的提高。物业管理公司和房东也能够快速地将房屋出手(降低空置率)。可以说是一个三赢的结局。
但实际导入却是困难重重。(www.xing528.com)
不动产行业是一个有着悠久历史的传统产业,很多房东和不动产管理公司都不愿意改变一直以来的做法和模式。
如果只有一家住户安装智能锁,对于不动产销售人员来说带来的好处并不大,绝对称不上方便。
但是,如果所有的住宅都安装上智能锁,那么不管对销售人员来说还是对管理公司和房东来说,都是非常方便的。
关于智能锁的导入,首先应该从拥有大量不动产并且能够迅速做出决定的企业开始,当这家企业展现出智能锁的便利性之后,再循序渐进地将其发展成为整个社会的基础设施。
智能锁在不动产行业的应用示例
房东不在就拿不到钥匙,没办法去现场参观,导致无法顺利签约,损失成交机会。安装智能锁程序可以减少这种损失。
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