广东固力制锁(集团)公司：小锁锁住大市场

生活中，有谁能离得了锁？车锁、门锁、抽屉锁……锁无处不在。

一把锁能值几个钱？劳动密集，零件多，成本高，能有微利就算很不错了。有一家乡镇企业——广东固力制锁（集团）公司，却用一把锁“锁”住了国内外大市场。1994年，这家位于中山市小榄镇的制锁集团公司创产值5.2亿元，其中锁的产值达4亿多元，生产各类门锁超亿把，成为亚洲最大的门锁生产企业和中国100家最大金属制品企业之一，锁的产量、质量、品种、销售量、出口量稳居国内同行第一。

小小一把锁，何以能“锁”住国内外这么大的市场？人称“锁王”的总经理何家权说：“不论国内，还是国外，每一个产品都充满机遇，关键看能不能抓住。就锁来说，固力在市场不景气的情况下取得了成功，主要是抓住时机做到规模大、品种全，迅速在市场形成排山倒海之势。”

小榄镇素有“南国锁城”之称。制锁业虽历史悠久，企业过去却是各自为政，小打小闹。1990年，当时担任已成为国家二级企业的小榄制锁二厂厂长的何家权，到欧美考察后强烈预感到随着世界经济大循环，亚洲“四小龙”经济结构的调整，劳动密集型的制锁工业逐步萎缩，国际门锁市场将呈现空档；从国内来说，虽然门锁市场处于萧条状态，但从长远看，随着生活水平的提高，装修热的兴起，门锁市场同样很大。何家权以一个现代企业家的远见和胆识，低谷起步，迅速接过国际门锁市场转移的“接力棒”。

1991年，在小榄镇委、镇政府的全力支持下，以制锁二厂为龙头、联合了五六家制锁企业的固力集团正式成立。之后投资5000万元，以10个月的高速度，沿广珠公路建成现代化、花园式的“固力锁城”。整个“城”占地8万平方米，拥有11幢蓝白相间的宽大厂房，现代化的办公大楼、锁具研究所等一大批生产、研究设施。地处闹市区的旧厂房，则被改造成为小榄星级宾馆之一的“固力大酒店”，加上固力商业广场，固力花园，“彩云楼”“祥云楼”等别墅群，固力先后发展了4万平方米的房地产业。何家权说：“我们从一把锁向多元化拓展，不是刻意去搞，而是随着条件的成熟自然而然走向工、贸、第三产业一体化。”

在把一把锁由“内河小舢板”组建为“远洋大军舰”的同时，何家权率领集团全力创属于自己的“固力”品牌，因为他们坚信“只有规模没有品牌，同样没有市场”。为此，他们毅然摔掉拐杖，舍弃了一直所用外贸部门的出口商标，申请注册了鲜为人知的“固力”商标，并将其用到企业的名称中去，每年投入数百万元宣传自己的品牌，让消费者认识“固力”、喜爱“固力”。有趣的是，现在“固力”门锁成了真正的名牌，65%以上出口外销到美国、加拿大、欧洲等100多个国家和地区，而他们以前所用外贸部门的商标反倒成了杂牌，在国际市场上价格总是低于“固力”。(www.xing528.com)

在一般人看来，大规模的现代化厂房，理应配上国外一流生产线。何家权却不盲目迷信外国的“月亮”，他带人出国考察，分析大量的专业数据发现，国产设备性能并不比国外设备差，而价格却便宜几倍，且能避免洋设备要吃“洋材料”、要靠“洋配件”维修的难题。他们只花了80万元，联合上海有关技术人员设计制造了一套进口要80万美元的设备。

对于国外先进的工艺和技术，坚决引进，毫不吝惜，如国际先进的“耶鲁”匙槽、电脑智慧匙槽、无人操作全电脑检测设备等。同时广泛收集了解国际先进水平的技术资料，每年都对内控指标加以修订，使固力产品在表面处理工艺的光泽度、耐磨度等主要质量指标均高于国标、达到国际先进水平，如属国内首创的球形门锁，其耐用度指标国标是10万次，公司内控指标提高到20万次，实际测试已达26万次。

为适应市场需求，固力不断调整产品产业结构，通过开发一批、扩大一批、淘汰一批，实现了多品种、多花色，上档次、系列化。现在的固力集团，是真正“锁的王国”：从形状来说，有球形门锁、固定式门锁、单双舌门锁、铁闸锁、挂锁；类别上，有房门、浴室、通道、磁卡电脑锁、按键电脑锁及一把钥匙可开400道门的“总统锁”；材质上有铜、不锈钢、不锈铁、合金等；表面处理有仿金、仿古铜、红古铜、青古铜、黑珍珠、压花等。今年，固力集团产值将达到6.6亿元。

“锁王”何家权却不时有危机感。他说：“乡镇企业的一个最大问题是上的时候准备不足、人才不足，发展到一定程度、占了一个山头后就感到有点茫然，这就需要及时修整，稳固阵地。”他的举措是严抓管理、制定企业自己的法规，同时与国外一些大公司合作，使固力门锁由现在的普通型、大众化走向高精尖，真正成为世界“名锁”。

（新华社广州1995年5月电；《新华每日电讯》1995年5月24日；此篇与张愈升、关福炘合作）