国际化运营与管理一直是大多数中国企业的短板，特别是在线旅游公司，目前仅有少数企业在国际市场上获得了认可和成功。近几年来，全球排名前三的在线旅游公司（Priceline、携程、Expedia）均进行了大量的收购，不断完善自己的布局，以此收购之后的整合发展成为所有在线旅游企业需要着重处理的事务。2016年Expedia对Orbitz World wide的艰难整合过程就是前车之鉴，由此看出企业并购后的整合与管理更加考验一个企业的经营能力[22]。在携程国际化的过程中，对于Skyscanner将起到先锋部队的作用，携程通过帮助Skyscanner从搜索平台向预订平台转型，使得Skyscanner有了更多的市场。尽管后期的整合过程充满挑战，但在当前的形势下投资并购是我国在线旅游企业国际化的最有效方式。
机票和酒店的预订是携程的主要优势，凭借这项优势携程相继击败艺龙、去哪儿成了国内规模最大的在线旅行社。然而在全球竞争中，其他在线旅行社或拥有差异化竞争优势，或有实力应对挑战。在近几年，携程开始发展租车、目的地攻略等业务，试图覆盖所有旅游产品。尽管休闲度假业务比例尚小，携程在向一站式综合旅游预订平台方向发展的过程中，也许能发展出自己的新优势。
国际化的展开可以使携程拥抱更多市场，但同时意味着要面临更多强劲的竞争和多种不确定的影响（例如汇率的变动、对各地市场的把握、政治动荡等），能否拓宽国外市场，打开自己的知名度，对于刚刚开始国际化的携程是一个不小的挑战。
案例使用说明：
一、教学目的与用途
1.本案例适用于学习管理学、旅游市场营销、酒店管理学、旅游经济学等相关课程的本科生与研究生。
2.教学目的：通过本案例的教学，使学习者对于我国在线旅游境外投资现状所采用的收购战略有所了解。引导案例学习者对于信息化和在线旅行社收购并购的思考。
二、启发思考题
1.携程的两次收购战略目的有何不同？
2.我国在线旅行社国际化面临怎样的问题？
3.我国在线旅行社以后会采用怎样的收购策略？
三、分析思路
引言—背景介绍—收购过程—两次案例分析—两次案例对比—小结
四、关键要点
1.把握消除竞争对手和掌控供应商是携程收购策略。
2.两次决定体现了携程国际化的扩大。
五、建议的课堂计划
1.时间安排以60分钟为宜，其中：
20分钟阅读案例；
15分钟小组讨论；
10分钟小组代表发言；
10分钟交流与问题解答；
5分钟做最后总结。
2.小组分组和讨论内容。
建议3～5人为一组，每组自行推荐小组代表发言。讨论内容包括：回答案例中启发思考问题；结合之前携程的收购案例，其策略有哪些优势；我国在线旅游业如何面对外国竞争对手。(www.xing528.com)
【注释】
[1]阎斌.在线旅游（OT）下传统旅行社网络营销策略探究［J］.中国经贸，2014（21）：45-46.
[2]李娟.小议在线旅游［J］.小作家选刊，2016（2）.
[3]李娟.小议在线旅游［J］.小作家选刊，2016（2）.
[5]张震.基于用户体验的旅游网站信息构建研究［D］.黑龙江大学，2013.
[6]付岗，石春丽.我国主流旅游网站模式分析［J］.中国集体经济，2013（21）：59-60.
[7]携程涉水香江旅行社［OL］.网易科技，2010-02-04.
[8]携程以17亿美元完成收购天巡控股交易，后者继续独立运营［OL］.环球网，2016-12-13.
[10]天巡词条［OL］.维基百科.
[11]http：//baijiahao.baidu.comls？id=1607468042576144314&wfr=spider&for=pc.
[12]杜博聪.海外公司2007年第二季度季报汇总（上）［J］.今日工程机械，2007（9）：104-107.
[13]携程CEO孙洁接受FT 专访 携程收购天巡彰显“协同效应”［OL］.中国新闻网，2018-07-18.
[14]戴文雄.XC旅游公司的发展战略研究［D］.上海交通大学，2009.
[15]叶焕辉.中国在线旅游预订B2B2C管理对策研究［D］.华南师范大学，2011.
[16]国内OTA一家独大，携程国际化进军仍面临8大挑战［OL］.搜狐新闻，2017-03-01.
[17]如何看待携程收购Skyscanner 天巡网？会带来哪些影响？［OL］.知乎，2016-11-26.
[18]携程进军国际化面临的8大挑战［OL］.亿欧，2017-03-01.
[19]携程进军国际化面临的8大挑战［OL］.亿欧，2017-03-01.
[20]携程进军国际化面临的8大挑战［OL］.亿欧，2017-03-01.
[21]携程进军国际化面临的8大挑战［OL］.亿欧，2017-03-01.
[22]携程进军国际化面临的8大挑战［OL］.亿欧，2017-03-01.
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
