集体的重要性超越个体，关联性胜过独立性

在对多个国家的多所学校进行采访时，学生们进行自我介绍是必不可少的环节。我们安排这项任务的原因其实很简单，就是通过学生们的自我介绍，厘清我们提出的关于“为什么东方人会超越个人，为了家人、社会和国家而学习”这一疑问的头绪。

送子女参加高考的家长，以及正在为母亲擦拭眼泪的学生，这感人的一幕让人感慨万千， 东方人努力追求学业成功，部分是为了家人

法国的一所学校：学生们的自我介绍

·大家好，我叫普雷福奇埃·马迪亚斯，今年十四岁。我喜欢所有的运动，特别是田径，我练田径已经有八年的时间了。我除了学习法语，还在学习我特别喜欢的汉语和英语。我长大后要成为一名运动员，或者当一名体育记者，或者成为驻外特工。

·大家好，我叫德克露妮·阿特利西亚，今年十四岁了。现在除了学习法语，还在学习汉语和英语，我还想学习日语和韩语，以后我想进入能够学习东方语言的大学。我喜欢画画、读书和音乐，已经学了七年的钢琴，也听过很多韩国流行音乐，我希望以后能在艺术或者医学领域工作。

·大家好，我叫德鲁斯·张，今年十四岁了。我上音乐专业班，已经学了七年的小号。因为喜欢汉语，我正在学习汉语，以后也会一直学下去。我喜欢日本、中国和韩国等国家，特别喜欢这些国家的美食。以后我一定要环游世界，或者来一场走遍亚洲大陆的旅行。

国籍不同，外貌和思考方式不同，这些差异导致学生自我介绍方式的多样化

中国的一所学校：学生们的自我介绍

·大家好，我是××小学的学生，名叫艾子敬，今年十四岁了。除了爸爸妈妈之外，我还有两个弟弟。我性格活泼，在家的时候喜欢帮助父母做一些力所能及的事情，在学校我也乐于向小伙伴伸出援助之手。以后我要努力学习，长大了我想当一名老师，这样才能像其他的老师那样帮助那些农村的孩子，教给他们很多的知识。

·大家好，今年我已经十二岁了，我叫阿穆尔，家里有爷爷、奶奶和爸爸。我长大了想成为一名警察。

·大家好，我在××小学上学，名叫艾尔夫。我今年十四岁了，和爸爸妈妈生活在一起。我有时候非常安静，有时候又活泼好动。放学回家之后，我会帮妈妈干一些家务活儿，在学校的时候也会帮老师做事情。我要努力学习，长大后我要成为一名科学家。

韩国的一所学校：学生们的自我介绍

·大家好，我是××小学四年级的郑愈彬，是家里的独生子，所以爸爸妈妈都宠爱我。前不久我的爷爷去世了，我伤心了好长一段时间。我之所以上学，是因为我希望能和老师、班里的小伙伴一起学习，来实现我的梦想。我的梦想是成为首尔大学的教授，或者是成为一名花样滑冰选手。

·大家好，我是××小学的淘气鬼全敏基，A型血，属蛇。我的爱好是玩电脑游戏，特长是画画。我还有个哥哥，他是那种做什么事都小心谨慎的人，而且性格孤傲，对人冷淡，我很少能从他身上感觉到温暖。我觉得是因为妈妈和爸爸经常忙于工作，对哥哥疏于照顾，哥哥才变成了那样。

·大家好，我是××小学的金晶恩，是家里的独生女。虽然爸爸妈妈都上班，但是他们一有时间就会陪我玩。我的爷爷奶奶仍然健在，但是一直生活在美国，所以我不能经常见到他们，可是外公外婆家离我家很近。(www.xing528.com)

你从这些学生的自我介绍中发现了什么呢？法国的学生在介绍自己时，主要以特长、兴趣爱好等个人方面的特征为主要内容，而中国、韩国学生注重的不是个人的特征，而更注重通过学校、家族等社会性的关系来介绍自己。

理查德·尼斯贝特认为，东方与西方学生自我介绍方式的不同源于他们之间的文化差异。他还认为，西方文化重视的是“个人和独立性”，所以西方学生在做自我介绍时主要会讲“我很诚实”“我喜欢音乐”等自己的性格和行为。而东方文化重视的是“集体和关联性”，所以东方学生大多会讲自己在哪所学校上学，家里都有哪些成员，与朋友或者家人的关系如何，在所属的团体中处于什么位置、起着什么样的作用等，通过社会性的关系描述自己。

也就是说，西方文化强调“独立且注重个人主义”，而东方文化则注重“相互依存和关系”，东方人与西方人在做自我介绍时也能反映出不同的文化特征。另外据统计，在做自我介绍时，日本人提到家人、朋友、同事的频率是美国人的两倍。我们制作组与美国加州大学圣芭芭拉分校心理学系的金熙贞教授一同进行的实验，也显示出东方人重视关系的特性。

实验方法非常简单：给东方文化圈的人和西方文化圈的人展示多张图片，观察他们是以什么样的方式看这些图片的。为了能够获得准确的实验数据，金熙贞的研究团队使用了能够快速感知人类眼球动向变化的“眼睛追踪器”。

结果显示：西方文化圈的人首先看到的是位于图片前端的信息，也就是说，他们看到的是十分醒目的信息或者非常重要的信息；而东方文化圈的人则喜欢对图片进行全方位的观察。比如，如果研究人员展示的是一幅小猫在房间里打瞌睡的图片，那么西方人看到的主要是小猫，而东方人看到的则是小猫、周围的沙发、电视机、相册，连周围的花盆也要看上许久，可见东方人观察的范围有多广。下面，让我们来听一听金熙贞的分析：

“我们经过多次实验，注意到了这样的结果：西方文化圈的人主要观察醒目的信息，也就是说，西方人会集中观察重要的信息；而东方文化圈的人则倾向于全面观察事物，就连环境当中并不重要的信息也会仔细观察。换句话说，与只将注意力集中在中心事物上的西方人相比，东方人更关注中心事物与周围事物之间的关联性。从中可以得出这样的结论：人们观察事物的模式，也就是将重心放在哪一方面，会由于自己所属的文化圈不同而产生极大的差异。”

西方文化重视个人和独立性，所以西方人在认知事物时会将中心和背景进行分离，单独对事物进行了解。而东方文化重视集体和关联性，所以东方人会将注意力广泛分散开来，并联系周围的事物进行认知。

比如，图片中间有一个人，其周围的人用幸福或悲伤的神情看着他，东方人会有不同的判断。也就是说，即使图片中间的人一直是同一个表情，只要周围的人的表情是幸福的，这个人就是幸福的；反之，如果周围人的表情是伤心或者生气，这个人看起来也会不开心。

而当西方人观察图片时，无论图片当中周围人的表情是什么样的，西方人都会说图片中间的人看起来是幸福的。这就证明西方人更关注图片中心的人的表情，而东方人则会连那个人所处的环境及其周围的人一并进行观察。

除了以上的研究之外，从我们的日常生活中也能了解东方人重视的是学校、社会、家人等。

举个例子，有一对即将步入婚姻殿堂的情侣，双方的父母都很好奇即将成为女婿和儿媳的新郎、新娘到底是怎样的人。在这一过程中，双方的父母观察的不仅仅是新郎、新娘本质上的特征，还会连同新郎、新娘周围的人以及两个人所处的家庭环境、地位和两个人所从事的工作等进行考量。此外，东方人想要了解一个人时，还会关注那个人所属的集体和社会。

韩国人经常使用的“我们”这一表达方式又如何呢？我们国家、我们家、我们的爸爸、我们的妈妈、我们的弟弟妹妹、我们的姐姐、我们的哥哥、我们家老公、我们的学校、我们的公司等，在表示所有权的时候都会使用“我们”这个词。对于习惯在表达个人所有权时使用“我的”的西方人而言，刚开始学习韩语时会感到很不习惯，甚至会感到吃惊：“为什么是‘咱妈’？那明明是我自己的妈妈！为什么还要成为别人的妈妈？”与西方文化“我就是我”的观点不同，东方文化中往往不把“自己”局限在个人意义上，而是扩展到“我们”这种集体意义上。

另外，在称呼上，东方人一辈子使用最多的不是自己的名字，而是自己所属的团体或者是与人际关系有关的各种称呼，比如哥哥、姐姐、老师、社长等，这表明在东方文化中，集体比个人更重要，关联性比独立性更重要。

东方人的学习目的也超越了个人，扩展到了家族和国家。东方人努力学习并在学业上取得很高成绩是为了国家，学习的目的性成为他们非常强的“动机”。