表面上看起来，我们的在线教育发展过程非常顺利。一直是稳步向前，但其实并不是这样的。
在2013年10月份，我就说服云课堂配合我做课程内测，也就是课程链接不对外公开，可以由我通过一些个人渠道，让学员购买，征集反馈意见，看看课程是否达到质量。
其实当时课程质量我自己是信心满满，我想发起50个铁杆小伙伴购买，再发起50个普通有需求的人购买，铁杆小伙伴除了真的反馈问题外，还可以帮我做口碑。一门新课程上线前，我们都会安排小伙伴写自己的看法，做口碑，这对课程销售很有价值。
另外50人我的想法是测试他们的真实看法，还有看看一门好课程是否有所谓的网络传播效应，虽然链接没有公开，但是他们自己可以分享的。
问题是我通过微信朋友圈差不多花了一个星期才吸引了100人加入内测，自己人超过60个。
等到11月10日课程正式发布，过去半个月了，我的课程还是100人，完全没有所谓的口碑效应，当时我心里开始发毛，觉得可能我的在线教育做法是不靠谱的，当然这种心理我从来没有对小伙伴表现过，一个事业老大都不自信，怎么可以带领小伙伴们冲冲冲？(www.xing528.com)
那么双十一是否发布课程就成为我非常纠结的一件事情，我本来的打算是，课程提前半个月发布，自然口碑说不定都一传十，十传百，悄悄就引爆了，互联网上这种神话不是挺多的吗？但现在的问题是种子用户只有100个，还是我一个个说服购买的占多数，那么双十一，推还是不推？
我当时担心双十一是电商的节日，大家这一天拿着钱准备买吃的、买喝的、买玩的，买课程根本不在他们的选项内，如果我这一天推出课程，会不会根本就是冷场，一个课程如果正式开卖就遇到冷场，那是很糟糕的，必须要爆款！
最后让我下决心的是10日火车上我看到网红美女娃娃做促销，说今天买到多少价格的东西她送私人微信号，大致是这个意思的活动，这一下子启发了我，10日当天我发微博，说预约买我课程的，我送私人微信号，当天微博预约的超过300人，我一下子心里有底了，双十一，打！
这一天，最后有将近300人报名了，一块石头落地。那个时候我就意识到，电商搞出来的大促日子绝对是促销的好日子，后来每一次电商大促的日子，我们基本上都会提前准备，做好推广预案，618、双十一、双十二、元旦，这些日子搞大促，屡试不爽。
但是我们也注意到有些同行居然躲开这些日子，他们担心自己的产品促销费用不够，网友注意力被电商促销狂潮湮没，也许他们是有道理的，但是对于我这种有一定品牌效应的教育产品，这是必须抓住的推广节点。
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