双十一、双十二、元旦是大促节点，这些是电商公认的。在线教育产品作为一类特殊的电商产品，也不得不接受用户习惯，他们更乐意在这些时间花钱，而且这些时间他们中很大一部分人不花钱会觉得自己的生活缺少了点什么。
很多人是冲动消费，即便是教育产品。我们原来以为这应该是理性消费产品，但真相是只要是价格不贵的消费，在网上很容易就是冲动购买行为模式，你给大家一个购买的理由，喜欢你的人就会购买。
时间就是重要的理由之一。
先说说我们发现哪些日子对购买起到抑制作用，这些来自我们的经验。
1.工作日购买情况比周末好，工作日中周二、周三、周四比周一、周五好。
2.节假日购买情况不如平时，小长假购买更不如平时，春节是淡季。
3.比春节业绩更惨的日子可能是情人节、愚人节、表白节、圣诞节，这是玩或者恋爱的日子，购买学习产品做一个学霸也许让人觉得自己好失败。
4.在一天之中，购买量最多的时间段是中午1点前后1个小时，下午下班时间5点前后1个小时，晚上9点后。(www.xing528.com)
所以购买课程推广的好日子应包括元旦、618、双十一、双十二等。
除此之外，我们发现，三月开学季，九月开学季也是购买的好时机。暑假放假购买拉动作用不大，但是寒假想学习的人比暑假多，也许是因为大学生暑假很多人选择考研、实习、打工、旅游，但是寒假可以做的选择很少，都宅在家，不如学一门实用课程。
进一步分析我们发现，如果我们的课程定位大学生为核心人群，应该每个季度做一次大促销。
一般而言，我们能吸引的新粉丝，关注微博、微信三个月后就不会频繁关注你的内容，因为新鲜感已经过去了，那么这个时候，我们应该在他失去对你微博、微信频繁关注注意力之前，做一次促销，吸引他们购买课程。
我们认为大学生购买一门课程，平均需要经过三个月时间，这里面的道理是他们需要三个月才能消化完一门课程，另外也需要三个月才能攒下购买课程的费用。
我们认为开学季、大促季、寒假季，大学生相对比较有钱，在他们口袋有钱的时候，不让他们花在学习上，你后面是无法打败吃、喝、玩、乐等项目的，他们想学也没有钱买了。
就这样，我们逐步形成了针对我们目标客户一个季度一次大促的模式，大促节点是开学季、大促季和寒假季，这些大促节点前后促销时间加起来只占全年十二分之一的时间，带来的销售业绩，可以占到我们全年业绩的一半。
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