新媒体行业写作与推广108招：提高利润，有效选择产品

在上一节，我已经讲过选择行业有两条主要的考量，一个是适合自己，一个是资源靠近。可一个行业中会有很多产品，如加工、生产、销售、运输、服务等等，又该如何选择呢？那就尽量选择利润较高的产品。

我有一个学员在最初选择行业的时候，选择了拖鞋行业，因为她之前在一家网络零售店做过客服，销售过拖鞋，不过因为鞋子质量不是很好，有很多售后问题，所以有些担心再遇到同样的问题。因为她在广州，我就建议她做高端的女鞋，她没做多久，就有了起色。所以说，同样是鞋子，不同的产品，乃至一样的产品，做高端与低端，也是有很大差异的。

我的不少学员都有自己的工厂，并且做阿里，很多客户在寻求合作时，都会选择工厂，包括加工、批发、代理。有一个销售牛角梳、羊角梳的福州学员，因为他有自己的工厂，所以，很多客户都会找他，而且找他的客户都很会做生意，有些在景区开店，有些开实体店。而且销售完一批，还会购买下一批，所以，客户是终身制的。因为得到了不断的积累，他的销量也越来越大，企业也越做越大。

因此，我建议进行新媒体行业写作的朋友，与工厂合作，选择有利润的、售后尽量少的产品，与工厂合作意味着订单数额较大，都是大客户，而且还会有后续的客户，赚钱会更容易。

为什么要选择有利润的产品呢？以拖鞋为例，利润都是10%，运输包装的价格也一样，销售2元一双的拖鞋，与销售20元一双、100元一双的拖鞋相比，当然是后者更好，因为质量好，找到我们的也是追求质量的客户，售后也相对简单。(www.xing528.com)

售后尽量少，比如销售机器，如果我们对机器不是很精通，在处理客户的售后时，就会非常辛苦，如果让其他人员帮忙做售后，很容易使我们的努力拱手让人。因此，要尽量避免售后，我们的重点是做好新媒体行业写作。

有一次，我有一个学员来福州，我们一起吃饭聊天的时候，学员的另外一个朋友也赶了过来，这个人做零售生意，他问我新媒体行业写作能不能用在零售上，我告诉他，我们一般都是用在工厂，如果非要用在零售上，至少要满足两个要素当中的一个，一是客单价高，二是属于消费品，且经常要重复购买的。

一个做玉器的朋友，她的客单价就很高，从几百到几千几万，那么，用新媒体行业写作的方法销售产品就很好，虽然是零售，但比批发利润要高，而且大家会介绍朋友购买。还有一个销售水果的学员，也使用新媒体行业写作的方法进行销售，因为水果属于消费品，好吃，客户还会继续买，所以，她一年的销售额就很大了。此外，一些服务行业也适合这个方法，比如设计、出版、维护、咨询等。

总之，将新媒体行业写作做好是根本，在写作的过程中收获订单、产生销量，是推动我们将写作做得更好的动力之源。