微信营销模式选择：新闻传播与营销策划

确定企业的营销目标之后，接下来要做的事情就是在对目前的营销环境做足分析的基础上，选择适合自己企业的微信营销模式，让微信营销成为企业市场竞争中的一把利器。在Web2.0 之后，随着技术和应用的发展，移动互联网时代应运而生，而随之而来的商业模式、创新沟通方式还未实质爆发。然而信息经济时代，大规模的信息量、市场透明且扁平、资源共享、竞争相对公平、同质化严重成为商家必须面对的竞争环境，在这个环境下，传统营销模式与市场的契合性不断减弱，营销效果不断走弱。另一方面，移动互联网环境和用户规模已经步入成熟阶段，移动应用将迎来新一轮爆发。移动互联网在人群中的渲染和渗透性达到空前高度，有数据显示，92%的人利用上厕所的时间把玩手机，超过90%的人利用公交坐车时间把玩手机，人在清醒状态大约每6 分钟就会看一次手机。微信的出现，开创了移动互联网市场新局面，微信的时代影响力不可置疑。企业要在新市场环境中立于不败之地，需要对微信营销和自身的产品正确认知和定位，对企业进行统筹规划，从而选择适合的微信营销模式。在信息经济时代，用户和数据是商业资本，具备创新性和数据性的营销模式将成为这个时代的领袖，企业应看到发展的趋势，做好筹划，获取市场先机。

1．企业微信营销的常用模式。微信作为社交平台，目前在互联网市场关注度最高，具有较高的市场价值和营销潜力，众多企业纷纷尝试进行微信营销，但目前企业微信营销还停留在初级阶段，不具备规划性和战略性，目前市场上采用的营销模式有如下五种。

（1）草根广告式微信营销模式。微信商家可以利用签名栏功能，随时更新自身的状态签名，或者注入强制性广告，强制信息曝光，促使用户群落可以查看。微信利用“查看附近的人”这一功能，对周边微信用户进行推广和营销植入。微信利用“发现”这一功能中的“查看附近的人”插件，可以查找到用户位置附近的其他用户，并获取附近用户姓名和性别等相关信息以及签名档的内容。而签名档正是许多商家的免费广告位，他们可以利用这里进行品牌宣传。微信用户群体规模不断扩大，签名栏势必可以成为商家的黄金广告位。

（2）品牌活动式微信营销模式。微信商家利用漂流瓶，与用户开展互动交流，微信漂流瓶移自腾讯QQ，是一种与陌生人展开沟通的有效方式。漂流瓶的“扔一个”和“捡一个”功能，使得用户可以通过语音、文字与其他用户展开互动交流。目前运用漂流瓶开展营销比较成功的案例是招商银行的爱心漂流瓶活动，用户通过“漂流瓶”或者“摇一摇”功能，参与或者关注“招商银行点亮蓝灯”活动，招商银行便会为自闭症儿童捐送积分。这种通过简单互动就可以献爱心做善事的活动，吸引用户参加活动并乐于其中。品牌活动式的营销模式需要注意鲜活性和兴奋性，避免用户操作疲劳。招商银行的爱心漂流瓶具有针对性和新鲜度，用户每一次捡到的漂流瓶都意味着不同的信息，这样有助于提高用户参与的热情，有助于用户进行互动的积极性。

（3）社交分享式微信营销。微信作为开放式平台，为应用开发人员将微信接口与第三方应用对接提供了可能，微信附件栏中也可以置入应用的LOGO，微信用户可以在沟通过程中随时利用第三方应用，进行内容的选择与分享。美丽说以女性用户为定位，以微信开放平台为基础，以用户将自己在美丽说中的内容在微信朋友圈中进行分享的方式开展微信营销。美丽说上面的商品通过微信用户分享的方式得以推广和传播，良好的口碑营销由此产生。(www.xing528.com)

（4）互动营销式微信营销。

互动性和精准推送信息是微信营销的特色，商家可以通过公众平台向粉丝推送商家资讯、产品更新信息、折扣活动等商家品牌和产品有关的信息，咨询、客服等功能由此展开。微信在对用户进行信息推送与粉丝CRM 管理方面要优于微博等新式媒体。微信是移动互联网时代开展营销的重要工具，广泛性、快捷性、个性化、精准化的营销模式，将微信营销渠道的重要性推上商家的战略范畴之内。

2．微信用户的关注领域。微信营销建造了一个领袖营销的时代，微信营销运营的好坏也成为企业在这个时代能否快速发展的关键。我们了解了营销的新环境和营销的模式之后，需要对微信用户行为和习惯做分析，抓住微信用户的实际需求，充分利用好公众平台。微信公众平台是商家、用户发布信息的窗口，信息内容的质量决定了公众平台的档次，也决定了平台利用效果的好坏。公众帐号类型繁多，有休闲生活类、明星类、企业商家类、新闻媒体类等等，用户添加关注后，就可以收到关注账号推送的信息，从下面图表中我们可以获取用户更关注的帐号类型。名人明星类用户关注度最高（42.29%的人关注此类公众帐号），用户期望通过关注及时获取明星信息和有更多机会接触明星。