阴谋策略与隐匿原则：在《谋篇》中的探讨

本章与《权篇》亦为姊妹篇。谋即设谋、进谋，陈述主张让对方接受。这是整个游说过程中的重要一环。先前很多方式方法多是铺垫，只有对方听取了自己的意见、采用了自己的谋略，方才有实现想法的可能。

为人出谋划策，首先要有因由，从而推知其实际情况。运用谋略要视不同对象而定，根据其个性特点进谋。仁者看轻物欲，勇者轻于危险，智者通情达理，应该褒扬他们的优点，利用他们的长处。而愚蠢的人，容易受到蒙蔽，所以就蒙蔽他；不肖的人，容易感到害怕，就以可怕的结果威胁他；贪婪的人，容易受到引诱，就引诱他。

关于计谋的运用要依据不同的心理指向，要针对不同的心理状态，采用因人而异的方法。“因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之”，就是要善于凭借并利用客观形势，因势利导，达到自己的目的。

关于计谋的原则，就是“阴”。制定计谋之大忌即泄密，因而设计计谋时要注意隐匿。谋之于阴而勿让人知，计谋可成，此即所谓“阴”谋。这里对“阴谋”一词作了理论上的阐释。

本章最后讲到只有能够懂得在忠信、仁义与中正法则前提下运用谋略之人，才能和他谈计谋。这是对计谋使用的道德约束。若计谋失去了道德约束，计谋即会害人。故设计计谋必定在道德仁义的框架下进行。

凡谋有道，必得其所因，以求其情［1］。审得其情，乃立三仪［2］。三仪者：曰上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇。奇不知其所壅［3］，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车［4］，为其不惑也。夫度材量能揣情者，亦事之司南也。

【注释】

［1］情：内情、欲求。

［2］三仪：上智、中才、下愚。

［3］壅：壅塞。

［4］司南之车：指南车。

【译文】

凡是谋划策略，都是有一定的法则。必须要掌握所面临的事情的起因，进而探求其真实情形。知道这些实情后，设计上、中、下三种计策，然后将这三种计策相互参验，相互吸收互补，确定出所需要的那一种，奇计就产生了。奇计产生后便可以无往而不胜。奇计的方法并不是我们现在所拥有的，而是始于古人的实践。所以，郑国人上山采玉的时候，一定驾上司南之车，目的就是不迷路。揣度才干，衡量能力，揣摩真情，这些都是做事情的指南车。

故同情［1］而相亲［2］者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也［3］。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏。其数行也［4］，此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制［5］。因以制于事，故百事一道而百度一数也［6］。

【注释】

［1］同情：情欲、追求一致。

［2］相亲：相互亲近。

［3］偏害：其中一方受害。

［4］数行：数，术。行，运行。

［5］制：制衡。

［6］一数：同一个道理。

【译文】

价值观相同的人在一起共事后，仍旧保持亲密的关系，是因为共谋大事取得了成功，大家都得了好处。目的相同而事后关系疏远，是因为他们中只有一部分人取得成功，获得了利益。有共同憎恶或仇恨的双方，如果互相亲近，那么他们的仇恨会相互感染对方，使得仇恨成倍增加而对双方都有伤害；有共同憎恶的双方若相互疏远，那么只有其中的一方会有伤害。

双方都能获取利益就相互亲近，双方有害就彼此疏远。一个计谋如果要运用，必须要看到双方相同或是不同的区分。所以土墙从有裂缝的地方崩坏，树木从有节的地方折断，缝隙和节疤就是它们的分界之处。新的事物、新的情况都是由旧事物发展变化才产生出来的，为解决新的问题才需要谋略，需要谋略，才需要计划考虑，计谋筹划能产生言论，有了言论才产生游说，有了游说才能使事情朝解决的方向发展，事情或问题按照解决的方向向前发展了，还要想出退出的策略，退出的策略也考虑好了，就可以制定针对事情的整个方案了。任何计谋的产生法则都是这样的。

夫仁人轻货［1］，不可诱以利，可使出费［2］；勇士轻难［3］，不可惧以患，可使据危［4］；智者达于数［5］，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才［6］也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之［7］。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。

【注释】

［1］轻货：轻视财物。

［2］费：经费，财物。

［3］难：祸难，灾难。

［4］据危：扼守险要的地方。

［5］达：通。数：道理。

［6］三才：三种类型的人才，这里指仁人、勇士、智者。

［7］裁：判定。

【译文】

仁德君子轻视财物，不能用私利去诱惑他，但是可使他献出财物，提供经费；勇士藐视危难，不可以用祸难使他感到恐惧，反而可以派他们去抵御危难；有智慧的聪明人通达礼数，不可以用欺诈的手法来蒙骗他，但可以跟他讲道理，使他立功，这三种人才要各得其用。所以愚蠢的人容易受到蒙蔽，不肖的人容易受到惊吓，贪婪的人容易受到诱惑，这是根据不同的人来做决定。所以，强是由弱不断积累而成的，平直是削去弯曲积累起来的，有余也是从不足积累起来的。这就是权术的运用。

故外亲而内疏者［1］，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之［2］，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之［3］。摩而恐之，高而动之，微而正之［4］，符而应之［5］，拥而塞之［6］，乱而惑之，是谓计谋［7］。

【注释】

［1］外：表面。(www.xing528.com)

［2］要：归纳。

［3］因其患以斥之：根据表现出的忧患，排除其忧虑。

［4］微：衰微。

［5］符而应之：为他设计一个祥瑞的征兆，然后以应验来引诱。

［6］拥：壅闭。

［7］是谓计谋：这就是进谋的策略。

【译文】

和外表亲近而内心疏远的人交谈，就要用权术去获得他们内心的亲密；对表面疏远但志同道合的人，要从外部改善关系。所以对方有怀疑，要顺着他的怀疑而变更策略，使他不怀疑；对方看见了，要顺着对方所看见的东西来肯定他；对方说话了，要顺着对方的观点来应和他；对方已经形成有利的态势了，要顺着对方的形势来成全他；顺着对方厌恶的东西为他谋划对付办法，顺着对方遇到的祸患设法为他排除。通过摩的手法使他感到害怕；把他不断抬高，位置高了就会不稳，这样使他处于晃动的不安之中；让他衰败然后来纠正他，让对方认为自己真诚可靠；为他设计一个祥瑞的征兆，然后经过操作应验了，使他相信自己；拥护之后堵塞他，扰乱他的思路、迷惑他的理智，进而控制他。这就是所说的计谋。

计谋之用，公不如私，私不如结［1］，结而无隙者也［2］。正不如奇，奇流而不止者也［3］。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内其言外者疏，其身外其言深者危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人［4］。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。

【注释】

［1］结：利结。

［2］隙：间隙。

［3］奇流而不止：即变法无穷。

［4］而教之于人：让别人接受。

【译文】

运用计谋时，公开进行不如私下进行，私下进行不如结盟，结成紧密的联盟就无机可乘了。计谋的使用，遵守常道不如使用奇计，奇计的使用就像流水一样，不可阻止。所以游说国君的，必定对他说奇计，才能引起他的关注；游说权臣的，必定说与他的私人利害关系，方可实施。你身处某一圈子内，对方已经不把你当外人，但你所说集中在圈子之外的事，那么你就会因失去信任而被疏远；你身处圈子之外，但擅自说人家圈子之内的事，那么你就会有危险。不要把别人不喜欢的、不想做的强加于人。不要把别人不知道的告诉他、教导他。有什么爱好，要学着顺从他；有什么厌恶忌讳，要学着避免和替他隐讳。因此，进谋要在暗中进行，而获得的成功都是光明正大的。

故去之者纵之，纵之者乘之［1］。貌者，不美［2］又不恶［3］，故至情托焉［4］。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也［5］。故圣人之道阴［6］，愚人之道阳［7］。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。

【注释】

［1］乘：利用。

［2］不美：不喜形于色。

［3］不恶：不怨怒外露。

［4］至情托焉：可以托付最真挚的情感。

［5］制命：被别人控制了命运。

［6］阴：暗中。

［7］阳：明处。

【译文】

想要排斥的人，就先放纵他，待他作恶至极，然后趁机除掉他。某些人不把喜怒哀乐放在脸上，这种人属于冷静而不偏激的人，可以寄托实情。在人的使用上，如果你能彻底地了解他，你才能使用他；如果你还不能足够地了解他，就不要使用他。做事的关键在于控制别人，而不是被别人所控制。控制了别人，自己就掌握了主动权，就能操控别人的命运；被别人控制，命运就操控在别人的手中。圣人用谋隐而不露，愚人做事张扬外露。聪明的人做事就比较容易，而愚笨的人做事就比较困难。由此观之，虽然消失的东西已不能使之再出现，而已有的危险也不能转危为安。事情处理的时候，顺应规律、重视智慧十分重要。

智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，否择事而为之，所以自为也。见不可［1］，择事而为之，所以为人也［2］。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣［3］。道理达于此之义，则可与言［4］。由能得此，则可与谷远近之诱［5］。

【注释】

［1］见不可：于己不利。

［2］为人：为别人考虑。

［3］中正：不偏不倚。

［4］可与言：可与之坦诚相谈。

［5］由能得此，则可与谷远近之诱：陶弘景注：“谷，养也。若能得此道之义，则可居大宝之位，养远近之人，诱于仁寿之域也。”谷，俞樾《诸子平议·补录》以为当作“觳”，意为“毂”，即悦近来远，让天下归服。

【译文】

智慧要用在众人目前无法察知的地方，才能也要用在众人看不见的地方。智慧和才能的使用贵在隐秘，如果在使用过程中，能够做到隐秘，那么就不要选择应该公开做的事来实施，这是为了实现自己的目的。如果在使用过程中，智慧、才能不能够做到隐秘，那么索性公开自己的谋略主张，用之来做事，向对方显示自己这样做，目的是为了对方。古代先王之道隐而不露。常言道：“天地变化在于高深莫测，圣人处世之道的诀窍在于隐藏不露。”运用智慧、才能虽然讲究隐秘，但不单纯讲忠、信、仁、义，只要所做是为了正道大义即可。能够懂得这个道理的，就可以和他谈论这些计谋。如果能得到此道，就可以获得远近百姓的尊重，让天下归服。