生态经济视阈下的乡村旅游促销策略选择

乡村旅游促销的策略很多，为了提高促销效果，降低促销成本，乡村旅游经营组织必须选择恰当的促销策略，以达到最佳的促销效果。以下是选择的几点建议。

（一）根据不同的旅游市场选择

不同的市场状况包括市场的范围、竞争的程度以及供求变化等。例如，对于规模小而相对集中的乡村旅游市场，可采取人员销售和营业推广；如果市场范围大而分散，可利用广告和公共关系。市场竞争缓和时采用广告和人员推销等方式，市场竞争激烈时则可以组合多种促销策略。

（二）根据不同的旅游产品选择

乡村旅游产品的性质不同、生命周期不同，促销方式也应有所不同。乡村旅游产品存在着类型、性质方面的差异，乡村旅游消费者的行为动机也各不相同，在产品的不同生命周期阶段，市场接受程度不同，乡村旅游经营组织的营销重点也不一样，因此要选用不同的促销策略。在旅游产品的投入期，旅游者对乡村旅游产品不了解，促销的重点是增加信息量，提高旅游消费者的认知率，宜选择广告和新闻报道方式；在旅游产品的成长期，旅游者对产品产生兴趣，促销的重点是诱导消费者购买和树立形象，宜采用广告、人员推销和公共关系；在旅游产品的成熟期，消费者已经形成消费偏好，促销的重点是竞争，宜采取营业推广、公共关系和挂广告等，提醒、刺激消费者购买；在旅游产品的衰退期，消费者兴趣发生转移，促销的重点应该是刺激消费，宜采用短期效果较好的营业推广等。(www.xing528.com)

（三）根据不同的促销对象选择

促销对象有的是面向中间商，有的是面向最终消费者即旅游者。面向中间商的促销，沿着销售渠道进行信息传递，通过乡村旅游中间商再传递给最终消费者，因而主要依靠人员推销传递信息。促销对象直接针对最终旅游者，促使其产生需求，从而向乡村旅游中间商或者乡村旅游经营组织进行预订，一般采用广告、营业推广和公共关系等。

（四）根据不同的促销预算选择

乡村旅游经营组织制定具体的促销策略时，还要受到促销预算的制约。在预算较小的情况下很难制定出满意的促销策略，只能采取简单的促销策略。预算充足，促销方式的选择余地较大，可以有较多的资金进行充分的市场调查。