一年一度的羊城花市还在紧锣密鼓地布置,城里城外已是一派花的海洋,春的气息。
在距离广州市区10公里的番禺市大石镇上漖村,近百名花农将他们辛苦一年培育的五彩鲜花、各种盆景整齐摆放在车水马龙的105国道两侧,那金黄的盆橘、艳丽的菊花、繁密的桃花等传统花果以及远涉重洋从荷兰、比利时、以色列等国引进的“杜鹃”“万年青”“绣球花”“玛丽安”“红剑”“巴西铁树”等奇异花卉,绵延五六里。奔驰的汽车穿行于这赏心悦目的花街绿道之中,常常不由自主地停下来,选购一番,满载而归。
在兴旺的路边花市中,37岁的种花女能手陈润金的万盆盆橘,显得格外引人注目。尽管她的盆花没有摆在路边,而是分布在路下一块约20亩的空地上,但正所谓花好不怕路远,开车前来买花购果的人络绎不绝。望着大盆小盆的橘果不断被人购走,头戴遮阳草帽、指挥6名工人帮客人搬花运果的陈润金满脸喜色,她说:“忙了一年,收获多少就看年前这几天了。”
大石镇党委办公室主任黄海璋介绍:陈润金是全镇出名的花卉专业户,去年被评为番禺市种养女能手。她早在1983年就开始同丈夫种植花卉,对花卉养植很有研究,积累了丰富的经验,种植规模也越来越大。后来丈夫去做别的生意,她独当一面带着工人继续养花种果。
1996年,她投入60万元,利用一家房地产公司闲置的这块空地,养起一万盆橘果。经过一年的精心培育,有大、中、小各种价位,金橘、四季橘、朱砂橘、金蛋果、年橘等品种齐全的各类橘果,胜人一筹,树型美观、叶色鲜亮、果熟适时,吸引远乡近邻的人们慕名前来采购。她说:一万盆橘果中,不是全部上市,今年上市的有3500盆,其余的留到明年或以后上市。橘树什么时候挂果,挂得多不多,色泽好不好,长到多高,这就要看浇水、施肥、除虫的技术了。如果季节、用量掌握不好,盆橘到春节该上市了却不挂果,或挂果太早,等于种果失败了。问她这块地的租金一年有多少?她说:“我是在给房地产公司帮忙,帮他们把闲置的地用起来,所以不用花钱。政府高兴,我也减少了成本。”
陈润金今天生意很火,与她交谈经常被前来购买花果的客人打断。她做生意很灵活,与客人三言两语就成交,绝不让客人空手回去。如养了四五年的“朱砂橘”,两米多高,叶子大而绿,果实密而红,酒楼、宾馆、机关最喜欢摆放,一般要3000多元一盆,如果客人坚持讨价还价,2000元左右也可成交;至于小盆的金橘、金蛋果等,更为灵活,一二百元各种价位都有。陈润金说:“做生意有赚头就行,客人越多,生意才好。不能死守一个价格,把客人赶走。”除了价格合适外,服务还要周到。记者看到:许多人来买陈润金的盆橘,同她谈好价钱、留下地址就走了,放心地交给陈润金抽空送橘果到家。(www.xing528.com)
按惯例,广州真正的花市从过年的前3天开始,直到大年三十深夜。而陈润金在今天就出售了200多盆橘果。我们问她今年预计有多少利润呢?她爽快地说:“大概20万元吧。”
“你可要过个大肥年了!”我们一齐向她祝贺。
陈润金开心地笑了。马上又去招呼新来的客人。
(新华社广州1997年2月2日电;《新华每日电讯》2月3日一版头条)
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