事件营销中的具体运用及造势方式

“造势”是个新词，《汉语词典》《辞海》中都未见介绍。但它却是一个非常重要，与我们的生活息息相关的词。造势，就是造声势，造影响，造氛围，造舆论。老话说“境由心造”，现在看来则是“势由人造”。龙从云，虎从风，人要从“势”，时势可以造英雄，英雄也可造时势。具体到事件营销的造势，就是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，从而达到推广品牌，扩大市场的目的。“造势”词虽新，其实历史却久远得很。不过，比较起来，今人“造势”的水平和效率要更高。作家余秋雨现在大红大紫，炙手可热，可他刚出道时那个窘状，很多人恐怕都不知道。据余秋雨《文化苦旅》的责任编辑王国伟说，那本书稿到他手上之前已遭两家出版社退稿，他拿了决定出版之后，征订数也只有区区1400 本，也就是说连最低开印数也没有达到。于是他们发动传媒造势。书出版之前与之后的一个月间，组织写作300 多篇评论稿在全国各地主要报刊发表。（《大公报》9 月13 日）结果一炮打响，洛阳纸贵，一版再版。当然，除了“造势”有功，应该说他的文章也写的确实不错，否则也不会有那么多的人喜欢。

所以说“造势”正在成为当今社会的一项频繁而重要的活动。一本书的出版，一部影视作品的推出，一件新商品的问世，甚至包括一项新政策的出台，有无成功的“造势”，那效果大不一样。结合我们的事件营销研究，“造势”就成为了很基本的运用方法了。

（一）利用舆论造势来进行事件营销

造舆论指的是企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。关于这一点，国内很多企业都已重视到了它的威力，此类软性宣传文章现如今已经大范围、甚至大版面的出现在各种相应的媒体上。

（二）利用活动造势来进行事件营销(www.xing528.com)

是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。不仅仅企业如此，一个地区，一个城市，一个国家也可以如此。从每4 年一次的奥林匹克运动会，到遍布各地的服装节、啤酒节等等，都可以说是利用造活动来进行事件营销。

（三）利用概念造势来进行事件营销

是指企业为自己产品或服务创造一种“新理念”“新潮流”。国内就曾有一位企业家提出过：理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，市场慢慢就会做好。完全有了那种“一流企业创立标准”的风采。

造势的方式还有很多，也没有固定的模式，比如可以创造一种理论，另外还可以创造一种新的生活观念，比如在报纸上曾经出现过的“无抗奶策划”，就是想通过新闻告诉你：高品质的生活应该喝无抗奶，喝其他的奶都对身体不好。如果你接受了这一新观念，就会去喝“无抗奶”，他的策划也就获得了成功。