1989年,29岁的蒋祖台受母公司委派,拎着手提箱来到深圳。5年后的今天,他担任董事长的广州西码数据工业有限公司年经营额已达1亿多元,分公司遍及深圳、北京、成都、上海、香港等地,被人誉为中国电脑行业的一匹“黑马”。
面对人们的称誉,蒋祖台说:我来大陆,一是来寻找自己事业发展的机会,二是到本土寻根。正是基于这种中国人的“情结”,蒋祖台从一开始就没有像商人那样,看到什么赚钱就做什么,而是甘于创业的艰辛和寂寞,专心致志于电脑硬件市场的拓展和软件的高层次开发。
西码公司成立之初,正是中国电脑兴旺之时。在深圳,三五个同学、朋友一合计,一家公司就挂牌了,财富来得很快,蒋祖台眼睁睁看着这些公司起高楼、宴宾客,也眼看着其中不少散伙消失。为什么呢?蒋祖台说:“关键是合作双方先把感情放进事业中去,而不是事先规划好各自的权利、责任、义务,结果双方共同的理念还未建立起来,一遇到利润分配问题便各奔东西。”
蒋祖台对自己的事业定位很明确:不把显示器做到行业佼佼者,不转到别的行业;赚了钱绝不只是用来分红,而是让它成为事业更大发展的基础。在这一追求下,蒋祖台1990年8月在深圳注册公司后,便与他的合作伙伴抬着显示器上门推销,一个月能卖出去三五十台。之后开始初步的电脑硬件加工,再进行系统整合,加进软件,使低价值的显示器变成高价值,销售因而剧增,现在每月达七八千台。(www.xing528.com)
两年的电脑硬件贸易,为西码公司积累了可观的资金。蒋祖台却不满足,他认为,大陆电脑业编制程序的力量很强,但大型的系统分析和设计能力比较弱,这是影响大陆电脑化进程的一个主要原因。为此,西码公司1992年便将重点转向大型系统管理软件的开发。他们的第一个尝试是抓住股票热,与深圳47%的证券商建立联系,开发出“股市行情分析软件”“大户撮合软件系统”。1993年总部迁到广州后又与台湾一家公司合作,开发出“外汇管理软件”,受到台湾银行界的欢迎。
1994年初,公司接受广州东山区税务局的委托,开发税务管理系统。对这个涉及10个基层税务所、300多名职工的庞大系统,局长张炫的要求很高:开发的语言要适应电脑的进步和税务管理全面现代化的要求,要成为目前国内税务管理最完整的系统。这是西码承接的国内第一个大型软件系统,蒋祖台深感开发好这一系统,关系到国家实行分税制后税收征、管、查的一次革命,因而除全力投入西码本身的技术力量和300万元资金支持外,还与美国IBM公司、香港中联电脑、台湾盟立公司三家电脑开发的权威公司建立联系,半年多已做出了1000多个系统软件,400多个中型系统程序,300多个画面,去年底完成了机器导入和人员培训,现已投入使用。他们的努力引起了全国税务部门的关注。蒋祖台说:“作为中国人能将我在美国留学及在其大公司供职时学到的经营管理知识,成功地运用到大陆事业中,我感到自豪和欣慰。”
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