【摘要】：为了更好地表述该模型，考虑Agent α和Agent β正在就某事项谈判的场景，由于双方期望相差太远，谈判陷入僵局。此时，为促进双方的合作，Agent α利用其与Agent β之间的熟人关系，选择相应的劝说策略，向Agent β提出相应的劝说提议，期望能打破僵局。此时，Agent α会向Agent β提出带有熟人关系的劝说。该劝说中采用升职的奖励策略，则该劝说可表示为P（αβ）=〈α，β，Colleague，Advancement〉
为了更好地表述该模型，考虑Agent α和Agent β正在就某事项谈判的场景，由于双方期望相差太远，谈判陷入僵局。此时，为促进双方的合作，Agent α利用其与Agent β之间的熟人关系，选择相应的劝说策略，向Agent β提出相应的劝说提议，期望能打破僵局。该劝说对Agent β来说，可通过一个四元函数形式化地表示如下：
P（α⇒β）=〈α，β，A，S〉
在该模型中，各元素含义及关系如下：
（1）P（α⇒β）表示Agent α向Agent β提出的劝说；
（2）α表示劝说方，即Agent α；
（3）β表示被劝说方，即Agent β；
（4）A表示Agent α与Agent β之间的熟人关系，且A∈Aα；(www.xing528.com)
（5）S表示Agent α向Agent β提出的劝说中采用的策略，且S ∈Sα。
该模型具有通用性，即：在该项谈判过程中，如果Agent α对Agent β提出劝说，对Agent α来说，该劝说也可以同样表示为
P（β⇒α）=〈β，α，A，S〉，但A∈Aβ，S∈Sβ
为了更好地阐述该模型，考虑Agent α和Agent β之间的熟人关系为同事关系（Colleague）的谈判场景，二者正在就工作中的某项任务谈判，但双方期望相差太远，谈判陷入僵局。此时，Agent α会向Agent β提出带有熟人关系的劝说。该劝说中采用升职（Adevancement）的奖励策略，则该劝说可表示为
P（α⇒β）=〈α，β，Colleague，Advancement〉
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