从我在阿里写文章开始,就一直在强调品牌的作用,这里的品牌可以是企业品牌,也可以是个人品牌,只要想把生意做大,品牌就是最好的出口。品牌具有很多优点,主要体现在三个方面:独一无二,容易传播、记忆、转化。
我对学员的指导从选择行业、定位、取名字开始,其核心一定是做品牌,这也是我的学员从众多同行中脱颖而出的关键。走在繁华的街道上,我们能看到很多知名的品牌店,店铺里人头攒动,而开在品牌店旁边的同行生意却非常冷清,这就是品牌效应。
为什么不同的名字竟会导致在销售上有这么大的差异呢?我们能不能用他人的名字,或者是相近的名字呢?不可以,因为这些名字都注册过商标,受法律保护。这提醒我们在进行新媒体行业写作时,要取好名字,然后进行商标注册,通过后,打上R标,就不用担心别人使用了。
做生意,讲究收益与成本,我强调做品牌,其实也是为了减少成本。每个品牌都会进行形象设计、logo设计,设计好之后,即使我们卖千万种产品,在做广告的时候,也不需要把所有的产品都放上去,只要放个logo就可以了,大家看到logo,就知道是什么产品的广告了。
比如,我们在参加一些活动时,是无法把产品图片放上去的,甚至放个公司名字都很难,而放个logo就很简单了,成本也很小,还可以把logo放到袋子上,甚至是胶带、筷子上,不仅成本很小,还容易传播、记忆,甚至是转化。
这就是我为什么一直提倡做品牌的原因,因为成本很小,花一样的成本,效果却会是几十倍的转化。(www.xing528.com)
假如有一天我们去沙漠或者渺无人烟的地方游玩,心里肯定会紧张、担心,可若是在那里看到一家肯德基的店面,心里肯定会产生安全感,这就是信任度转化。
我告诉我的学员进行新媒体行业写作时,一定要多放图片,多写文字,多获奖,这就是品牌的信任度转化。因为我们信任一个人,信任一个品牌,他会给我们带来安全感,自然就会购买这个品牌的产品。
以我自己为例,我喜欢穿卡宾的服装,这款服装是福建人设计的,很有亲近感,所以,我的裤子、鞋子、袜子都是这家店购买的,不需要挑选,直接购买,这就是品牌的效果。
有一个做女装的学员,他有实体店做批发,但没有名字,有时也会在网络上销售,但销量不高,我告诉他要打造品牌之后,他取了名字,注册了商标,给实体店做了大招牌,实体店是网络的素材,附近的人可以直接去店里提货,在互联网上购物的人看到有实体店,也会放心购买,并且品牌还容易得到传播。
总之,我们一定要做品牌,不管是企业品牌还是个人品牌,因为品牌的独一无二特性,就注定了它对产品的营销一定会有很好的推动作用。
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