体育赛事经营管理的基本内容

体育赛事经营管理的基本内容包括成立体育组织、计划赛事、遴选承办地、实施竞赛表演、竞赛表演市场开发等。

（一）成立体育组织

体育竞赛是一项社会活动，个人无法进行，单一群体也不能形成规模。当社会形成许多从事竞赛表演的职能群体时，才能形成行业。体育组织通过制定和实施行业规章，能更有效地组织比赛，发展竞赛表演业，实现规模经济效益。体育组织是竞赛表演业经营管理的主体，成立体育组织必须明确体育组织的性质及意义。竞赛组织的性质主要有两大类，即营利性和非营利性组织。一般地说，国际性及国家级的体育组织，如国际奥委会、国际单项运动联合会、国家奥委会、国家单项协会等属于非营利性机构。有些国家的单项协会虽然是公司制，但也是非营利性的。例如，美国的职业俱乐部一般属于营利性组织；英国既有营利性，也有非营利性的职业俱乐部。英格兰的职业俱乐部大多是有限责任公司，英国的公司法规定有限责任公司的俱乐部属于非营利性公司，其股份是象征性的，既不分红也不退股。俱乐部主席一般都是赞助企业的所有者。英国也有少数家族企业的俱乐部，如布莱克本足球俱乐部，以及上市公司性质的俱乐部，如曼彻斯特联队和托特纳姆足球俱乐部。

（二）计划赛事

产生赛事是体育组织的重要任务之一，计划赛事的目的是使组织在产生、安排和组织实施竞赛时，稳妥有序，不致在比赛的性质、时间和经费等方面的产生冲突。赛事计划的内容包括赛事名称、性质、项目设置、选手资格、赛期、比赛方式或赛制（如分站积分制、主客场联赛积分制、分区淘汰制，以及适应度和个人项目的赛会制等）、周期、资金、商务计划和竞赛规程等。赛事计划的任务是形成吸引选手和观众参与，既有益于项目的发展，又有利于市场开发的赛事。体育组织在计划赛事时应注意以下两个方面。

1.体育组织应根据财力和社会需要举办赛事

举办赛事需要资金，赛事的资金流包括筹资和支出。赛事筹资是体育组织运行的重要保障，筹资渠道包括政府和体育组织的资助、竞赛表演服务及其无形资产销售，以及社会捐助等。赛事支出包括比赛场馆的建造和租用，运动员、教练员和裁判员的差旅和食宿费，组织管理者、裁判员、设备管理者的劳务费，开幕式、闭幕式及文化活动支出，安全、通信及设备维修，以及比赛期间的交通费用等。筹资必须保证体育组织的行政开支和赛事资金。例如，国际奥委会将奥运会经营收入的49%交给主办城市，其余用于行政支出及奥林匹克团结基金。

2.制定竞赛规程

当一项赛事被确定后，必须制定竞赛规程。竞赛规程是赛事计划的重要组成部分，是指导一次具体比赛的法规性文件，是竞赛的组织者和参加者必须共同遵循的法则。单项比赛要制定单项竞赛规程，综合性比赛既要制定竞赛的总规程，又要制定单项竞赛规程。竞赛规程的主要内容包括竞赛的名称、时间、地点、项目、参赛资格、比赛方式（采用的竞赛规则和赛制）、仲裁委员会的组成和有关的参赛经费要求等。制定竞赛规程应遵循以下原则：

（1）根据竞赛的性质，确定参赛资格、应设置的项目及比赛方式。

（2）尽量采用现行的国际比赛规则。

（3）体现公正的原则。

（4）根据运动技术发展的要求，调整比赛规则、比赛方式和计分办法等，但是要保持相对的稳定性，一般不宜变动过多过快。

（三）遴选承办地

比赛一般由体育组织主办，会员组织承办。重大赛事往往有多个成员要求承办，确定承办者或者承办地主要有两种方法：其一，有条件的成员轮流依次承办比赛；其二，会员组织申请承办或投标，由体育组织按照一定的规则和程序确定承办者。

遴选承办地的目的是确定最适宜的承办者。对申办者的考察包括赛事组织管理能力、该国家或城市的经济和文化背景、体育设施条件，以及通信和宣传能力等。遴选承办地必须制定科学的竞选规则，避免申办过程中的舞弊现象；本着发展竞赛表演事业的原则，公平合理地选定承办者和承办地。遴选承办地的意义在于既保证赛事的顺利实施，又有利于体育组织及其赛事在有关地区获得有效的宣传和发展。

承办地必须是政治和社会稳定、经济实力充足以承受比赛的消耗、社会文化健康向上，还必须具备与比赛规模相适应的运动设施设备，以及相应的交通、通信和安全能力。

申办者要注重宣传申办活动，使申办城市乃至申办国的全体民众对申办活动和该项赛事的内容及意义家喻户晓，形成一定时期和一定地域的一种社会文化，以满足承办地必要的文化环境。

国内比赛：由于体育组织对地方成员所在地的社会、经济、文化、体育设施等情况都比较了解，通常根据赛事在各成员之间安排的频率，比较均衡地在成员之间轮流举办比赛；或者采取招投标的方式确定比赛的承办地。

综合性国际大赛：目前一般实行申办制度，即按照体育组织制定的申办条例，依照法定程序，逐一审核申办者及其城市的各项指标。最终由体育组织的最高权力机构以无记名方式投票确定承办城市。

（四）实施竞赛表演(www.xing528.com)

实施竞赛表演是赛事经营管理的重要内容，是竞赛表演服务及其衍生产品生产的基本方式。实施竞赛的任务是：保障比赛顺利进行，提供优良的竞赛表演服务，创造优异运动成绩，形成品牌赛事，以及无形资产营销。

体育组织实施运动竞赛必须成立竞赛的组织委员会。大型运动会组委会一般由当地政府的行政领导担任组委会的主要领导，承办组织的负责人担任主管，并邀请政府部门中的相关职能机构，如工商、税务、审计、通信、安全、交通和新闻等部门的负责人担任委员，以保证赛事在社会各部门的支持协助下顺利实施。组织委员会根据比赛的具体需要设置必要的职能部门，包括办公室、竞赛委员会（主管规则、仲裁、裁判等比赛事务）、接待、宣传、计划财务、审计、场地、安全、交通、医务和保险等职能机构。

（五）竞赛表演市场开发

竞赛表演服务业是以经营“竞赛”为核心，带动网络电视转播权、冠名权、广告专有权、代理权、标志产品的生产许可证等的开发，吸引消费者和中介组织的介入来扩大市场容量和规模，并通过这种模式来促进无形资产的价值生成。体育竞赛表演市场包括：体育组织（或授权赛事组织者）、电视媒体、赞助商、广告商、保险公司、网络公司、体育赛事经纪人等。图5-7是以篮球竞赛为例的竞赛表演业市场体系的构成。

图5-7　竞赛表演市场体系示意图

一般而言，竞赛表演市场的开发需要把以下方面作为开发的重点。

1.门票

竞赛表演服务是为观众和商业合作伙伴提供观赏和商业利益的过程。门票是获得竞赛表演服务的许可证。门票销售是体育组织资金的重要来源，如1988年汉城奥运会的门票销售额达2.9亿美元，2000年悉尼奥运会的门票销售额达7.8亿美元。门票销售越多，竞赛表演的影响面越广，合作伙伴的市场回报越大，体育组织的经营业绩越佳。门票销售情况关系到体育组织的存续，因此，门票销售计划及销售方式是竞赛表演经营管理过程中的重要环节。赛事的经营管理者在尽力推销门票的同时，往往还赠送门票，以提高上座率。即使是奥运会，相当一部分门票被分发给各成员国、赞助商、饭店和旅行社。2002年韩日世界杯足球锦标赛的门票分配比例为：国际足联150万张，日韩两国130万张，其他国家38万张。国际足联之所以把握着大部分门票，主要是为了能够根据门票的销售情况及时地调整门票在世界各地的配置。

2.广告业务

广告业务是体育组织经营收入的重要来源。国际奥委会于1985年推出TOP赞助计划，要求赞助企业购买为期4年的奥运会广告机会。可口可乐公司以2500万美元买断TOP一期的赞助权，1989年以3000万美元买断TOP二期的赞助权，1993年以4000万美元买断TOP三期的赞助权，1997年又以5000万美元买断TOP四期的赞助权。柯达公司在连续参加了4届TOP赞助计划后，又于2001年和国际奥委会签署了8年的赞助协议，价格超过1亿美元，成为2002年盐湖城冬奥会、2004年雅典奥运会、2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会的全球赞助商。

3.转播业务

广播电视转播权经营就是出售竞赛表演节目的广播电视版权，是体育组织的重要财源。1964年东京奥运会首次进行电视直播，转播价格为140万美元。到了1984年洛杉矶奥运会，电视转播权达到3.6亿美元。2000年悉尼奥运会电视转播权销售额达到12.6亿美元。国际上体育组织一般委托承办地的电视台作为主播台或专业机构代理制作赛事的电视节目，并负责电视节目信号的传送。体育组织拥有赛事节目的电视版权，并向购买了转播权的广播电视机构提供电视信号或密码。广播电视机构可购买新闻采访报道权、精彩画面集锦权和转播权。

4.特许经营权

特许经营权是指体育组织将商业权利转让给厂商，如代理门票销售，在体育场馆内获得销售商品的权利，允许制作和销售体育组织及赛事的标志、象征物、纪念品、队服、专用器材和明星肖像等。

5.相关信息的使用和出版权

体育组织具有商业价值的信息主要包括优秀运动员的训练数据、体育组织及其经营者的经营方式方法，以及运动名人逸事等。

6.运动员转会

运动员转会是因运动员的竞技能力具有使用和交换价值，在俱乐部或协会之间变更运动员的使用权。运动员转会一方面可以调剂体育组织的竞技力量，另一方面可以创造经营收益。