互联网+秋叶课堂免费送书，还有读书笔记PPT！

我们经常做活动，活动都是对全部想参与的人开放的，不管你是不是我们的学员。在2014年全年，我们大概送了5000本书，其中有1200本是通过各种活动送出去的，不是购买课程时的促销。

2015年，我们动作更大，我直接和四个省份团省委合作，在65所高校给大一新生每个宿舍送一本我的书《不要等到毕业以后》，这个成本投入巨大，我们买了7.4万本书，投入是百万级别的。

送书这个事情，对我们有三个意义：

1.爱读书的人更爱学习，这是我们吸引优质粉丝的漏斗。

2.参与活动收到送书的人，会对我们产生信任感，进而相信我们后续做的促销活动。

3.给学员、潜在学员送书，而不是发红包，符合教育伦理。(www.xing528.com)

我们送书给大一新生，很难说能否带来报名，合理的判断是短期内没有多少人来报名，但是我们认为这样可以让潜在学员提前了解到我们，等有需求的时候，我们成为他们首先想到的品牌。

我们的所有运营都是先努力建设一个好的学习品牌，而不是追求短期回报。

我们鼓励潜在学员动手学技能，鼓励的方式不能只是微博转发，也得有行动，奖学金红包当然可以给优秀的学员来发，但送书的普及面更大，成本也可以相对低廉。

免费改读书笔记的道理也在这里，效果更好。几百个优质的学员读书笔记PPT，就是我们源源不断的营销牌和活广告。

我们在微博、网盘上注册了分享账号“读书笔记PPT”，里面所有的PPT作品均来源于我们优秀学员的作业，并通过百度云网盘、新浪微盘、腾讯云盘等下载作品源文件。由于PPT是网盘上下载的热点题材，为课程带来新的销售渠道。现在已经有3％的学员是通过此渠道选择购买课程。