选择支持我们的市场投入更多的网课创业平台

在线教育其实还在培育期，每一家平台都在探索，云课堂也不例外。为了尽快找到突破口，每一家平台都会扶持一些明星教师，争取最大的市场影响力，进而影响更多的人关注自己的平台，带动其他课程销售。

想通这个环节，我们就应该争取成为网易云课堂的重点扶持团队。让云课堂扶持的第一步是我们自己先快速出业绩。这点我有信心，但是在云课堂有了业绩之后，得让云课堂多投入资源支持我们团队运营，让我们快速平稳度过生存期。

问题是除了我们，很多老师和课程都希望得到云课堂官方流量的支持，这些都是需要成本的。

我的团队倒是敢打敢拼，但如果我选择的平台员工也是狼性的性格，估计我们一遇到问题首先就内部火拼，合作不会太愉快。比如我们和淘宝同学沟通过，在课程收入分配比例，在流量重点投入，在广告位轰炸等方面，我们和其他团队相比，不会有太多特殊待遇。

作为一个创业小公司，要想生存下来，必须争取一切可以争取的资源，那么谁给我资源，我就优先考虑和谁合作。

在这一点上我们和云课堂沟通得不错，一开始我们用独家承诺换取了100％课程收入返还的政策，后来我们业绩不错，云课堂在内部Banner广告位、名师推荐、内部邮件、微博平台，甚至网易门户的新闻推荐，Banner广告位多次投入资源推荐。

特别是在每一次大型促销活动前，网易云课堂和我们有各种沟通，确保双方资源配合到一个点，尽量打出“1＋1＞2”的营销效果。(www.xing528.com)

比方说网易云课堂为了冲刺年中或年底业绩，经常搞送优惠券买课程的活动，每当网易搞这种活动，我们就顺便推出“买课程送好书”活动，对课程购买转发很有帮助，运营恰当的话，一天在线课程销售额就可以冲到10万元以上（考虑到我们的课程单价大都129元，这个购买量还是十分惊人的）。

不过我做事的习惯是找合作伙伴，而不是简单的生意关系，今天网易帮我，他日我一定会让网易连本带利赚回来。

我自己的定位很明确，我是开发课程的老师，不是开发在线教育平台的团队，我们和后者应该是共生共赢的关系。

选对一个平台，持续长期合作是双方价值最大化的方式。在合作过程中，网易云课堂方面也担心过我会在别的平台诱惑下跳过去，我说只要云课堂的技术和基础服务也能持续进步，跟上互联网发展节奏，我是不会见异思迁的。

作为课程开发者，不能指望把自己的课程放在别人的平台上，就有源源不断的流量带来购买量，自己能够坐享其成，这是不现实的。

合作就是这样，你努力，我努力，大家一起才能把流量做大，把课程做好。