阳德、阴贼、信诚、蔽匿、平素：灵活运用决策法

有疑必有决，事所如此，古今必然。所谓“多谋善断”，就是指面对复杂的局面、疑乱不清之处，要仔细分析，作出判断。本章主旨是说如何决断，是关于决断的专论。记述了决断的起因、目的、方法等方面。

决为万物之机，决断正确则谋事成功，决断失误则招致灾祸。本章从决策的定义论起。所谓决策，即受别人委托来决疑断难，帮助他出主意去解决他面临的问题。所谓“决物，必托于疑者”，他人委托于你，乃因为对方想通过你的决策来避开祸患，取得利益。因此，有疑难是决策的起因，而决策的目的是通过决策达到自己的利益。趋利避害乃一切决断的总原则。

由于对象不同、事情不同、目的不同，为使决断之法运用灵活，文中提出五种方法：即阳德、阴贼、信诚、蔽匿、平素。这五种方法实际上是解决问题的五种方式。有些问题，真理在我，正义归我，如此可用光明正大的方式去解决它，这便是“阳德”方式；有些问题，真假难辨，是非难明，不便采用公开的方式，只能采用阴谋的手段，运用某些权术暗中加以解决，此便是“阴贼”方式。有些问题，单靠自身的力量难以解决，需联合他人，以结盟的方式去解决，如此便需要讲信用、以诚信去缔结同盟关系，此即“信诚”方式。有些问题，真相不能完全示于对方，或者对方乃不讲诚信之人，为了达到决断成功的目的，则不能以诚信待之，而需将实情隐瞒，此即“蔽匿”方式。但是大量的问题，则可以平常的一般化的手段去决断，此即“平素”方式。

圣人之所以决断正确、处事成功，就在于他们通晓事理，善于变通，能够根据事物的变化和当时的情况来作出合理的应对，从而使事物发展向着自己所希望的方向前进。

总之，决断是处理事情获得成功的基础。只有作出正确的决策，才能治国安民，取得战争胜利，才能为自己谋得实际利益。

凡决物［1］，必托于疑者，善其用福，恶其有患。善至于诱也，终无惑偏［2］。有利焉，去其利则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶［3］，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者［4］，此事之失［5］。

【注释】

［1］决物：决断事情。

［2］终无惑偏：最终不会陷入疑惑。偏，偏颇。

［3］隐托于恶：潜伏危险、隐藏祸患。

［4］离：通“罹”，遭受。

［5］事之失：决断失误。

【译文】

凡作决断，要托付给善于决疑的人。善于决断就会得到福报，不善于决断就会招来祸患。善于决断，一定先诱得实情，然后再作决断就不会有迷惑或偏失。如果对方在某一方面有利益，一旦失去这种利益，对方就不会接受。如果对方想从中取利，你却把这种利益藏在对他不利的方面，他也不会接受，反而导致关系疏远。如果决断招来失利，或者遭受灾害，这是决断的失误。

圣人所以能成其事者，有五：有以阳德之者［1］，有以阴贼之者［2］，有以信诚之者，有以蔽匿之者［3］，有以平素之者［4］。阳励于一言［5］，阴励于二言［6］，平素、枢机以用。四者，微而施之。于是度之往事［7］，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者［8］，可则决之。

【注释】

［1］以阳德之：有意公开地施加恩德，让对方感激。(www.xing528.com)

［2］以阴贼之：用暗中计谋，伤害对方。

［3］以蔽匿之：不以诚信待之，而欺瞒、蒙蔽对方。

［4］以平素之：用常规的方法处置对方。

［5］一言：仁言。

［6］二言：虚假之言。

［7］度之往事：以过去的经验来衡量。

［8］从福者：能得到好处。

【译文】

圣人能够成就大事的原因和方法有五种：一是“阳德”，二是“阴贼”，三是“信诚”，四是“蔽匿”，五是“平素”。以上五种分为“阴”和“阳”两类：使用“阳”一类的方法时，要讲究言行一致，前后一致；使用“阴”一类的方法时，要说真假难辨的话。“阳”的一类手法和“阴”的一类手法，加上“平常”使用的手法和“关键”时刻使用的手法，这四者要在不知不觉中使用。在作决断的时候，要以过去之事加以衡量，用将来之事去验证，用平时之事做参考，如果可以实现，就作出决断。给王公大人谋划事情，事情成功之后能够博得美名，可行就作出决断。不用费力事情就能成功，可行就作出决断。若此事做起来费力需要付出艰苦努力，但迫不得已而不得不做，可行也可以作出决断。能够为对方去除祸患的，可行就作出决断。能够替对方招来福祉的，可行就作出决断。

故夫决情定疑，万事之基。以正乱治［1］，决成败［2］，难为者。故先王乃用蓍龟者［3］，以自决也。

【注释】

［1］正乱治：纠正乱世达到治理的目的。

［2］决成败：决定成功或失败。

［3］蓍龟：蓍草和龟甲。古人用来占卜之物。

【译文】

决断情况，消除疑虑，是办好事情的基础。决断可以澄清治乱，决定成败是非常难做到的事。所以古圣先王也要借助于蓍草和龟甲来帮助自己作出决断。