边缘视角解构，提升市场占有率

边缘地对旅游资源发生作用使之优势与劣势并存，旅游开发不仅要充分发挥边缘地旅游资源类型丰富的优势，克服资源品位不高的劣势，而且还要利用好紧邻核心地旅游市场的有利条件，按照“快、丰、闲、引”的四字原则进行开发。发展综合快捷交通，实现肇庆与珠三角核心城市的快速通达，缩短肇庆与核心地的时间距离，同时从软、硬件上提高市域内的通达性。开发新资源，打造珠三角旅游的丰乐园。挖掘“水”优势，形成珠三角的休闲娱乐之都。拓引两市场，建成“城市的乡村”与“乡村的城市”。

旅游流空间优化应继续保持珠三角旅游流的主体地位，对珠三角八市进行差异化开发。开发新的旅游市场，形成新流向的旅游流，包括省内旅游流和国内旅游流，使旅游流流向多元化。旅游流时间优化的重点是增加夏冬两季旅游流流量，将非珠三角市场作为重点市场进行开发，包括长三角市场、京津冀市场及省内的阳江、茂名、湛江等市场。将省内三地旅游市场到珠三角的游客出游活动进行捆绑式设计与营销，增加三市游客旅游肇庆的概率，稳定非珠三角旅游市场。

边缘地旅游市场可分为区内（核心）、区外（外围）两类，旅游形象需要针对两类市场从中心与边缘两个角度分层次构建。肇庆针对珠三角核心旅游市场要着力构建“山水肇庆、广府之源、休闲胜地”的观光、休闲旅游形象；针对区外（全省、全国及海外）旅游市场，要突出肇庆属于珠三角的实情，兼顾特色端砚文化及旅游发展较早的传统旅游城市，着重构建“中国砚都、珠三角旅游名城”的形象，借助珠三角旅游目的地的形象来提高肇庆在区外旅游市场的影响力与知名度。

针对肇庆客源地结构单一的现状，客源地结构优化的重点在于继续稳固珠三角客源地主体地位。肇庆与珠三角的天然联系使珠三角成为可靠、稳定的客源地，客源地培育则应重点考虑其他地区，可将经济发达地区、邻近地区、旅游差异性大地区作为潜在客源地。通过开拓周边市场、吸引文化同源客源、开发发达地区市场、开发省内外市场等措施，可将潜在客源地开发成现实客源地，使肇庆客源地结构更加合理。

肇庆旅游经济效益低下的根本原因在于珠三角游客的消费行为，市场升级才能改变游客消费，提高经济效益。肇庆旅游需求市场升级需要改变市场结构单一的局面，增加其他旅游市场的份额，需增加省内市场、国内市场、港澳市场等，并对珠三角各地进行有区别地深度开发，减少“一日游”市场。肇庆旅游供给市场升级要以景区产品与酒店产品升级为重点。通过休闲旅游产品开发、景区综合转型、景区与新商业结合等手段提升旅游业发展质量；通过加快中高档酒店建设，增加主题民宿与特色农家乐等项目，提高酒店产品品质。(www.xing528.com)

肇庆景区业发展在遵循边缘地对旅游景区影响规律的基础上，坚持以市场为导向，突破资源限制，打造“众星拱月”的发展格局。重点扶持能够带动肇庆旅游全面发展的龙头企业，将之打造成肇庆旅游的“月亮”。肇庆的府城项目与星湖景区是条件最优的旅游项目，应作为肇庆旅游的“月亮”加以建设。充分利用旅游资源类型丰富、分布广泛的优势，大力建设景区，形成众多的“星星”。通过“月亮”和“星星”的打造形成不同层次、不同类型的景区结构，通过二者的相互促进形成景区业的协调发展。

破除肇庆酒店业“双低”困境需要提升档次、提高效益，酒店品牌提升可以突破酒店的两大困境。酒店品牌建设可分为打造特色酒店、引进品牌酒店、塑造本土酒店品牌三大措施来实现。城区重点建设高星级酒店，引导酒店向综合型、超大型方向发展，其他县（市）则重点发展某类特色酒店。通过引进国际知名酒店管理公司管理肇庆酒店、鼓励本土酒店加盟国际连锁酒店的方法，可实现酒店的国际化。本土酒店要抓准市场热点，充分利用现代高科技手段使酒店设施与设备现代化、智能化，成为有竞争力的品牌。

边缘地县域旅游发展模式要能充分利用县域自身优势，发展模式选择要考虑核心地与边缘地之间的关系变化，并根据经济发展进程、资源状况、发展条件适时转变发展模式。县域在资源开发时要大力招商引资，多方筹集资金，突破资金瓶颈；要从最有特色的旅游资源中凝练最具本地特质的旅游形象，突破形象制约；要针对珠三角与邻省两类不同市场需求来打造风格迥异的个性旅游产品，突破资源不良的限制；需要改善好县内交通、利用好与珠三角交通来突破交通制约。

快速交通建设带来的区位变化为肇庆迎来枢纽门户城市建设的新契机。面对发展契机，肇庆需要确定珠三角枢纽门户旅游城市的定位，并适时改变旅游形象、增加旅游文化。肇庆旅游形象要与珠三角旅游形象相适应，应大力完善城市功能打造活力商都旅游形象，应通过广佛肇旅游合作突出旅游名城形象，应设计岭南文化与美食天堂等特色旅游线路凸显旅游名城形象。要突出广府文化源地的地位、充实广府文化源地的内涵来扩大肇庆国家历史文化名城的知名度；要继续坚持以工业化促进城市化为旅游业发展奠定基础条件。通过旅游形象、旅游文化的建设使肇庆成为真正的门户旅游城市。